家具行業(yè)經(jīng)過幾年的磨合、轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品調(diào)整，很多家具企業(yè)都已經(jīng)基本上完善了針對內(nèi)銷市場的產(chǎn)品線轉(zhuǎn)換，通過跟專業(yè)設(shè)計機構(gòu)的合作，企業(yè)完成了高、中、低不同定位的產(chǎn)品系統(tǒng)完善。
國內(nèi)大多數(shù)家具品牌銷售市場，基本都是外銷和內(nèi)銷市場，目前外銷仍然是良木銷量的主要來源，內(nèi)銷轉(zhuǎn)型尚未達到預(yù)期目標。因此在企業(yè)產(chǎn)能有完全保障的前提下，企業(yè)的工作重心將會轉(zhuǎn)向更系統(tǒng)、更全面的市場營銷方面。
九正建材網(wǎng)在分析全國的市場后，發(fā)現(xiàn)除了一些特殊區(qū)域市場外，例如珠三角、長三角等地區(qū)，山東周邊，特別是西部一些省份將會成為家具企業(yè)的目標市場。”
據(jù)九正建材網(wǎng)了解到，廣東企業(yè)先進的營銷策略和理念是值得山東企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)，目前的山東企業(yè)盡管也有自己的市場營銷團隊，但相對保守，仍然難改“坐商”的積習(xí)。良木則認為，營銷人員需要更多的走出去，首先，需要更深入具體地接觸當?shù)厥袌�，得到第一手的市場資料和資源;其次，通過廣泛接觸當?shù)氐囊恍┏墒斓慕?jīng)銷商，幫助企業(yè)開拓市場和建設(shè)渠道;最后，營銷團隊走出去，還要肩負協(xié)助重點區(qū)域經(jīng)銷商提升終端銷售成績，幫經(jīng)銷商盈利。
