傳統(tǒng)的農(nóng)歷七月是家居市場的淡季時期，因擔(dān)心銷量下滑，各個商家掀起了一波又一波的淡季營銷戰(zhàn)，意圖提前攔截中秋、國慶客源。當(dāng)然結(jié)果也是很出人意料的。
淡季營銷也能成“傳奇”
日前，由某大型綜合網(wǎng)站攜手34家家居行業(yè)一線超級大牌，聯(lián)合3000多名行業(yè)經(jīng)銷商、3萬名服務(wù)人員，在全國29大重點城市拉開線下團(tuán)購促銷大幕。據(jù)統(tǒng)計，全國有超過15萬人次的消費者到場參與活動，創(chuàng)下單日總成交金額突破17億元的“業(yè)績神話”。這一數(shù)字不僅使得家居行業(yè)再次成為各界關(guān)注的焦點，也成為包括木門行業(yè)在內(nèi)的各行業(yè)產(chǎn)品營銷的教學(xué)范本。
按照家居行業(yè)傳統(tǒng)“金九銀十”的促銷定律，8月并非家裝消費需求的旺季。不少企業(yè)都選擇在此時期養(yǎng)精蓄銳，以備在9、10月份打一場漂亮的“營銷戰(zhàn)”。但是，這次品牌團(tuán)購促銷活動，卻“反其道而行之”，利用8月家居空窗期，完美詮釋了“劍走偏鋒”的定義。
木門企業(yè)也可出乎意料
從木門行業(yè)來看，目前木門市場的品牌格局并沒有形成，對于實力平平的部分木門企業(yè)來說，與其在促銷扎堆的旺季與各品牌擠得“頭破血流”，不如在大家都“按兵不動”之際，出奇制勝。畢竟，當(dāng)大部分木門企業(yè)都在打折降價的時候，打折降價就成為習(xí)以為常的事情，毫無吸引力。但是，只有一個或少部分企業(yè)開始打折降價的時候，哪怕只降一個百分點，都可能成為消費者關(guān)注的焦點。
營銷成為木門企業(yè)打開市場，籠絡(luò)消費者的必須手段。企業(yè)唯有走差異化策略，才能在趨同的泥淖中發(fā)現(xiàn)別樣的風(fēng)。
