轉(zhuǎn)瞬，2014上半年已悄然過去，下半年伊始迎來了照明行業(yè)傳統(tǒng)淡季。面對淡季，LED商家是消極等待還是主動出擊？商家又將如何在淡季中逆轉(zhuǎn)？
希曼科技：淡季是提升的時機
相比去年，今年銷量明顯增加，增幅大概30%。今年6月份銷量比1-5月份略有減少，減幅大約15%。雖然是淡季，銷量并沒有縮水太多。
采訪山東臨沂希曼科技經(jīng)理楊林彬，他提到：淡季也是商家提升自己的一個時機。面對淡季應該主動出擊，一方面加強自身知識積累，一方面強化自身產(chǎn)品優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，與廠家積極溝通，拓展銷售網(wǎng)絡和銷售渠道，加強工程客戶開發(fā)。
楊林彬說，目前主要壓力是開拓忠實的客戶渠道有難度。市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，新產(chǎn)品不斷推出，新品牌不斷介入，單純通過產(chǎn)品留住客戶較難。廠家應該和商家一起研究市場的行情和特點，做出針對性調(diào)整，在宣傳和產(chǎn)品上持續(xù)支持經(jīng)銷商，在產(chǎn)品研發(fā)和結(jié)構(gòu)方面多爭取經(jīng)銷商的意見。
啞吧燈飾：淡季醞釀轉(zhuǎn)型
6月9日，走訪了湖南長沙知名營銷企業(yè)啞吧燈飾，了解該企業(yè)是如何應對今年營銷淡季的。
啞吧燈飾高橋喜來登店店長任科介紹說，今年的銷售淡季來得早，持續(xù)時間長，和往年相比，零售和批發(fā)生意很明顯地有持續(xù)下滑的趨勢，很直接的表現(xiàn)就是，喜來登的門面空出來了不少，并且還有空鋪率繼續(xù)增加的趨勢。據(jù)悉，鑒于照明燈飾行業(yè)的利潤率下降和照明行業(yè)的競爭日趨激烈，啞吧燈飾的投資戰(zhàn)略層最近一直在考慮進軍保健養(yǎng)生行業(yè)。此次啞吧燈飾進軍保健養(yǎng)生行業(yè)可謂湖南照明銷售行業(yè)的一個風向標，它實際上意味著有成批的湖南本土燈具銷售企業(yè)正在積極地醞釀轉(zhuǎn)型突破。
最后，任科總結(jié)說，“啞吧燈飾的生意一直比較穩(wěn)定”。
愛的愛家：5月銷售額上漲50%
5月，傳統(tǒng)的銷售淡季來臨，在市場哀鴻一片的時候，愛的愛家燈飾的銷售額卻出現(xiàn)了井噴似的增長�？偨�(jīng)理劉蘭奎介紹，在傳統(tǒng)的淡季中愛的愛家燈飾銷售額比去年同期增長了50%，無疑，在這樣的市場環(huán)境下這是一個了不起的成績。
劉蘭奎在分析銷售額上漲的原因時認為：“客戶是永續(xù)的，而產(chǎn)品是單一的，如何用單一的產(chǎn)品取得源源不斷的客戶的認可是最大的課題。”愛的愛家廠家直營的特點使得商鋪能夠?qū)崿F(xiàn)銷售終端和產(chǎn)品研發(fā)之間的有效連接，其次，不斷根據(jù)市場反饋來實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)，保證了客戶的認可度，加上長期經(jīng)營過程中也積累了客戶的信任。另一個原因，提前做好市場淡季的應對準備，下調(diào)利潤幅度。一個意外的現(xiàn)象是，原來依靠裝飾公司等中間人進行采購的甲方客戶，由于近年地產(chǎn)形勢的持續(xù)低迷，很多甲方客戶采取直接采購的形式，減少了中間環(huán)節(jié)反而使得銷售額取得了巨大的增長。
美雅燈飾：主動出擊
據(jù)武漢美雅燈飾南國店負責人孫戰(zhàn)介紹，今年6月份的產(chǎn)品銷量同比今年上半年（1-5月份）的銷量減少了20%，同比去年則減少了40%。面對如此傳統(tǒng)淡季，商家們亦無法穩(wěn)坐現(xiàn)狀，都選擇主動出擊去刺激市場以緩和僵局，而這些出擊的招式則是時下最盛行的“聯(lián)盟活動”如近期市場上舉行的城信聯(lián)盟，大牌聯(lián)盟，鉆石聯(lián)盟等等，都是市場商家們自發(fā)舉行的促銷活動。
“整個大環(huán)境不好，生意淡是現(xiàn)在最大的壓力，現(xiàn)在能做的就是努力在這個市場上爭取到更多的份額，以穩(wěn)鋪面。而廠家的支持無非就是搞促銷，拼物流速度等，目前市場本來就無人，且之前做過活動效果不是特別理想，所以，目前沒有需要廠家的其它支持”面對當前環(huán)境造成的壓力，孫戰(zhàn)如是說。
龍盛照明： 順應市場適時調(diào)整
今年受大環(huán)境的影響，燈飾行業(yè)整體進入了冬天，西安市場也不例外，呈現(xiàn)一片冷清。
走訪了西安各大燈飾市場，拜訪了龍盛照明經(jīng)理孟令國。據(jù)介紹，每年6月本來就是一個淡季，在大環(huán)境的影響下今年的銷量比前幾個月有略微的下滑。孟令國說，天氣炎熱市場人流量不足是一個原因；另一個原因，6月農(nóng)忙期很多勞動力的回鄉(xiāng)導致裝修和建筑工人的用人緊張。
孟令國對記者說，龍盛照明針對市場的不斷變化也在不斷的調(diào)整著自己。應對策略是比別人更努力地開拓市場，提高產(chǎn)品質(zhì)量與檔次，做好售后來實現(xiàn)競爭中的突圍。孟令國也提到，將對店鋪重新精裝修，以拉動店面銷售，加大零售的銷售比例。
編后語
每年6月，行業(yè)開始進入淡季，市場風險也隨之增大。面對傳統(tǒng)淡季，商家通常有兩種態(tài)度：一是消極對待或坐以待斃；二是突破傳統(tǒng)和主動出擊。對于前者而言，不管是否淡季也終將會在市場競爭中被淘汰。另一方面，商家如果在淡季中保持積極態(tài)度，預先做好應對準備，便能減少淡季帶來的壓力，主動出擊，突破傳統(tǒng)，在淡季中打一場硬戰(zhàn)，便能實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)并能在市場競爭中變強。
