對(duì)于建材行業(yè)可以說“得渠道者得天下”，對(duì)于經(jīng)銷商來說，能夠做好渠道，使渠道的能量轉(zhuǎn)化為銷量，在有限的市場蛋糕中分到足夠的份量，就猶如在“寒冬”中找到“春天”。
浪鯨衛(wèi)浴銀川總代理吳炳文，為人低調(diào)，專心專注工作，面對(duì)日益激烈的市場的競爭，適時(shí)改變營銷模式，提高自身品牌宣傳意識(shí)，全面滲透推廣資源，目前銀川地區(qū)的浪鯨衛(wèi)浴網(wǎng)點(diǎn)全線鋪開，店面規(guī)模以及形象全面升級(jí)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)面處于領(lǐng)先地位。
2013年銀川浪鯨衛(wèi)浴銷售同比增長30%左右，在市場競爭壓力激增的情況下，銀川總代理吳炳文通過大量的渠道拓展和資源整合，采用更為精細(xì)的渠道策略和操作方法，增加市場拉力，竭盡所能提升銷量和市場份額，而最具優(yōu)勢的無疑是在工程渠道方面的開拓。
“我們從08年開始代理浪鯨品牌，而銀川建材市場兩級(jí)分化也較為明顯，有追求高端時(shí)尚衛(wèi)浴品牌也有選擇廉價(jià)低端的產(chǎn)品，浪鯨衛(wèi)浴品牌一直倡導(dǎo)時(shí)尚、奢華、舒適的生活方式，品牌在各地也頗有知名度，現(xiàn)在這種成果就足以證明當(dāng)初的選擇是明智的。”銀川總代理吳炳文表示。雖然浪鯨入駐銀川市場時(shí)間較為短暫，但是憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的公司理念，在這幾年的經(jīng)營過程中，通過對(duì)銀川市場的深入分析，充分了解銀川的市場需求，不斷加強(qiáng)浪鯨衛(wèi)浴在各個(gè)渠道的建設(shè)，現(xiàn)在浪鯨衛(wèi)浴品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)提升到一個(gè)新的層次。
多元化的渠道發(fā)展，有利于品牌滲透，而良好的營銷團(tuán)隊(duì)管理對(duì)于銷售業(yè)績的提升尤為重要，對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理銀川浪鯨十分著重，吳炳文提到：通過有效分析根據(jù)店面的實(shí)際情況設(shè)立目標(biāo)任務(wù)，把業(yè)績目標(biāo)具體量化到月，周，甚至是每一天，然后把銷售業(yè)績目標(biāo)分配到每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)成員身上；而對(duì)新進(jìn)員工則采取以老帶新的模式，讓新員工看到老員工的專業(yè)和自信，也讓老員工感受到新員工的朝氣和激情，讓員工之間相互激勵(lì)，同時(shí)定期進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享和系統(tǒng)培訓(xùn)，這有利于提升整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能和銷售水平。
吳炳文表示：銀川將不斷加強(qiáng)美工以及軟裝在整個(gè)店面空間的運(yùn)用，這樣有利于烘托產(chǎn)品靈魂，更體現(xiàn)出浪鯨衛(wèi)浴倡導(dǎo)的個(gè)性舒適化衛(wèi)浴空間，提升店面檔次。同時(shí)繼續(xù)發(fā)展多元化渠道。以工程渠道為主，同時(shí)優(yōu)化設(shè)計(jì)師、家裝、零售等渠道，提升浪鯨衛(wèi)浴在銀川的市場知名度和美譽(yù)度，使浪鯨衛(wèi)浴在銀川家喻戶曉。
以品質(zhì)為基礎(chǔ)，以衛(wèi)浴為事業(yè)，展現(xiàn)多元化的浪鯨衛(wèi)浴品牌，在浪鯨衛(wèi)浴的新生之路，一起邁向浪鯨衛(wèi)浴的發(fā)展新征程。（文/洪美佳）
