有人問馬云，下一個電商的熱點(diǎn)行業(yè)在哪里？馬云毫不猶豫地答：家裝。據(jù)阿里研究員的預(yù)判，家裝行業(yè)將超越女裝成為電商第一大類目，年規(guī)�？蛇_(dá)5000億元。
這只是家裝。中國建筑裝飾協(xié)會材料委員會6月份公布的《中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》預(yù)計，2014年中國建材家居行業(yè)市場規(guī)模達(dá)40709億元，且增長還將持續(xù)。但截至目前，家居線下業(yè)務(wù)依然存在瓶頸，線上APP和移動互聯(lián)網(wǎng)該如何運(yùn)作依然沒有成熟的模式。
2013年4月-2014年1月，家居O2O公司伊果國際聯(lián)合德國品牌hilker打敗眾多競標(biāo)對手，四次中標(biāo)，成為廣西保利置業(yè)集團(tuán)公司櫥柜產(chǎn)品的戰(zhàn)略合作伙伴。保利置業(yè)交付的住房數(shù)量明年將上升為幾萬戶。
與地產(chǎn)公司建立起合作關(guān)系，是伊果國際O2O戰(zhàn)略布局的第一步——B2B落地。櫥柜僅僅只是一個支點(diǎn)，接下來，他們瞄準(zhǔn)的目標(biāo)是數(shù)千個家庭的軟裝需求，實現(xiàn)B2B向B2C的轉(zhuǎn)化。
伴隨這一轉(zhuǎn)化的，是offline與online的打通。據(jù)伊果國際CEO郭劍武介紹，伊果將以提供櫥柜的售后服務(wù)為由頭進(jìn)駐小區(qū)，建立社區(qū)3D體驗館，解決線下體驗問題；同時，伊果將上線跨平臺的APP，蘋果、安卓和PC系統(tǒng)可共用一個后臺，還將提升3D加載速度，改善用戶體驗。APP平臺提供的，既有家居產(chǎn)品，還包括家裝整體解決方案。
伊果商業(yè)模式的核心要素，是目標(biāo)客戶群體的精準(zhǔn)和高度集中。郭劍武稱，通過與樓盤開發(fā)商合作這種方式，直接把客戶“圈在了一個魚池里”。郭劍武認(rèn)為，家居產(chǎn)品屬于“顧問型”，一般的第三方網(wǎng)絡(luò)平臺提供售賣服務(wù)，背后的邏輯是將其當(dāng)作“交易型”產(chǎn)品，但這解決不了大多數(shù)人并不懂室內(nèi)設(shè)計、顏色風(fēng)格搭配等難題。
伊果要做的，是同時出售產(chǎn)品和解決方案，打通硬裝和軟裝。伊果的優(yōu)勢在于，因為參與了交房前的裝修過程，他們對房子內(nèi)部的情況已經(jīng)了如指掌，后續(xù)的服務(wù)將更有針對性。
2014年初，資本市場的閘門再度開啟，東易日盛已成功上市，還有9家建材家居企業(yè)正在排隊。郭劍武透露，公司目前正在積極進(jìn)行融資，與多家風(fēng)投密切接觸，為幾年后的上市做準(zhǔn)備。（作者：張曉玲）
