2014年初以來(lái)，家具商場(chǎng)的擴(kuò)張依舊來(lái)勢(shì)洶洶，市場(chǎng)高度集中的家居業(yè)寡頭時(shí)代加速來(lái)臨。面對(duì)如此擴(kuò)張態(tài)勢(shì)，我們有必要再次追問(wèn)：家具商場(chǎng)是真過(guò)剩還是假過(guò)剩?抑或是一種結(jié)構(gòu)性過(guò)剩?
擴(kuò)張步伐從未停止，今年照舊
以成都為例。據(jù)業(yè)內(nèi)人士觀察，賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張最盛的城市，首推四川成都。這個(gè)西南最大的城市，如同它的家具制造業(yè)迅速坐穩(wěn)全國(guó)前三的交椅一樣，家具賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張也加緊提速，并且向來(lái)都是大手筆，今年一個(gè)30萬(wàn)平方米的紅星美凱龍第三店建成招商，又一個(gè)30萬(wàn)平方米的富森北門(mén)店開(kāi)張，接著更有作為四川省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的扛鼎力作呈現(xiàn)，太平園國(guó)際家居博覽城這座百萬(wàn)平米超大體量的家居商業(yè)綜合體即將于2014年年內(nèi)橫空出世。
說(shuō)成都是賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張動(dòng)靜最大的城市，還可以追溯到2011年的成都“擴(kuò)張?jiān)?rdquo;。據(jù)稱(chēng)這一年里，平地冒出了眾多的大型賣(mài)場(chǎng)：紅星美凱龍雙楠店、居然之家琉璃店、富森美家居家具M(jìn)ALL、香江全球家居CBD、元瑞家居商城、圣地亞魔方廣場(chǎng)、百利瑪廚衛(wèi)中心、九峰國(guó)際家居，令人眼花繚亂。
2012年到2013年，成都陸續(xù)落成的賣(mài)場(chǎng)還有家和家園、大港建材城、華川銀地建材城、 青龍建材裝飾城、愛(ài)燈堡，等等。
“今年開(kāi)張的不說(shuō)，就說(shuō)前兩年，成都新建的賣(mài)場(chǎng)中，元瑞、歐洲城都蠻大的!”一位前往成都出差的廣東家具人驚呼成都變成了“激動(dòng)之都”。把成都的老賣(mài)場(chǎng)也算進(jìn)去，比如八益、太平園、圣地亞、青田等等，有媒體報(bào)道不無(wú)幽默地說(shuō)，十個(gè)指頭數(shù)得過(guò)來(lái)嗎?整個(gè)成都仿若一個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)帝國(guó)。
放眼全國(guó)。紅星美凱龍家居生活廣場(chǎng)烏海項(xiàng)目預(yù)計(jì)9月初正式開(kāi)業(yè);北京城外誠(chéng)國(guó)際館將于6月1日開(kāi)業(yè);月星集團(tuán)徐州環(huán)球港廣場(chǎng)招環(huán)球客商;香河全球家居CBD啟動(dòng)招商;月星家居在重慶榮昌拉開(kāi)招商帷幕;紅星美凱龍寶雞商場(chǎng)招商工作三月啟動(dòng);東盟家具博覽會(huì)落戶(hù)重慶，計(jì)劃20億美元建產(chǎn)業(yè)園;香江集團(tuán)家居連鎖品牌金海馬落戶(hù)江門(mén);廣東樂(lè)從以數(shù)十億巨資建設(shè)酒店家具城、辦公家具城;廣東東莞面向全球的單體面積最大的永不落幕的名家居世博園6月正式開(kāi)業(yè);簡(jiǎn)愛(ài)家居加快在二三線(xiàn)城市擴(kuò)張，等等，等等!不勝枚舉，數(shù)不過(guò)來(lái)。
家居產(chǎn)業(yè)城加入賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張。在中國(guó)，亞太家居產(chǎn)業(yè)城將星羅棋布地建設(shè)包括制造與商場(chǎng)在內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈完整的超大規(guī)模的“城”，規(guī)劃建設(shè)的“城”有31個(gè)，首批啟動(dòng)9個(gè)項(xiàng)目中，包括東盟-扶綏泛家居產(chǎn)業(yè)城，項(xiàng)目一期用地2802畝;華中-蘄春泛家居產(chǎn)業(yè)城，總規(guī)劃用地8000畝;河南溫縣-中原泛家居產(chǎn)業(yè)城，規(guī)劃用地也是一個(gè)8000……任何一個(gè)項(xiàng)目動(dòng)輒投資數(shù)十億人民幣。某家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張衡先生轉(zhuǎn)載這條微信時(shí)，加了一條“按語(yǔ)”：“一個(gè)又一個(gè)瘋狂的項(xiàng)目，真是瘋狂的家具人，瘋狂的奇葩……”
賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩了嗎?傾聽(tīng)3種聲音
《中國(guó)家具報(bào)道》記者最近遍訪(fǎng)行業(yè)領(lǐng)袖，圍繞家具商場(chǎng)是否過(guò)剩，出現(xiàn)3種聲音，一個(gè)是“過(guò)剩說(shuō)”;一個(gè)是“假過(guò)剩說(shuō)”，表面上過(guò)剩，實(shí)際上并不過(guò)剩;一個(gè)僅僅是“結(jié)構(gòu)性過(guò)剩說(shuō)”。
“過(guò)剩說(shuō)”與去產(chǎn)能化
堅(jiān)持“過(guò)剩說(shuō)”的業(yè)內(nèi)人士，認(rèn)為賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩是一個(gè)沒(méi)有爭(zhēng)議的觀點(diǎn)，或者是一個(gè)不是問(wèn)題的問(wèn)題，數(shù)年前，這個(gè)事實(shí)就明擺在那里了。中國(guó)家具最緊迫的任務(wù)是去產(chǎn)能化和轉(zhuǎn)型升級(jí)，以消化產(chǎn)品過(guò)剩與賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩。
亞太傳媒董事長(zhǎng)駱合理先生去年在第十一屆亞太經(jīng)濟(jì)論壇上就曾指出，目前中國(guó)泛家居行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)50%不賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商50%不賺錢(qián)，大賣(mài)場(chǎng)虧損至少50%。中國(guó)泛家居行業(yè)的辛亥革命已經(jīng)爆發(fā)。他引用“調(diào)查3年”的數(shù)據(jù)說(shuō)明，“全國(guó)賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩50%”。
根據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一萬(wàn)平方米年銷(xiāo)售1億元來(lái)計(jì)算，去年家具建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額約2000億元，也就是說(shuō)有2000萬(wàn)平方米的賣(mài)場(chǎng)面積就能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，而目前國(guó)內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)的總面積已經(jīng)超過(guò)了4000萬(wàn)平方米，如果未來(lái)行業(yè)的走勢(shì)不發(fā)生變化，就有50%的賣(mài)場(chǎng)面積屬于過(guò)剩。這是去年在香河產(chǎn)業(yè)模式研討會(huì)上，中國(guó)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)的憂(yōu)慮。
“在賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)過(guò)剩50%的情況下，為什么擴(kuò)張的步伐今年沒(méi)有任何收斂，還照樣持續(xù)的瘋狂?”一位業(yè)內(nèi)人士回答了他自己設(shè)置的問(wèn)題。
第一，他們的行為根本上只為做商場(chǎng)，屬于商業(yè)地產(chǎn)行為，而這是中國(guó)目前“最好”的東西，來(lái)錢(qián)最快的東西，也是各地政府的所好。我們的政府是鼓勵(lì)這樣的行為的，所以才造成這種瘋狂的擴(kuò)張。政府行為加上商業(yè)地產(chǎn)的暴利性，決定了它的瘋狂。
第二，我們的經(jīng)銷(xiāo)商太弱小，沒(méi)有自己立足的能力，說(shuō)白了，廠(chǎng)家、賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商的三角關(guān)系中，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)，自然人家想怎么弄就怎么弄。具體來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有包裝能力，沒(méi)有產(chǎn)品組合能力;沒(méi)有大空間的產(chǎn)品規(guī)劃能力;更沒(méi)有雄厚的資金推廣能力。經(jīng)銷(xiāo)商的這些短板決定了他們目前只能依賴(lài)物業(yè)。
實(shí)際上，現(xiàn)在已經(jīng)有一批經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)具有很好的實(shí)力了。比如蘇州亞博開(kāi)始運(yùn)作亞博國(guó)際家居廣場(chǎng)，天津恒信的獨(dú)立綜合店模式，四川的佳藝美庭實(shí)行自營(yíng)加招商模式，以及青田的獨(dú)立店模式、長(zhǎng)沙樂(lè)家巢的倉(cāng)儲(chǔ)店模式，等等，總之有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)在開(kāi)始試水了。當(dāng)有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商可以獨(dú)擋一面的時(shí)候，小的開(kāi)始死去的時(shí)候，物業(yè)招商就會(huì)開(kāi)始困難了。
“我們還要談另一個(gè)問(wèn)題。”他說(shuō)，物業(yè)租金真的貴嗎?物業(yè)真的很輕松嗎?物業(yè)真是一只無(wú)情的狼嗎?不見(jiàn)得。以一個(gè)10萬(wàn)方的店為例，物業(yè)拿地至少要2-4個(gè)億，第一年推廣費(fèi)肯定得投入1000萬(wàn)，而在省會(huì)城市，好的地段，月租金一般每平方米150元，物業(yè)收回成本就要5年，這5年，誰(shuí)知道會(huì)發(fā)生怎樣的變化。
縱觀以上分析，他說(shuō)，賣(mài)場(chǎng)一面在擴(kuò)張，一面一條末路在等待著，而覺(jué)醒了的經(jīng)銷(xiāo)商，在有足夠的財(cái)力支撐以后，會(huì)開(kāi)自己的倉(cāng)儲(chǔ)店、獨(dú)立店，甚至街邊店等等，就會(huì)解決賣(mài)場(chǎng)一家獨(dú)大的局面。
