中國(guó)的家具業(yè)在發(fā)展過(guò)程中注定將與“亂象叢生”并存，這也是這個(gè)行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必然經(jīng)歷的一過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，家具企業(yè)期待什么?家具經(jīng)銷商又期待什么?而消費(fèi)者所期待的是家具產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越好，價(jià)格越來(lái)越低，這個(gè)能實(shí)現(xiàn)嗎?
從2008年金融危機(jī)以來(lái)，中國(guó)的家具行業(yè)就此失去了一帆風(fēng)順的發(fā)展之路。隨后的房地產(chǎn)調(diào)控政策，各地區(qū)的限購(gòu)政策也相繼出臺(tái);家具市場(chǎng)方面，外銷企業(yè)的出口步伐在金融危機(jī)后受到了前所未有的挑戰(zhàn)，出口形式急轉(zhuǎn)直下，幾乎停頓;受此影響，幾乎所有的外銷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)頭進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)家具銷售市場(chǎng)一時(shí)間“戰(zhàn)火紛飛”;在此情況下，國(guó)外家具品牌及銷售巨頭也紛紛看上了在金融危機(jī)后最快恢復(fù)的一個(gè)高增長(zhǎng)的市場(chǎng)——中國(guó)，紛至沓來(lái)的國(guó)際家具品牌及國(guó)外家具銷售巨頭分別在國(guó)內(nèi)建立或設(shè)置了生產(chǎn)基地、代理商。中國(guó)的家具市場(chǎng)正式進(jìn)入群雄分爭(zhēng)的混亂時(shí)代。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)群雄分爭(zhēng)的時(shí)代對(duì)于在家具業(yè)內(nèi)數(shù)量最為龐大的一個(gè)群體——經(jīng)銷商們來(lái)說(shuō)，這樣的一個(gè)時(shí)代好像對(duì)他們并沒(méi)有太大的好處，以前那種一勞永逸的銷售形態(tài)也許再也不會(huì)回來(lái)了。
經(jīng)銷商之痛
痛苦，是現(xiàn)在幾乎所有家具經(jīng)銷商的共同感受。從最近的紅星事件中我們可能意識(shí)到點(diǎn)什么。位于昆山的紅星在強(qiáng)行漲租后被已經(jīng)入駐的各個(gè)品牌代理商戶們所抵制。據(jù)九正建材網(wǎng)了解，當(dāng)天所有的紅星商場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)商戶在拉下電閘后，在商場(chǎng)正門口拉上了橫幅，并且高呼口號(hào)，抵制商場(chǎng)漲租，由此引發(fā)與商場(chǎng)管理者沖突受傷的事件。
我們姑且不討論商場(chǎng)是否真的應(yīng)該漲租，或是商戶們這樣的行為是否理智，單就這一事件而言就可以看出現(xiàn)階段家具經(jīng)銷商們所關(guān)注的焦點(diǎn)——已經(jīng)不是能賺多少的問(wèn)題，而是能不能繼續(xù)生存下去。如果不是在一點(diǎn)利潤(rùn)都沒(méi)有的情況下，商戶們也不會(huì)和與自己息息相關(guān)的商場(chǎng)撕破臉皮，這樣的解決問(wèn)題的方式顯然是事件雙方所不愿意看到的。
九正建材網(wǎng)經(jīng)常往返于蘇州市蠡口家具市場(chǎng)，通過(guò)觀察不難發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)表面的繁榮現(xiàn)象并不能掩蓋家具銷售的窘境。位于蠡口市場(chǎng)的某老牌家具廣場(chǎng)內(nèi)，某銷售廣東家具品牌的經(jīng)銷商張小姐告訴筆者，現(xiàn)在能夠銷售出去的家具基本上都是以價(jià)格取勝的，一套近二十萬(wàn)的家具可以打到三折甚至更低的折扣出手，他們此舉為的就是走量，到了年終可以拿到廠家的返點(diǎn)就可以了。“能夠賣，我們基本上都會(huì)出手，只要價(jià)格低的不會(huì)太離譜我們都可以接受。”這位銷售負(fù)責(zé)人說(shuō)。以前聽到這樣的有關(guān)銷售的話語(yǔ)，作為消費(fèi)者我們也許還會(huì)有些許的懷疑，但現(xiàn)在看到的卻是經(jīng)銷商們的一臉真誠(chéng)。
以前可以賣到十萬(wàn)元左右的一套老撾大紅酸枝餐桌，現(xiàn)在七萬(wàn)元左右就可以成交。這是九正建材網(wǎng)在近日走訪蠡口紅木一條街時(shí)所了解到的情況。 位于蠡口的一些大型連鎖經(jīng)銷商的日子同樣也不好過(guò)，雖說(shuō)代理的品牌多，希望能做到“東方不亮西方亮”，但是一個(gè)星期都不開單的現(xiàn)象也是經(jīng)常出現(xiàn)。筆者在與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人交流時(shí)了解到，這一類的大型經(jīng)銷商在這個(gè)困難時(shí)期還是比較有優(yōu)勢(shì)的，利潤(rùn)點(diǎn)有較大的保障，再加上年底的廠家返點(diǎn)，與其他小的經(jīng)銷商相比，他們的日子還算過(guò)的比較好。但是這一類的大型經(jīng)銷商相對(duì)于前幾年的市場(chǎng)行情，利潤(rùn)還是有不小的下降。
市場(chǎng)低迷導(dǎo)致利潤(rùn)下降，為保本生存，“價(jià)格戰(zhàn)”再所難免，結(jié)果受傷的還是經(jīng)銷商。
經(jīng)銷商的堅(jiān)持
據(jù)相關(guān)的家具市場(chǎng)調(diào)查顯示，市場(chǎng)上有近40%的經(jīng)銷商有換品牌的意向。這說(shuō)明市場(chǎng)上有新的經(jīng)銷商在不斷地進(jìn)入，老的經(jīng)銷商也在通過(guò)不停地更換品牌以求保持利潤(rùn)不受大的影響。從近幾年的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，一線市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)較好的二線市場(chǎng)不論是在品牌或是賣場(chǎng)方面都趨于飽和，廠家與經(jīng)銷商都同時(shí)看到了二三線市場(chǎng)甚至是以下市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力， “現(xiàn)在最為熱鬧的就是二三線以下的市場(chǎng)了。”某業(yè)內(nèi)人士如此調(diào)侃道。
隨之，這一類市場(chǎng)的家具專業(yè)賣場(chǎng)也在以迅雷不及掩耳之勢(shì)在迅速增加。而增加的結(jié)果是現(xiàn)有的老經(jīng)銷商的戰(zhàn)線在被不斷地拉長(zhǎng)，無(wú)法拉長(zhǎng)的則由新的經(jīng)銷商在填補(bǔ)空缺，原有市場(chǎng)的銷售利潤(rùn)被迅速分化。
現(xiàn)時(shí)國(guó)內(nèi)整個(gè)市場(chǎng)的通脹還處于一個(gè)高位，國(guó)家每月發(fā)布的CPI數(shù)據(jù)也呈上漲態(tài)勢(shì)，房地產(chǎn)調(diào)控及限購(gòu)的范圍也越來(lái)越廣，在這種情況下，居民的消費(fèi)意愿讓各商家捉摸不透。而在此時(shí)，各地的賣場(chǎng)卻如雨后春筍般迅速擴(kuò)張。一方面是捉摸不透居民的消費(fèi)意愿，一方面是賣場(chǎng)的快速擴(kuò)張，讓人糾結(jié)的兩者同時(shí)將家具經(jīng)銷商逼向愈發(fā)堅(jiān)難的境地。
九正建材網(wǎng)在浙江寧波的家具賣場(chǎng)了解到，除了紅星、第六空間等高端賣場(chǎng)外，寧波的現(xiàn)代商城以及紅光等本地賣場(chǎng)巨頭也在積極地尋求突破。同時(shí)，新的賣場(chǎng)也在馬不停蹄地加快進(jìn)程，華生國(guó)際家居廣場(chǎng)將于近日開工建設(shè)，到年底一期工程將完成，加上還沒(méi)有開工的二期工程，華生國(guó)際家居廣場(chǎng)總的建筑面積將達(dá)到七十萬(wàn)平方米。
在與寧波晨升家具相關(guān)負(fù)責(zé)人交流時(shí)了解到，晨升新開發(fā)上市的兒童家具在市場(chǎng)上得到了廣泛的認(rèn)可，無(wú)奈整個(gè)家具市場(chǎng)處于不理想的狀態(tài)，所以現(xiàn)在晨升的主要精力放在了品牌的包裝及推廣方面，“市場(chǎng)不好的時(shí)候就要堅(jiān)持，本來(lái)市場(chǎng)就有一個(gè)上下起伏的波動(dòng)期，這也是正常的現(xiàn)象，只要你的基礎(chǔ)打的好，產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，就不會(huì)心中沒(méi)底”。該負(fù)責(zé)人說(shuō)。理論上講，越多新賣場(chǎng)的進(jìn)入，越會(huì)使整個(gè)市場(chǎng)提早的進(jìn)入洗牌的倒計(jì)時(shí)，這個(gè)時(shí)期經(jīng)銷商比拼的就是實(shí)力和基本功，有了這兩樣就會(huì)有堅(jiān)持下去的底氣。
