以前是屬于“好酒不怕巷子深”的營(yíng)銷時(shí)代，而今，好酒也怕巷子深，各大地板企業(yè)的發(fā)展亦需要加強(qiáng)品牌的推廣，如此方能在這個(gè)地板市場(chǎng)時(shí)代獲得更好的發(fā)展，當(dāng)下，地板電商就是地板企業(yè)可以尋求的這一出路，尤其是O2O模式的運(yùn)用使得消費(fèi)者與地板產(chǎn)品之間的距離拉得更近。
“好酒也怕巷子深”時(shí)代 地板企業(yè)可線上線下聯(lián)動(dòng)
出口受阻 內(nèi)銷靠電商做推力
隨著國(guó)際貿(mào)易出口受阻，導(dǎo)致越來(lái)越多的地板品牌開(kāi)始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。除了品牌地板的主動(dòng)轉(zhuǎn)型出擊，一些中小地板品牌也更加注重對(duì)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
三線城市房地產(chǎn)項(xiàng)目遍布城市的各個(gè)角落，樓價(jià)較一二線城市低，生活成本相對(duì)低廉，城市對(duì)高端品牌的消費(fèi)力還沒(méi)有釋放，是一個(gè)增長(zhǎng)潛力巨大的市場(chǎng)。
O2O模式下 可采取線上線下聯(lián)動(dòng)
通過(guò)O2O，地板廠商的信息和實(shí)物之間、線上和線下之間的聯(lián)系變得十分緊密，其最關(guān)鍵點(diǎn)在于在網(wǎng)上尋找和發(fā)展消費(fèi)者，然后將他們帶到現(xiàn)實(shí)的購(gòu)物中。
與傳統(tǒng)實(shí)體店面相比，這種模式也能更好的滿足地板消費(fèi)者的多方位需求，并且由于是線下的體驗(yàn)服務(wù)，所以相對(duì)信任度更高，成交率也更高，且地板商家對(duì)消費(fèi)者的信息反饋能夠迅速掌握，從而不斷推出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，靈活機(jī)動(dòng)，降低庫(kù)存壓力。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，線上與線下聯(lián)動(dòng)的O2O是地板行業(yè)的最佳銷售模式，消費(fèi)者不僅以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格購(gòu)買到心儀的產(chǎn)品，還能獲得傳統(tǒng)渠道的消費(fèi)體驗(yàn)
線上線下亦需加強(qiáng)其互補(bǔ)能力
地板營(yíng)銷線上線下定位的互補(bǔ)性。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃最重要的就是市場(chǎng)定位，面對(duì)不同的細(xì)分人群需要做不同的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。然而，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷最大的問(wèn)題在于如何進(jìn)行線下與線上定位的協(xié)調(diào)，否則極易導(dǎo)致消費(fèi)者的流失。比如某高端地板產(chǎn)品品牌線下定位高端、線上低價(jià)傾銷，結(jié)果導(dǎo)致線下顧客大量流失，盡管線上線下的產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品組合存在不同，但仍然導(dǎo)致了企業(yè)內(nèi)部的線上與線下的競(jìng)爭(zhēng)。
這種內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的直接結(jié)果是高端產(chǎn)品的滯銷。這里我們特別提出一個(gè)概念“020企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)”，是指由于線上線下市場(chǎng)營(yíng)銷的定位不同、產(chǎn)品組合不同而導(dǎo)致的企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的商品之間的互相競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)最終的結(jié)果是高端商品和最低端商品的受到傷害最大，影響企業(yè)的產(chǎn)品組合的健康發(fā)展。
