“以后廣州市中心很難看到傳統家居賣場了，沒法活。”鐘程建指了指身后的紅樹灣家具博覽中心，這家2004年開業(yè)位于海印橋南的家居賣場，8月底就要關門結業(yè)。鐘程建自2004年就入職家居賣場，這些年輾轉在靚家居、金海馬等賣場從事管理工作，也看著這些賣場一個個地撤場、關門、搬離市中心。
這些年隨著租金上漲、競爭激烈，大型家居賣場一直處于生死邊緣，加上經營模式的單一，家居賣場路子越走越窄。
“二房東”經營模式
“除了宜家等少量品牌，幾乎所有國內家居賣場都是‘二房東’的經營模式。”鐘程建表示，只是其中自營比例多少有差別，物業(yè)歸屬有差異。
所謂“二房東”也就是賣場經營者從業(yè)主手中租下物業(yè)，然后分租予各個家具店商�；蛘呤杖∽饨穑蛘吒鶕晟痰匿N售按比例提成。這一借鑒于百貨業(yè)的發(fā)展模式， 前十年頗受歡迎。一方面家具家居的集體呈現，可以“成行成市”地吸引購買人流；另一方面當時國內家具廠商普遍規(guī)模較少，借助這些平臺對外銷售最為有利。
在這種模式的帶動之下，家居賣場蓬勃發(fā)展，經營規(guī)模也越來也大，從幾千平方米的空間變成上萬平方米、幾萬平方米、十幾萬平方米。起初家居賣場的經營者往往都 會有一定的業(yè)界背景，或者是家居生廠商或者是經銷商，這類經營者通常在賣場中有著不少自營份額，例如金海馬的一些店門，自營比例超過1/3。他們通常都較 為了解家具業(yè)的發(fā)展前景，也明白店商的經營狀況。自從家居賣場成為“香餑餑”后，一些商業(yè)地產背景的經營者開始大規(guī)模進入，這些經營者有更雄厚的資本實 力，更關心的是經營規(guī)模以及招商情況。他們或者是自建物業(yè)出租招商，或者承租了大面積商場再“轉租”。
2008年開始，全國家居賣場急劇擴 張，各種連鎖加盟的家居賣場迅速涌現，短短幾年間，全國規(guī)模以上家居賣場的面積由幾百萬平方米，迅速上浮到去年的4000萬平方米。根據中國家具協會的統 計，按行業(yè)標準1萬平方米年銷售1億元計算，去年家具建材行業(yè)實現年銷售額約2000億元，也就說2000萬平方米的賣場面積就已經能夠滿足市場需求。亞 太傳媒董事長駱合理就認為全國大賣場中至少50%虧損。
伴隨著今年房地產市場迅速進入冰凍期，家居建材市場也開始疲軟。商務部流通業(yè)發(fā)展司、中國建材[2.09%]流通協會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(BHI) 顯示，2014年6月全國建材家居市場整體延續(xù)5月份的疲弱態(tài)勢，BHI指數環(huán)比下降3.8點，同比下降2.37點。全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額為 1024.4億元，環(huán)比下降6.15%，同比下降0.31%。這是2014年春節(jié)之后首次同比、環(huán)比均有所下降。
但家居賣場龍頭企業(yè)的擴張依然在延續(xù)，此前居然之家就宣布，分店數量將會從現在的70余家增長到近百家。除此之外，紅星美凱龍、香江集團都在籌備大面積擴張。
加租不利商戶，不加租殺傷業(yè)主
一邊是加速開店，另一邊卻是倒閉頻頻。2014年中家居賣場調查報告顯示，當前全國家居賣場撤店空置的情況正在不斷加劇。調查涉及廣州、上海、西安、南京、蘇州等 16個城市52家賣場，包括全國連鎖賣場居然之家、紅星美凱龍、吉盛偉邦等全國連鎖賣場及地方賣場。調查結果顯示，目前基本每一家賣場都存在撤店空置的現 象，并且11個城市中有16個賣場的空置率超過20%，占比30%以上；22個賣場空置面積超過1萬平方米以上，有8個賣場空置面積超過5000平方米以 上，分別占比42.3%、15.4%。
商家撤走的原因無非是“租金太貴”。鐘程建表示，隨著城市擴展越來越快，一些原本屬于城郊的區(qū)域迅速聚集了大量居住人口，隨之而來的是物業(yè)租金的節(jié)節(jié)上漲。而家具陳列由于其本身特性，需要大面積的展示空間，“單位面積的租金相對而言肯定低于其他零售行業(yè)。”其表示。
7月15日，廣州番禺區(qū)“五洲裝飾材料城”七百余家商戶罷市，抗議租金暴漲，并要求政府部門主持公道。據了解，這一裝飾城的店鋪租約今年8月就到期，要想續(xù) 租，商戶需要繳納1萬~7萬元不等的升級改造費，并且租金上浮50%至100%，這讓商戶大叫吃不消。而該材料城的經營方則表示，新合同的租金漲幅是因應 周邊物業(yè)租金的市場價格制定的。至于升級改造，“為了保證競爭力，升級改造必不可少”，該公司負責人表示，公司前后將會投入5億元改造項目，商戶承擔的只 是很少一部分。
“番禺十年前只是廣州的遠郊，租金當然可以達到100元/平方米甚至更低。但現在該區(qū)域聚集人口眾多，租金已達到近400元/平方米。”鐘程建表示，業(yè)主謀求更高收益并不難理解。
如果不升租金，業(yè)主的利益又如何保證？在廣州賣場罷市一周后，長三角的淮安、南京等地也出現了業(yè)主拉橫幅抗議的情況。這些業(yè)主在兩年前購入了某大型連鎖家居 賣場的商鋪，其后交由該賣場統一運營。其中一位陳姓業(yè)主在電話中向《中國經營報》記者表示：“賣場給出了年回報8%的口頭承諾”，然而去年到賬的資金還不 到商鋪價格的1%，這意味著這筆投資要一百年才能收回賬面成本。“他們給出的理由是市場需要培育，但據我們了解，相當部分的租金是由×××(賣場)收走 了。”
面對這種矛盾，部分廣州的家居賣場選擇撤離市中心，選擇在更貼近倉庫的區(qū)域建賣場。
但與此同時，這也讓部分優(yōu)質商家離開了賣場。尚品宅配、恒生家具、靚家居等品牌的商家選擇留在市中心，遷入大型SHOPPING MALL。“首先人流量足夠，而且購買力強，利于開發(fā)新客戶群。”靚家居總經理曾育周表示。
前提是“家居賣場必須深度轉型。經營者不能再滿足于二房東的角色，要將單一的賣場變成整套生活資料平臺”，中國建材流通協會常務副會長秦占學如是道。
