在如今這個(gè)不溫不火的衛(wèi)浴行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讓衛(wèi)浴企業(yè)多了一條出路，然而并不是所有企業(yè)都在其中嘗到甜頭，有的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大戰(zhàn)中游刃有余，而有的衛(wèi)浴企業(yè)遇到網(wǎng)絡(luò)卻鎩羽而歸，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還需注意方法。
80、90成衛(wèi)浴市場(chǎng)消費(fèi)主力
隨著80、90后開(kāi)始成家立業(yè)，這群衛(wèi)浴企業(yè)的剛性消費(fèi)人群開(kāi)始顯現(xiàn)，而這群消費(fèi)者的特點(diǎn)就是伴隨著網(wǎng)絡(luò)而成長(zhǎng)，深諳互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播特點(diǎn)。80、90后無(wú)疑成為了衛(wèi)浴市場(chǎng)消費(fèi)者的主力軍，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也成為了衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)啟營(yíng)銷模式的中堅(jiān)力量。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，顧名思義就是線上營(yíng)銷或者電子營(yíng)銷，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道的本質(zhì)區(qū)別就是互動(dòng)性。微信、微博、官網(wǎng)、百科等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是一個(gè)廣泛的概念，在互聯(lián)網(wǎng)上細(xì)分的營(yíng)銷渠道數(shù)量極多。有的企業(yè)成功了，有的企業(yè)失敗了，而糾其根本原因就是沒(méi)有選擇一種有效正確的渠道。
衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需精準(zhǔn)
衛(wèi)浴行業(yè)是一種傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，歷經(jīng)近三十年的發(fā)展，衛(wèi)浴行業(yè)逐漸走向了平衡穩(wěn)定。廠家生產(chǎn)產(chǎn)品、經(jīng)銷商代理是衛(wèi)浴行業(yè)的固定的發(fā)展模式，但是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)打破了這一傳統(tǒng)的銷售模式，為衛(wèi)浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展注入了一股新的勢(shì)力。衛(wèi)浴企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)并不是簡(jiǎn)單的開(kāi)官網(wǎng)、建立電商，而是需要對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)的把握，并舉“整合”與“精準(zhǔn)”兩面大旗。根據(jù)自身的綜合勢(shì)力以及產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)量身定制一套行之有效的營(yíng)銷方式，組合式地選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。
首先，整合就是將品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營(yíng)銷、電子商務(wù)平臺(tái)推廣、數(shù)字雜志營(yíng)銷等營(yíng)銷策略考慮到品牌傳播計(jì)劃的范疇，再根據(jù)自身的產(chǎn)品特色以及品牌發(fā)展的階段酌情進(jìn)行選擇。最終再加上口碑營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷等，將多種有效的營(yíng)銷方式進(jìn)行巧妙地整合使用。
其次，精準(zhǔn)就是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群的特點(diǎn)推廣精準(zhǔn)的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的致命傷就是推廣內(nèi)容的同質(zhì)化，單一而沒(méi)有特色的推廣內(nèi)容不僅會(huì)毀了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，還會(huì)引起目標(biāo)客戶的“膩煩”心理。因此，面向潛在消費(fèi)人群發(fā)送的新聞內(nèi)容必須要精準(zhǔn)、新穎、有內(nèi)涵，能夠讓潛在客戶深度挖掘品牌的特色與企業(yè)的文化。
