隨著各種大規(guī)模的聯(lián)盟團購方興未艾，櫥柜企業(yè)在欣喜于豐碩收獲果實的同時，也不得不興起疑問：這樣的盛況還能演幾回?無論是櫥柜工廠、經(jīng)銷商、還是賣場，在這波聯(lián)盟團購熱潮中，都應懂得激流勇退的道理。
聯(lián)盟團購迎合消費者貪便宜心理
聯(lián)盟團購在一定程度上正就是瞄準了消費者貪圖便宜的心理特點，通過讓利的方式來鼓動消費者進行非理性的消費。所以在款式風格相近的櫥柜產(chǎn)品面前，影響消費者購買欲望的第一要素往往不是材質(zhì)也不是做工，而是價錢。
聯(lián)盟團購本質(zhì)實則是價格惡戰(zhàn)
任憑櫥柜導購人員花費唇舌去講解這材料和做工是如何地考究，但消費者卻只是抱著將信將疑的心態(tài)莫不作聲，轉身就跑到隔壁去自行比較價格了。甚至有櫥柜經(jīng)銷商坦言，根本無需花費精力和成本去搞活動宣傳，因為競爭對手自己會把客人吸引來，只要自己在優(yōu)惠折扣方面有優(yōu)勢，那么消費者最終還是會來光顧的——這實際上就是一場赤裸裸的價格惡戰(zhàn)。
櫥柜品牌不能“屈服”于市場小利
當櫥柜市場疲憊之時，聯(lián)盟團購確實如同一支強心針，激發(fā)了市場的潛在活力和商機，但終究不是治根良方。它帶給櫥柜行業(yè)的除了席卷的風暴，似乎還留下了一絲的反省——為什么品牌在這樣的喧囂和小利面前是如此脆弱?產(chǎn)品在折扣優(yōu)惠以外，難道就沒有其他吸引消費者的辦法嗎?
櫥柜企業(yè)需對品牌懷有更多重視
對櫥柜企業(yè)而言，需要的是對自身品牌懷有足夠的重視與敬畏，并將這種心態(tài)刻寫到產(chǎn)品當中去。優(yōu)秀的產(chǎn)品從來都不是只有漂亮的外表和實在的用料，精準的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設計背后的觀念傳承、人性周到的用戶體驗和服務，這些都不見于產(chǎn)品之內(nèi)、卻始終環(huán)繞四周。與此同時，櫥柜企業(yè)更加需要的是對零售模式構建的重視。零售模式的構建，實際上就是對消費者的構建，是以產(chǎn)品作為品牌精神的傳播載體，并以消費者的反饋互動作為試錯勘誤的堅實工具，從而最終在消費者心中刻下可以永存的信念圖騰。
