近日，深圳仁豪家具董事長(zhǎng)尤國(guó)忠先生接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，目前所出現(xiàn)的家具商場(chǎng)過(guò)剩，并不是絕對(duì)的過(guò)剩，普遍的過(guò)剩。他說(shuō)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年全國(guó)家具賣場(chǎng)面積已達(dá)4700萬(wàn)平方左右，從數(shù)據(jù)上看我國(guó)的家具賣場(chǎng)是過(guò)剩的，但一些區(qū)域賣場(chǎng)又出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況，經(jīng)銷商難求一席之地，這種不平衡應(yīng)該說(shuō)是結(jié)構(gòu)性過(guò)剩。
造成過(guò)剩的內(nèi)外因素
尤國(guó)忠先生進(jìn)行了具體分析：2012年之前，東莞、順德等珠三角的家具之前大部分都銷往歐美國(guó)家，但受美國(guó)消費(fèi)力降低和歐洲債務(wù)危機(jī)等因素的影響，海外市場(chǎng)日益萎縮，許多家具廠商訂單下降趨勢(shì)極為明顯，他們只好選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尋求銷售通路，這在某種程度上加劇了全國(guó)以及區(qū)域家具賣場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)張速度。
目前市場(chǎng)上都在說(shuō)家具賣場(chǎng)過(guò)剩，這是因?yàn)橘u場(chǎng)一方面憑借地產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)成功綁架了廠家和經(jīng)銷商，擁有強(qiáng)勢(shì)的話語(yǔ)權(quán)，成為行業(yè)的掣肘，而它的急速擴(kuò)張也使得經(jīng)營(yíng)成本水漲船高。同時(shí)通過(guò)不斷提高店面租金、變相截取入駐商戶的現(xiàn)金流等方法轉(zhuǎn)嫁營(yíng)業(yè)壓力。這也讓經(jīng)銷商跟不上大賣場(chǎng)的速度，促使經(jīng)銷商與商場(chǎng)的矛盾逐漸升級(jí)，更加速了賣場(chǎng)的惡性循環(huán)，加大了大企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。家具市場(chǎng)的盲目擴(kuò)張和上游產(chǎn)能過(guò)剩已使得賣場(chǎng)供求關(guān)系嚴(yán)重失調(diào)。市場(chǎng)容量本來(lái)就有限，門店數(shù)量增加了，單店?duì)I業(yè)額自然被攤薄了，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間被壓縮，賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不下去是必然的。
細(xì)分市場(chǎng)上賣場(chǎng)并未飽和
尤國(guó)忠先生又說(shuō)，相對(duì)于賣場(chǎng)總量過(guò)剩而言，細(xì)分市場(chǎng)方面，家具賣場(chǎng)并未飽和。家具賣場(chǎng)日后會(huì)漸漸分化為專業(yè)市場(chǎng)，也會(huì)往更深入的區(qū)域發(fā)展。比如說(shuō)羅浮宮定位為中高端市場(chǎng)，它增加了設(shè)計(jì)研究院等附加值，目前在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，應(yīng)該是尚未飽和，更沒(méi)有過(guò)剩。
在家具零售賣場(chǎng)方面，不僅尚未過(guò)剩，而且相對(duì)稀缺，就樂(lè)從家具城或是佛山家居博覽城來(lái)說(shuō)，面積總量大，更趨向于批發(fā)和行業(yè)采購(gòu)平臺(tái)。佛山的家具零售賣場(chǎng)還處于初步發(fā)展階段，針對(duì)本地的家具零售很少，且貿(mào)易中心和零售商場(chǎng)有著很大的不同，面對(duì)的客戶以及功能都存在很大的區(qū)別。
房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷地受到調(diào)控，購(gòu)房環(huán)境相對(duì)寬松，進(jìn)一步刺激了家具行業(yè)的發(fā)展。賣場(chǎng)總量過(guò)剩只是過(guò)渡期的表面泡沫，等到新的、優(yōu)質(zhì)的淘汰了舊的、落后的，也就不必?fù)?dān)心過(guò)剩的問(wèn)題了。
因此，從整個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，家具賣場(chǎng)所呈現(xiàn)出的是結(jié)構(gòu)性過(guò)剩。
如何解決賣場(chǎng)中的問(wèn)題?
尤國(guó)忠先生進(jìn)一步指出，雖然賣場(chǎng)過(guò)剩，但用另一種眼光來(lái)看，目前所出現(xiàn)的家具賣場(chǎng)倒閉現(xiàn)象，實(shí)質(zhì)上是家具行業(yè)的自我調(diào)控，是家具行業(yè)自身在擠掉泡沫，所以在一定程度上來(lái)說(shuō)這并非壞事。
未來(lái)家具行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)雖然不太妙，但仍有市場(chǎng)可開(kāi)拓。行業(yè)的優(yōu)勝劣汰態(tài)勢(shì)雖將繼續(xù)，但賣場(chǎng)的發(fā)展需要的更多是實(shí)力。此外，還得洞察先機(jī)，搶占市場(chǎng)。要想在未來(lái)的市場(chǎng)中有立足之地，必須從以下幾點(diǎn)出發(fā)：
(1)賣場(chǎng)需合理布局，不再是搶占市場(chǎng)為目的，盲目擴(kuò)張，而應(yīng)該以實(shí)際情況來(lái)設(shè)置賣場(chǎng)。
(2)改變經(jīng)營(yíng)模式，賣場(chǎng)更多的是要在服務(wù)和文化上下功夫，以滿足消費(fèi)者的需求，也給經(jīng)銷商帶來(lái)一些品牌效應(yīng)與實(shí)際服務(wù)，而不再是單純的提供場(chǎng)地。
(3)加強(qiáng)賣場(chǎng)的監(jiān)管，正規(guī)的收費(fèi)、有力的管理、貼心的服務(wù)，給經(jīng)銷商與消費(fèi)者都營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境。
(4)細(xì)分市場(chǎng)，區(qū)分高中低端市場(chǎng)，有層次的選擇經(jīng)銷商和家居品牌，亦可以開(kāi)始往三四線城市發(fā)展。
(5)賣場(chǎng)的合理有效發(fā)展，還可以與廠商合作，實(shí)現(xiàn)共贏。同時(shí)，品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)、口碑也都占據(jù)一定的比重，只有從各個(gè)方面努力做好，家具賣場(chǎng)問(wèn)題才能早日解決。
