據(jù)相關研究數(shù)據(jù)表明，到2015年，LED照明的滲透率將達到60%，2018年達到80%。技術的進步?jīng)Q定LED行業(yè)的快速成長，LED燈替代節(jié)能燈是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，而在政策的支持以及產(chǎn)品價格持續(xù)的調(diào)整下，LED燈作為家居應用已經(jīng)具有了經(jīng)濟效應，未來行業(yè)滲透率將出現(xiàn)快速提升。
在各種利好的刺激下，LED行業(yè)近年來發(fā)展迅速，各路資本瘋狂涌入，內(nèi)外、外行企業(yè)不斷“入侵”。一方面，LED照明前景美好，市場空間廣闊；另一方面，照明行業(yè)競爭慘烈，企業(yè)經(jīng)營風險和壓力劇增。在此背景下，企業(yè)的競爭策略尤為重要。
LED照明進入“發(fā)展關鍵期”
近兩年，全球照明市場開始顯現(xiàn)“禁白”效應，同時受上游芯片技術提升和價格快速下降影響，LED照明與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品之間的差距逐漸縮小，下游LED照明產(chǎn)品價格下降已成為不爭的實施。當前，LED照明產(chǎn)品的價格正以每年15%-20%左右的速度下降，漸漸逼近傳統(tǒng)節(jié)能燈的價格。
整體來說，國內(nèi)LED行業(yè)經(jīng)過前幾年的發(fā)展，在技術、規(guī)模、產(chǎn)品等方面都取得了長足的進步，但是也面臨著很多問題，LED產(chǎn)能過剩、企業(yè)數(shù)量眾多、產(chǎn)品性能參差不齊、價格戰(zhàn)愈演愈烈。在室內(nèi)照明的帶動下，LED行業(yè)已經(jīng)走出了之前完全“天黑”的階段，馬上天就要亮了�，F(xiàn)在是黎明前的黑暗，也是最殘酷的時候，未來2年將是行業(yè)競爭最為激烈的時期，大魚吃小魚，快魚吃慢魚，將是產(chǎn)業(yè)的常態(tài)，眾多企業(yè)會被淘汰，就看誰能堅持下來。
照明行業(yè)井噴狀態(tài)下，LED照明行業(yè)愈發(fā)熱鬧，企業(yè)間的競爭愈發(fā)激烈，這給企業(yè)的生存、發(fā)展帶來了較大的挑戰(zhàn)。當然，挑戰(zhàn)與機遇永遠是并存的。當前LED行業(yè)格局尚未形成，巨頭企業(yè)尚未產(chǎn)生，LED企業(yè)只要找準自身獨特的核心競爭優(yōu)勢，由點帶面實現(xiàn)快速、持續(xù)發(fā)展，就有機會躋身行業(yè)前列，分食照明市場大蛋糕。
整體競爭優(yōu)勢決定企業(yè)的格局
目前，LED照明行業(yè)的競爭格局已經(jīng)發(fā)生改變，渠道運營成本大幅增加，擁有諸多專利產(chǎn)品卻收入甚微等現(xiàn)狀困擾著眾多從業(yè)人員。照明行業(yè)的市場環(huán)境已經(jīng)改變，競爭已發(fā)展為整體競爭，企業(yè)如果僅僅從營銷、產(chǎn)品、服務等某一端口發(fā)力，已無法滿足發(fā)展需求。
照明企業(yè)必須清楚地認識到自身的核心價值和現(xiàn)有資源，根據(jù)實際情況從市場推廣、產(chǎn)品研發(fā)、營銷、后臺供應等端口全面發(fā)力，同時輔以行之有效的渠道模式，才能實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。此外，企業(yè)一定要清楚地認識到，大而全的渠道模式往往不能保障企業(yè)的發(fā)展，反而會加快企業(yè)的破產(chǎn)速度。當前，眾多LED企業(yè)在產(chǎn)品、后臺供應鏈等尚未準備充分的情況下，盲目投入大量資金進行廣告轟炸和人海掃街戰(zhàn)術，這種本末倒置的做法將會如“多米諾骨牌效應”一樣，不僅不利于企業(yè)的發(fā)展，甚至可能導致企業(yè)在行業(yè)整合潮中消失。
在行業(yè)競爭激烈的階段，LED企業(yè)如何打贏這場淘汰戰(zhàn)呢?謀定而后動。LED照明企業(yè)一定要根據(jù)自身的資源和發(fā)展目標，制定戰(zhàn)略部署。必須充分認識到規(guī)模戰(zhàn)、阻擊戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)及游擊戰(zhàn)的特性，選擇適合自己企業(yè)的戰(zhàn)術，并配備相應的資源。比如，規(guī)模戰(zhàn)適合飛利浦等巨頭企業(yè)，阻擊戰(zhàn)則適合一、二線的企業(yè)。未來，隨著競爭的進一步加劇和分工的進一步細化，LED照明行業(yè)的很多企業(yè)將淪為品牌企業(yè)的供應商、配套商，這是行業(yè)發(fā)展不可避免的大命題。
“資本時代”并購是必然趨勢
眾多跡象都已表明，LED照明時代在完全替代傳統(tǒng)照明時代之前，必先經(jīng)過一次巨大的變革。LED照明新時代的到來，在一定程度上意味著行業(yè)已進入“資本時代”。
資本并購是上市公司在實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標過程中所使用的一種工具，并購是行業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物。擁有較強實力的企業(yè)，為了滿足戰(zhàn)略發(fā)展需求，強化自身核心價值，都會通過并購其他具備一定優(yōu)勢資源的企業(yè)，以期達到壯大市場、實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展的目標。當然，更多的并購則是為了爭取時間成本。
并購對于上市公司來說，是為了滿足企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略需求，比如購買利潤型企業(yè)，或者通過并購擁有良好銷售渠道的企業(yè)，實現(xiàn)快速發(fā)展，也有并購產(chǎn)品型公司補充企業(yè)短板等。資本方為了滿足發(fā)展戰(zhàn)略或戰(zhàn)術需求，尋找相對應的企業(yè)進行并購，而不是為了并購而并購。
資本并購并非一蹴而就，而是需要具備一定的成熟條件。LED照明企業(yè)進行資本并購，需要滿足以下幾個成熟條件方可進行：一是，被并購公司是否具備規(guī)范化的管理模式;二是，被并購企業(yè)是否有滿足并購方戰(zhàn)略需求的核心價值;三是，被并購企業(yè)當前的規(guī)模情況及其未來的愿景;四是，被并購企業(yè)自身定位是否符合并購方的戰(zhàn)術需求。這是上市公司在進行收購時較為關心的要素。
并購如何實現(xiàn)1+1>2的目標?
LED照明行業(yè)的激烈競爭局面，必然會讓擁有資金實力的企業(yè)通過并購的方式，節(jié)約時間成本，以快速提升自身的綜合實力，從而搶奪更大的照明蛋糕。隨著LED照明行業(yè)市場滲透率的進一步提升，將會有更多的資本并購發(fā)生。
并購只是第一步，并購之后如何進行資源整合優(yōu)化，以實現(xiàn)1+1>2的效益才是最為困難的。如何解決這一難點，需要收購與被收購的企業(yè)通過充分溝通達成共識，形成統(tǒng)一目標，并為之共同努力。隨著行業(yè)的進一步發(fā)展，未來不排除有為了通過購買產(chǎn)品增強自身產(chǎn)品實力、通過購買品牌提升自身企業(yè)形象、通過購買利潤型企業(yè)實現(xiàn)財務數(shù)據(jù)的并購。不管企業(yè)出于何種需求進行的并購，關鍵在于如何通過并購實現(xiàn)資源優(yōu)化配置或整合，最大化地發(fā)揮出并購價值，實現(xiàn)長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標。
對于上市公司收購，需要考慮的不僅僅是時間成本，同時還要對被收購的企業(yè)進行多維度的考量。資本并購是一把雙刃劍，在當前LED照明市場中，好的并購對象并不缺乏，關鍵在于上市公司在選擇合適的企業(yè)之前，需要對行業(yè)、企業(yè)及人員進行深入的了解，通過多維度的摸底做足前期功課，找到滿足自身戰(zhàn)略發(fā)展的并購對象。
劉克鋒簡介：深圳珈偉光伏照明股份有限公司集團副總裁、中山品上照明有限公司副總裁。從事LED照明行業(yè)十余年，有著豐富的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗、運營管理經(jīng)驗，照明行業(yè)金牌營銷人。擅長企業(yè)戰(zhàn)略研究、營銷管理、運營管理等。
