隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)一步推進(jìn)和發(fā)展，很多企業(yè)都紛紛將重點(diǎn)矛頭轉(zhuǎn)向了農(nóng)村，當(dāng)然家電電器行業(yè)也不例外，現(xiàn)在看看集成灶行業(yè)是否也在“上山下鄉(xiāng)”道路行的通呢？集成灶企業(yè)或可抓住城鎮(zhèn)化建設(shè)的機(jī)遇，但是集成灶企業(yè)要抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)集成灶市場(chǎng)這塊“蛋糕”并非是容易的事情，集成灶企業(yè)還需慎重考慮。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)集成灶市場(chǎng)或?qū)⒂瓉硇碌陌l(fā)展
而鄉(xiāng)鎮(zhèn)集成灶市場(chǎng)一直被大的集成灶品牌忽視，直接品牌競(jìng)爭(zhēng)不如城市市場(chǎng)激烈，加之大品牌集成灶價(jià)位太高，經(jīng)銷利潤(rùn)有限，難以下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)集成灶市場(chǎng)有這樣的特點(diǎn)：主要靠店主的信譽(yù)、知名度及裝修師傅打開銷路。鄉(xiāng)鎮(zhèn)集成灶市場(chǎng)適合投入不足的中小集成灶品牌的發(fā)展。
因此，目前是集成灶企業(yè)搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)集成灶市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。 九正建材網(wǎng)認(rèn)為，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)集成灶市場(chǎng)，重點(diǎn)在于利用縣級(jí)有實(shí)力、有分銷資源的集成灶經(jīng)銷商發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，這就要求先選擇好優(yōu)秀的縣級(jí)專賣經(jīng)銷商，建立起縣級(jí)專賣店，并且要求專賣店老板樹立起走出去、分下去的思想，把轄區(qū)內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建立完善。
集成灶企業(yè)應(yīng)該充分利用這一優(yōu)勢(shì)，利用有條件、有誠(chéng)意的集成灶大戶，把集成灶市場(chǎng)打開。 在建立起縣級(jí)專賣店的前提下，大力協(xié)助和扶持專賣店把鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建立起來。和家電電器專賣店一道因地制宜制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開發(fā)方案，包括：價(jià)格政策、貨源供應(yīng)、物流方式、促銷政策、物料支持、鼓勵(lì)政策等。
集成灶企業(yè)需全方面進(jìn)行配合發(fā)展
配合專賣店摸清轄區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集成灶經(jīng)銷戶的情況，爭(zhēng)取逐一登門拜訪，有選擇性地進(jìn)行細(xì)談，確定鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的重點(diǎn)目標(biāo)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)集成灶經(jīng)銷戶一般愿意和廠家或縣市有實(shí)力的“大戶”直接打交道，一旦有意向，只要不是質(zhì)量或價(jià)格的硬傷，一般及時(shí)跟進(jìn)，不留動(dòng)搖的機(jī)會(huì)，可以確定經(jīng)銷合作。已經(jīng)確定的經(jīng)銷戶，雙方約定及時(shí)簽訂合同供貨。質(zhì)量問題、串貨問題等可直接與公司或區(qū)域經(jīng)理聯(lián)系。遇到問題及時(shí)配合解決。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)可統(tǒng)一參予公司組織的定期或不定期的促銷活動(dòng)。
通過專賣店組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商進(jìn)行溝通和交流，協(xié)調(diào)好價(jià)格穩(wěn)定和市場(chǎng)秩序等問題。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)比較健全的地區(qū)，公司適當(dāng)投入廣告，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力和知名度，拉動(dòng)銷售。重點(diǎn)考慮鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要道路、十字路口的戶外墻體廣告，費(fèi)用低，效果佳。
就目前而言集成灶市場(chǎng)的發(fā)展范圍已經(jīng)越來越壯大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集成灶市場(chǎng)也逐漸進(jìn)入集成灶廠商和經(jīng)銷商的眼中。做好這一塊市場(chǎng)的開場(chǎng)，把握住潛在的市場(chǎng)價(jià)值，是的自己的集成灶企業(yè)能夠積厚流廣。
