集成吊頂進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)十余載，一直處于線下終端招商，如今，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的天下，那么集成吊頂經(jīng)銷商該如何邁入O2O模式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?
發(fā)展電商與經(jīng)銷商渠道為主的傳統(tǒng)銷售模式會(huì)產(chǎn)生矛盾，傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商與集成吊頂企業(yè)已經(jīng)基本建立起相對(duì)穩(wěn)固的價(jià)格和利潤(rùn)體系，電商的出現(xiàn)會(huì)打破這種利益平衡，以致部分吊頂企業(yè)不敢邁入電商之中。但有些品牌吊頂企業(yè)則采用創(chuàng)新的O2O營(yíng)銷模式，拋棄了傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式，采用連鎖經(jīng)營(yíng)模式。這種全新模式由企業(yè)、合作商、加盟商三方合作。企業(yè)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌調(diào)度，合作商負(fù)責(zé)物流倉(cāng)儲(chǔ)，加盟商負(fù)責(zé)終端銷售，三方都能參與利潤(rùn)分成，這就解決了線上與線下利益沖突的問題。
集成吊頂經(jīng)銷商如何邁入o2o模式
另外，這種模式線上與線下采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，也就解決了價(jià)格沖突的問題。在這種模式下，傳統(tǒng)吊頂企業(yè)經(jīng)銷商渠道將逐漸扁平化，層層代理的模式也將逐漸瓦解。創(chuàng)新擴(kuò)散S曲線理論指出，大部分新思想、新事物的創(chuàng)新擴(kuò)散，開始總是漫長(zhǎng)而遲緩，但當(dāng)用戶數(shù)量累計(jì)到一個(gè)“引爆點(diǎn)”，就會(huì)突然加速并持續(xù)呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，直到大部分人均已采納此種創(chuàng)新，才會(huì)逐漸放慢擴(kuò)散速度，采納創(chuàng)新者的數(shù)量隨時(shí)間將呈現(xiàn)S形的變化軌跡。這時(shí)，我們就可以看到，集成吊頂行業(yè)中O2O模式正在加速靠近這個(gè)“引爆點(diǎn)”。
由于O2O更注重售前體驗(yàn)和售后服務(wù)，可以說是B2C的升級(jí)版，更符合消費(fèi)者的需求，隨著時(shí)代的變遷，人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，對(duì)于集成吊頂80、90年輕人來(lái)說，才找著掌握了集成吊頂產(chǎn)品的選購(gòu)大權(quán)，O2O模式將成為吊頂行業(yè)電商未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，其巨大潛力必將得到有效發(fā)揮。對(duì)于大部分集成吊頂經(jīng)銷商來(lái)說，如何利用O2O模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售將是未來(lái)無(wú)法回避的一個(gè)問題，那么集成吊頂經(jīng)銷商如何邁入O2O模式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?O2O線上營(yíng)銷的關(guān)鍵在于流量，“沒有線上流量，就難于讓消費(fèi)者記住你的品牌，自然就沒有銷量。”吊頂企業(yè)運(yùn)作O2O首先要解決線上訪問量這一難題，可以說，線上流量的多少很大程度上決定了多少人會(huì)到線下實(shí)體店體驗(yàn)消費(fèi)，而消費(fèi)人數(shù)的多少則決定了O2O這個(gè)模式能否成功!接下來(lái)，集成吊頂經(jīng)銷商將如何邁入O2O市場(chǎng)，是廣大終端用戶值得去思考的一個(gè)問題。
