現(xiàn)今，隨著衣柜企業(yè)數(shù)量的不斷增加，衣柜行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，越來越多的企業(yè)開始在銷售渠道上采取大動(dòng)作，衣柜市場(chǎng)不斷上演“銷售渠道之爭(zhēng)”。同時(shí)，在戰(zhàn)爭(zhēng)激烈程度不斷加劇的同時(shí)，銷售渠道的成本也在節(jié)節(jié)高升。衣柜企業(yè)面臨一次嚴(yán)峻的資金考驗(yàn)，迫切需要轉(zhuǎn)變企業(yè)渠道戰(zhàn)略，隨形勢(shì)變動(dòng)。
渠道成本節(jié)節(jié)高升 衣柜企業(yè)需以變應(yīng)變
租金成本助推渠道成本不斷提高
租金成本上漲是渠道成本上漲主要原因。在業(yè)內(nèi)人士看來，推高渠道成本的首要原因是賣場(chǎng)租金。據(jù)了解，衣柜賣場(chǎng)的租金近年來上漲的速度極快，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。一位不愿透露姓名的衣柜企業(yè)負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)表示：“衣柜賣場(chǎng)是一種商業(yè)地產(chǎn)形式，本身新開賣場(chǎng)的物業(yè)成本就在漲，同時(shí)衣柜賣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本也逐年提高，加之賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，近年來租金每年的都有超過10%的上漲幅度” 。
運(yùn)營(yíng)成本助推渠道成本不斷提高
運(yùn)營(yíng)成本的不斷提高是造成渠道高成本的另一個(gè)原因。目前中國(guó)已經(jīng)開始步入中高工資時(shí)代，幾乎大部分的衣柜企業(yè)其渠道運(yùn)營(yíng)的人工薪資都在大幅提高，這也導(dǎo)致了渠道經(jīng)營(yíng)成本的提高�，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，對(duì)于終端而言，優(yōu)秀店員是稀缺的核心資源。為了留著人，高工資、高提成也是企業(yè)不得不做的事情，衣柜企業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)的人力硬成本只會(huì)繼續(xù)上升。
賣場(chǎng)無序擴(kuò)張助推渠道成本不斷提高
賣場(chǎng)的無序擴(kuò)張也是一個(gè)不能忽視的因素，目前很多城市衣柜賣場(chǎng)的體量已經(jīng)接近飽和，甚至出現(xiàn)過�，F(xiàn)象，對(duì)衣柜于企業(yè)而言不但是開店成本增加，如果賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不好，關(guān)門的話，企業(yè)還要承擔(dān)高額的損失。衣柜賣場(chǎng)過渡擴(kuò)張，在一些城市的布局也不合理，商業(yè)地產(chǎn)性質(zhì)的衣柜賣場(chǎng)出現(xiàn)了虛假繁榮，而被擴(kuò)張的衣柜企業(yè)則要來買單，衣柜企業(yè)的渠道自然水漲船高。
從上可以看出，衣柜企業(yè)的渠道建設(shè)，在多種因素的作用下，其成本正節(jié)節(jié)高升。這在房市低迷、原材料等成本上漲的基礎(chǔ)上，無疑給衣柜企業(yè)帶來巨大的壓力。然而，在這“渠道為王”的時(shí)代，渠道強(qiáng)則企業(yè)興，衣柜企業(yè)在這種情況下，亟需擴(kuò)充其他銷售渠道，來緩解高成本渠道的壓力，做到以變應(yīng)變。
