紅木家具價(jià)格昂貴、尊貴奢華，往往有著“紅木貴比黃金”的說法。“買漲不買跌”的心理刺激著越來越多的人進(jìn)入到投資紅木家具行列中。“保值”、“升 值”可以說是很多消費(fèi)者購買紅木家具的最大原因之一，近幾年來紅木價(jià)格又出現(xiàn)不斷攀升的情況，使得紅木家具收藏升值的潛力被不斷看好。近日，一些收藏紅木 家具的消費(fèi)者向本報(bào)反映，急于將一些紅木家具“變現(xiàn)”，卻苦于找不到“回購”紅木家具的賣場。消費(fèi)者“出手”紅木家具緣何這么難？北京晨報(bào)記者為此采訪了 京城的大型紅木家具市場和知名紅木企業(yè)的負(fù)責(zé)人。
企業(yè)不愿打出回購牌
據(jù)了解，回購的理念誕生于金融領(lǐng)域，如黃金物品回購、奢侈品回購等。逐漸，也有一些紅木家具企業(yè)打出了回購牌，幾年前一些紅木家具還推出了類似的回購政策，希望吸引更多的消費(fèi)者。
但實(shí)際上，如今大部分紅木家具企業(yè)并不愿意打出“回購牌”，記者致電了幾家紅木家具企業(yè)，受訪的負(fù)責(zé)人均表示近期內(nèi)不會(huì)考慮開展增值回購活動(dòng)。
“實(shí) 行回購的企業(yè)很少，像我們只是在特定時(shí)期做過增值回購的活動(dòng)，近期內(nèi)就沒有考慮開展此類活動(dòng)。”航管紅木黃永恒告訴北京晨報(bào)記者。而家和家美董事長田耘在 接受采訪時(shí)表示，今年因?yàn)殇N量有所下降的原因，很多廠家不再推出增值回購的業(yè)務(wù)。“去年還有很多商家會(huì)進(jìn)行一些加價(jià)回購的活動(dòng)，但今年回購活動(dòng)就很少見 了。”大千木藝孫穎認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)效益不佳的情況下，企業(yè)如果推出了增值回購、卻無力回購，反而等于是欺騙了消費(fèi)者：“假設(shè)去年銷售了2億，而今年只盈利了 1億，去年的客戶都要回購，企業(yè)肯定無法承受。如此一來，反而失去了誠信。”
而對于能回購的商家，是否能夠回購成功，也得看家具本身材質(zhì)、工藝和藝術(shù)價(jià)值。“具體能夠加價(jià)多少，也不是容易的事情，還得視具體情況而定。”航管紅木黃永恒說道。
主要為了刺激購買
其實(shí)，增值回購對于紅木企業(yè)來說，更大的作用就是刺激消費(fèi)者購買。很多商家都以“購買紅木家具是種投資，未來可以實(shí)現(xiàn)增值”的話語來推銷其紅木家具。在目前 銷售比較淡的紅木家具市場上，商家推出這種銷售模式，主要是為了刺激目前市場上的購買力，加速紅木產(chǎn)品銷售。“五年以后有30%至50%的增長”聽起來的 確很誘人。但對于商家來說，可謂是無利不起早，增值回購除了方便服務(wù)消費(fèi)者、讓人們的投資方式有了更多的渠道，但更受益的還是商家。
另一方面，回購對于商家來說，更代表著一種服務(wù)態(tài)度。“其實(shí)回購服務(wù)也代表著紅木企業(yè)保障品質(zhì)的一個(gè)姿態(tài)，為了表明企業(yè)對自己公司有著良好的信心，體現(xiàn)了誠信的態(tài)度。”航管紅木黃永恒說道。而家和家美田總也認(rèn)為，回購是一種服務(wù)措施，也是為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
出臺(tái)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)很重要
在紅木市場里，所有宣稱提供紅木回購家具的品牌，統(tǒng)統(tǒng)都是只回購自己品牌出售的產(chǎn)品，別人家的紅木家具一概不回購。同時(shí)對于產(chǎn)品的材質(zhì)、使用程度、回購流程 也有著較為嚴(yán)格的規(guī)定。這其中最重要的原因，就是因?yàn)闆]有統(tǒng)一的回購政策標(biāo)準(zhǔn)。雖然國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)《紅木家具通用技術(shù)條件》已經(jīng)正式出臺(tái)，但對于困擾消費(fèi) 者多年的“紅木家具回收問題”，并未給出明確指導(dǎo)與規(guī)范。所以，商家都只敢回購自己的紅木家具，因?yàn)榱私庾龉ぁ⒂昧系�。也正是因�(yàn)闆]有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，居然之家 紅木大會(huì)堂封新華經(jīng)理告訴記者，對于客戶的相互收購，賣場也只敢負(fù)責(zé)牽線，具體事宜也是雙方自己達(dá)成。因此，消費(fèi)者與紅木行業(yè)均期待出臺(tái)“紅木家具回收” 方面的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
