IPO 的九家上市企業(yè)，在上市融資上相當(dāng)大手筆。企業(yè)募集資金主要是用于補(bǔ)渠道的課，其中，擴(kuò)大產(chǎn)能仍是主流，渠道建設(shè)仍是重心。但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)方向的投入相對(duì)謹(jǐn)慎。
扎堆上市齊“圈錢”待IPO 的這九家上市企業(yè)，在上市融資上相當(dāng)大手筆。這9家家居企業(yè)， 家居賣場(chǎng)類企業(yè)的融資資金最高。其中最受關(guān)注的是紅星美凱龍，預(yù)計(jì)發(fā)行股數(shù)為100000萬，融資金額為445,049.95萬元。作為目前國內(nèi)知名的家居連鎖品牌，其“圈錢”的雄心和信心也非常明顯。作為國內(nèi)知名的制造企業(yè)品牌，年產(chǎn)值達(dá)16億的顧家家居，計(jì)劃融資171,999.20萬元。
即便是衛(wèi)浴品牌帝王潔具，融資金額也達(dá)18,355.68萬元。擴(kuò)大產(chǎn)能是主流這些待上市企業(yè)募集資金用途主要分為擴(kuò)大產(chǎn)能、營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建/ 拓展項(xiàng)目、信息化系統(tǒng)建設(shè)、品牌推廣項(xiàng)目、償還銀行貸款、補(bǔ)充現(xiàn)金流等幾個(gè)主要方向。其中，擴(kuò)大產(chǎn)能仍是主流。這些企業(yè)之所以把擴(kuò)大產(chǎn)能作為募集資金的主要用途，一方面是看中了其背后非常高的復(fù)合增長率。企業(yè)之所以強(qiáng)調(diào)復(fù)合增長率，是看中了投資在特定時(shí)期內(nèi)的年度增長率，更是看中了對(duì)家具產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品增長或變遷的潛力和預(yù)期充滿信心。
曲美在其招股說明書“第六節(jié) 業(yè)務(wù)與技術(shù)”部分中分析道：“雖然近兩年來主要城市的房地產(chǎn)行業(yè)受到國家宏觀調(diào)控政策一定的影響，但隨著經(jīng)濟(jì)保持快速增長，人民生活水平進(jìn)一步提高，對(duì)家居環(huán)境、生活品質(zhì)的重視程度日益提升，家具行業(yè)未來仍將繼續(xù)保持快速增長的發(fā)展態(tài)勢(shì)。”顧家在其招股說明書中分析，近年來全球軟體家具市場(chǎng)需求旺盛，據(jù)CSIL統(tǒng)計(jì)，2003年至2012年，世界軟體家具消費(fèi)量從371億美元增長到633億美元，其中中國軟體家具消費(fèi)額從2003年的26.54億美元上升到185.65億美元，增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全球增長速度，目前銷售額已列全球第一。另一方面是公司發(fā)展到一定階段，產(chǎn)能無法滿足進(jìn)一步的業(yè)務(wù)擴(kuò)張需求。如曲美在募集的108，745.83萬元資金中，投入48,831.83萬元到東區(qū)生產(chǎn)基地項(xiàng)目，占總募集金額的近二分之一。
項(xiàng)目建成后，家具產(chǎn)品年產(chǎn)能擴(kuò)張至183萬件，能有效滿足未來五年的業(yè)務(wù)擴(kuò)張需求。渠道建設(shè)是重心此外，渠道建設(shè)也是企業(yè)投入的另一個(gè)重心。目前家具業(yè)仍處于渠道競爭的階段，企業(yè)清醒地意識(shí)到渠道對(duì)競爭力起著至關(guān)重要的作用。
在這企業(yè)中，顧家的渠道布局網(wǎng)絡(luò)相對(duì)算是比較強(qiáng)大，目前擁有2322家終端店面。上市后，顧家在渠道建設(shè)上，計(jì)劃將在重點(diǎn)核心城市強(qiáng)化直營店力量，通過在重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域建立獨(dú)立店，加強(qiáng)終端控制力。為此，在目前境內(nèi)153家直營門店的基礎(chǔ)上，它計(jì)劃開設(shè)直營旗艦店20家(共購買門店面積22,800㎡)和直營單店130家(共租賃門店面積36,300㎡)，總計(jì)開設(shè)門店150家(總計(jì)門店面積59,100 ㎡)。
相較于顧家，曲美的終端店面鋪設(shè)顯得稍弱，目前擁有終端店面830家，渠道布局主要分布在華北、華東，華南地域市場(chǎng)的銷售占比僅為2.88%。作為一個(gè)定位于全國性的制造品牌，在上市后進(jìn)一步完善全國布局，深耕和強(qiáng)化渠道能力也是其必然的戰(zhàn)略選擇。上市后，曲美計(jì)劃將“深化現(xiàn)有市場(chǎng)與開拓新興市場(chǎng)結(jié)合”作為其渠道建設(shè)的重要方向之一，推進(jìn)全國大中型城市家居品牌店的建設(shè)，建立全國城市全面覆蓋、全國一體化的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，提升渠道競爭力。多喜愛認(rèn)為，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度，有助于增強(qiáng)公司對(duì)銷售渠道的控制力，提升品牌形象和綜合競爭力。
為此，它將計(jì)劃募集的28,056.40萬元資金，投入17,067.90萬元到營銷網(wǎng)絡(luò)拓展項(xiàng)目，占總募集金額的近三分之二。在鞏固原有銷售渠道的基礎(chǔ)上，在尚未涉足的地理片區(qū)有規(guī)劃地組建銷售網(wǎng)絡(luò)以拓展廣度。作為中國家居連鎖的“大佬”，紅星美凱龍為了提升市場(chǎng)占有率，上市后計(jì)劃在武漢、沈陽、天津、重慶、合肥、中山等大型城市加大建立一些新的營銷網(wǎng)店，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率和影響力。電子商務(wù)平臺(tái)投入不足整體來看，企業(yè)募集資金主要是用于補(bǔ)渠道的課，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)方向的投入相對(duì)謹(jǐn)慎。其中，在電子商務(wù)平臺(tái)投入較為清晰的有紅星美凱龍。紅星的電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)采用平臺(tái)式混合零售商模式，前期主要以服務(wù)創(chuàng)造流量為前提，以團(tuán)購營銷模式及客戶增值服務(wù)為主，以平臺(tái)運(yùn)營等業(yè)務(wù)為輔;中期將逐步擴(kuò)大B2B2C在線銷售規(guī)模，實(shí)現(xiàn)O2O與B2B2C的并行發(fā)展，遠(yuǎn)期通過拓展和布局其他家庭消費(fèi)及服務(wù)品類，建設(shè)成為一個(gè)綜合型網(wǎng)購平臺(tái)。該項(xiàng)目總投資為20，443萬元。曲美也將電子商務(wù)作為未來公司重要的發(fā)展方向，加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)渠道商的合作和推廣，推動(dòng)以網(wǎng)上商城為平臺(tái)、線上線下一體化的互聯(lián)網(wǎng)家居模式。
為此，曲美將募集后的資金加大對(duì)在線商城、筆八家居商城的投入，完善電子商務(wù)平臺(tái)的功能設(shè)置，如完善消費(fèi)者的自主設(shè)計(jì)功能、向?qū)I(yè)設(shè)計(jì)師的咨詢功能、同城家居體驗(yàn)查看功能等，優(yōu)化電子商務(wù)平臺(tái)的界面，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的意向跟蹤與企業(yè)、消費(fèi)者間的互動(dòng);另一方面，曲美將在專賣店推行APP銷售工具、觸摸式一體機(jī)、免費(fèi)無線網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)客戶在入店查看的同時(shí)，同步實(shí)現(xiàn)店內(nèi)設(shè)計(jì)師專業(yè)服務(wù)、APP軟件自主家居選擇、上網(wǎng)搜索及DIY 設(shè)計(jì)，最終實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)平臺(tái)的設(shè)計(jì)、搜索、效果展示功能(線上功能)與實(shí)體專賣店的實(shí)物查看、功能體驗(yàn)(線下功能)的融合。此外，募集資金用于償還銀行貸款，補(bǔ)充現(xiàn)金流，也是一個(gè)重要用途的方向。如紅星，截至2013年12月31日，付息債務(wù)余額為136.98億元，資產(chǎn)負(fù)債率為75.59%。為了改善公司資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，相當(dāng)一部分企業(yè)將錢投入到了這里。
