衛(wèi)浴行業(yè)在經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展后，已經(jīng)日趨成熟。不少衛(wèi)浴品牌已經(jīng)遍布全國各地市場，衛(wèi)浴企業(yè)的招商網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)發(fā)展到了三四線城市甚至一些發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)。目前，國內(nèi)外的一線品牌的主要市場在國內(nèi)的大中城市，三四線城市還主要是二三線衛(wèi)浴品牌的天下，隨著衛(wèi)浴企業(yè)招商愈發(fā)頻繁，企業(yè)之間的衛(wèi)浴代理商爭奪戰(zhàn)也日益激烈，這讓許多衛(wèi)浴品牌的經(jīng)銷商萌生了更換衛(wèi)浴品牌的想法。
衛(wèi)浴代理商更換品牌 欲追求“高大上”
從媒體調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，希望代理中高檔品牌的經(jīng)銷商占到總數(shù)一半以上，緊跟其后的是欲代理中檔品牌的經(jīng)銷商，占23%。這與我國目前的經(jīng)濟(jì)狀況及衛(wèi)浴市場需求相適應(yīng)。隨著家庭消費水平的不斷提高，消費者主動消費、理性消費意識不斷增強。消費者對于健康、環(huán)保的關(guān)注度急遽提升，追求更為精致的生活，更注重產(chǎn)品的風(fēng)格與細(xì)節(jié)，更傾向于選擇與家裝風(fēng)格相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品，以提升生活品質(zhì)。同時，“認(rèn)牌”購買時代已經(jīng)來臨，消費者對知名品牌日益重視，導(dǎo)致不少衛(wèi)浴經(jīng)銷商萌生“舍小求大”的品牌代理觀念。
隨著80、90后成為建材家居行業(yè)的消費主體，衛(wèi)浴產(chǎn)品的現(xiàn)代（現(xiàn)代裝修效果圖）簡約（簡約裝修效果圖）和歐式（歐式裝修效果圖）風(fēng)格等慢慢成為消費主流，現(xiàn)代簡約風(fēng)格更側(cè)重產(chǎn)品多樣性、組合的多功能和靈活性，而歐式風(fēng)格和田園（田園裝修效果圖）風(fēng)格，頗具浪漫氣息，兩者均能贏得80、90后的喜愛。在這競爭激烈的時代，衛(wèi)浴企業(yè)縱有“高大上”的產(chǎn)品沒有一個優(yōu)秀的代理商來實現(xiàn)終端銷售也是枉然，所以衛(wèi)浴企業(yè)爭奪代理商也是八仙過海各顯神通。而衛(wèi)浴代理商一旦通過展銷會或者招商會等多渠道了解到更優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)浴品牌及適合本地的衛(wèi)浴產(chǎn)品，例如感應(yīng)龍頭、抑菌涂層、保溫浴缸、按摩浴缸等大量高新科技的衛(wèi)浴產(chǎn)品推陳出新，他們更換品牌的想法自然會更加強烈并付諸行動。
品牌更換過于頻繁 代理商信任度缺失
衛(wèi)浴代理商更換品牌經(jīng)營無非是為了產(chǎn)生更好的銷售，實現(xiàn)利潤的增長。但是如果更換過于頻繁，自己的信任度就會受到影響。代理商更換衛(wèi)浴品牌，而經(jīng)營場地一般是不會變化的，之前的消費者如果遇到售后問題，那么代理商處理就會比較棘手，一旦沒有把問題解決好，就會對自己店面形象帶來負(fù)面影響，那不論你現(xiàn)在代理的品牌產(chǎn)品有多么好，信任值低了，顧客也就不會再次光臨了。作為衛(wèi)浴代理商在一開始選擇品牌的時候也是對企業(yè)進(jìn)行過考察的，并且也是得到自己追隨和認(rèn)可的，一旦隨意更換，也會漸漸對自己的能力和判斷產(chǎn)生懷疑，從而失去自信，那么經(jīng)營就會危機(jī)四伏了。
在現(xiàn)在這個終端為王，渠道制勝的市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，衛(wèi)浴代理商通過多方面考察選擇一個適合自己的衛(wèi)浴品牌后，只要是能夠配合企業(yè)盡心經(jīng)營，最終建立起自己成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道是不難的。誰掌控了終端，誰就為王，誰擁有了渠道，誰就擁有了制勝的法寶，所以衛(wèi)浴代理商大可不必一味追求“高大上”的品牌，守住自己的“一畝三分地”，并將其做強做大，才是王道。
