業(yè)內(nèi)人士指出，只有生產(chǎn)出迎合消費者需求緊密結(jié)合的產(chǎn)品和服務，才是衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展的根本。需明確最具利潤價值的細分市場，深入潛挖、精耕細作，建立自己的營銷體系。
目前，衛(wèi)浴行業(yè)低迷狀態(tài)仍未退去，行業(yè)的競爭仍處于白熱化狀態(tài)。但是，在激烈的競爭中，總是有一個辦法可以幫助企業(yè)渡過這個難關。近日來，很多的業(yè)內(nèi)人士開始總結(jié)衛(wèi)浴企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)只有生產(chǎn)出迎合消費者需求緊密結(jié)合的產(chǎn)品和服務，才是衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展的根本。
衛(wèi)浴企業(yè)需明確市場需求
隨著生活水準的提高，消費者的消費觀念也越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性、選擇性日漸增強，消費者會最終成為衛(wèi)浴市場的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不會被市場淘汰。
可以預見，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費者多元化、多層次的現(xiàn)實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。
企業(yè)必須明確能有效為之服務的、最具利潤價值的細分市場，深入潛挖、精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。因此，建立市場資料收集與分析，是成長型衛(wèi)浴企業(yè)適應市場變化進行的工作之一，掌握市場命脈，對市場的把握度越大，成功的可能性越大。沒有市場需要或市場需求把握不準，將會使企業(yè)的決策與市場的需求相差甚遠，最終遠離消費市場。
衛(wèi)浴企業(yè)需建立營銷網(wǎng)絡
無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌營銷網(wǎng)絡都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點數(shù)量上都有所差距。而國外品牌往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，這樣可以及時得到市場反饋信息，改進產(chǎn)品。渠道開發(fā)是衛(wèi)浴企業(yè)在營銷方面的重要手段之一，這種模式是適應現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和生態(tài)營銷的。
所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場競爭的維系點就是終端網(wǎng)絡，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參差不齊。隨著衛(wèi)浴行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏感組合拳，否則就不能滿足消費者需求，從而破壞市場的穩(wěn)定。建設一個科學的營銷網(wǎng)絡體系，是保證營銷策略有效實施的根本。
具體說來，一是及時反饋市場信息;二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作，保證經(jīng)銷商的利益;三是建立售前售后服務體系，與消費者進行產(chǎn)品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費者放心購買，售后的服務容易建立與消費者的忠誠度，從而向消費者周圍的人群進行義務宣傳，效果更明顯。
