“我這批積壓的窗簾布原本是出口的，門(mén)幅比國(guó)內(nèi)的要窄，很難找到肯收購(gòu)的買(mǎi)家。”柯橋一位窗簾布供應(yīng)商汪先生如是說(shuō)，但讓他意外的是，就是這樣一批難賣(mài)的庫(kù)存布，卻快速對(duì)接到了買(mǎi)家，讓他拿回了急需的資金。
原來(lái)汪先生半個(gè)月前生產(chǎn)了一批13萬(wàn)米的窗簾布，打算出口迪拜。但由于敘利亞戰(zhàn)爭(zhēng)局勢(shì)，出口受阻，這批窗簾布就積壓了下來(lái)。國(guó)外的窗簾門(mén)幅一般為1.5米，比國(guó)內(nèi)的要窄，所以半個(gè)月來(lái)，汪先生多方聯(lián)系，也沒(méi)能找到肯收購(gòu)的買(mǎi)家，而他正在興建的工廠則急等著資金補(bǔ)充。正當(dāng)汪先生焦慮萬(wàn)分時(shí)，一位專(zhuān)做庫(kù)存外銷(xiāo)的采購(gòu)商找上了門(mén)，現(xiàn)款提貨，買(mǎi)走了這批窗簾布，而促成雙方對(duì)接的，就是幫助汪先生在網(wǎng)上輕紡城庫(kù)存布市場(chǎng)發(fā)布庫(kù)存信息的運(yùn)營(yíng)人員。汪先生表示，他的工廠建設(shè)急需資金，這批窗簾布不得已折價(jià)出售雖然很心痛，但多虧了庫(kù)存布市場(chǎng)，這么快把庫(kù)存換回了資金。
庫(kù)存布快銷(xiāo)緩解資金壓力 對(duì)企業(yè)發(fā)展具有重要影響
目前我國(guó)紡織行業(yè)存在嚴(yán)重的庫(kù)存問(wèn)題，有業(yè)內(nèi)人士這樣打比方，即使現(xiàn)在中國(guó)所有的面料企業(yè)都停產(chǎn)，光是倉(cāng)庫(kù)里的服裝面料起碼能為每一個(gè)中國(guó)人做一套衣服。也有企業(yè)老板這樣說(shuō)：“辛辛苦苦忙了幾年，賺來(lái)的錢(qián)都在倉(cāng)庫(kù)里面——庫(kù)存”。
紡織庫(kù)存是各服裝廠、制衣廠、服飾廠、家紡廠、紡織廠、印染廠等生產(chǎn)廠家生產(chǎn)剩余的面料。目前市場(chǎng)上庫(kù)存布通常的處理方式主要是放在在柯橋門(mén)市或各二級(jí)市場(chǎng)(如廣州中大，杭州四季青等)掛樣出售，如果年底尚未賣(mài)出，則多數(shù)會(huì)低折扣一次性處理，由中間商簡(jiǎn)單分類(lèi)后出售給二級(jí)分銷(xiāo)商再到庫(kù)存門(mén)市，最終由門(mén)市銷(xiāo)售給終端服裝廠等。多環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售大大折損了面料商的既得利益，也分散了終端服裝廠選擇面。多環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售也使庫(kù)存布銷(xiāo)售對(duì)接速率過(guò)低，筆者走訪庫(kù)存布實(shí)體市場(chǎng)時(shí)，有商戶就表示，銷(xiāo)售庫(kù)存布很大程度靠運(yùn)氣。
據(jù)網(wǎng)上輕紡城統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年柯橋市場(chǎng)面料庫(kù)存量超過(guò)100億，近幾年每年以超過(guò)10%的增幅在增長(zhǎng)，這其中70-80%是正品，是沒(méi)有任何問(wèn)題的面料。大量的積壓，不僅占用公司運(yùn)作資金，耗費(fèi)人力、物力，也使公司的管理成本、獲利成本增加，拉長(zhǎng)產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期，降低公司的整體利潤(rùn)。
庫(kù)存布市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)存貨的增多可能導(dǎo)致一系列的問(wèn)題，如應(yīng)收賬款同期大幅增長(zhǎng)、短期借款同期增長(zhǎng)、現(xiàn)金同期減少。如果企業(yè)的銷(xiāo)售額還在陸續(xù)增長(zhǎng)，那么隨著生意大幅增長(zhǎng)，短期借款也要成倍增加，而隨之而來(lái)的借貸利潤(rùn)又將是一筆巨大支出。
庫(kù)存就是資金的一種凍結(jié)。如果沒(méi)有回籠資金，或資金被最大化地占用在各項(xiàng)資產(chǎn)中，無(wú)法讓資金“轉(zhuǎn)”起來(lái)，就會(huì)造成資金的流動(dòng)性和變現(xiàn)能力嚴(yán)重不足，甚至?xí)萑雵?yán)重的財(cái)務(wù)危機(jī)，嚴(yán)重影響企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，假設(shè)一家工廠有1000萬(wàn)的庫(kù)存，他通過(guò)網(wǎng)上輕紡城庫(kù)存布市場(chǎng)以成本價(jià)的80%賣(mài)給一家終端企業(yè)，即獲取800萬(wàn)現(xiàn)金，獲取了品牌的廣告宣傳的無(wú)形資產(chǎn)，資金上看似虧損200萬(wàn)。但如果一直放在倉(cāng)庫(kù)中， 800萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)資金按商業(yè)貸款利率6.31%(2013年)算，一年需要支出50.48萬(wàn)，再加之占用倉(cāng)儲(chǔ)人力費(fèi)、貨物折舊費(fèi)，綜合對(duì)比起來(lái)，前者是反虧為盈的。
庫(kù)存布網(wǎng)銷(xiāo)將加劇競(jìng)爭(zhēng)?
近期，網(wǎng)上輕紡城庫(kù)存布市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也就“如何快銷(xiāo)庫(kù)存”這個(gè)問(wèn)題與柯橋的紡織企業(yè)進(jìn)行了座談?dòng)懻�。座談�?huì)上，十余家紡織企業(yè)暢所欲言，對(duì)入駐庫(kù)存布市場(chǎng)期間的切身體驗(yàn)發(fā)表看法，企業(yè)普遍認(rèn)為庫(kù)存布市場(chǎng)的開(kāi)設(shè)對(duì)于企業(yè)而言具有實(shí)際意義，同時(shí)期望網(wǎng)上輕紡城平臺(tái)能對(duì)庫(kù)存布市場(chǎng)及其中的商戶投入更大的宣傳力度，幫助企業(yè)將庫(kù)存布信息盡可能多地發(fā)布給采購(gòu)商。
庫(kù)存布市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)庫(kù)存現(xiàn)狀及銷(xiāo)售方式也進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研，企業(yè)普遍表示，庫(kù)存量小至幾千米，多至百萬(wàn)米，都有積壓。而目前的銷(xiāo)售方式多為累積大批量再出售，倉(cāng)儲(chǔ)上有一定的壓力。對(duì)此，庫(kù)存布市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建議企業(yè)改變庫(kù)存大量累積的習(xí)慣，積極將小批量的庫(kù)存尾貨銷(xiāo)售出去，避免倉(cāng)儲(chǔ)壓力及資金周轉(zhuǎn)壓力阻滯企業(yè)發(fā)展。
目前網(wǎng)上輕紡城庫(kù)存布市場(chǎng)上線已有兩個(gè)月，市場(chǎng)訪問(wèn)量已達(dá)20多萬(wàn)次，在線展示的庫(kù)存面料商品數(shù)達(dá)到3000多款，據(jù)該市場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，市場(chǎng)每天有100款左右的庫(kù)存布信息會(huì)更新上線，一般季節(jié)性單品動(dòng)銷(xiāo)快，每款上線3-5天就會(huì)有10個(gè)以上的有效咨詢，最高單品點(diǎn)擊量達(dá)到萬(wàn)余次。
千款庫(kù)存布同臺(tái)展銷(xiāo)，會(huì)不會(huì)引起價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，讓供應(yīng)商賣(mài)不了好價(jià)錢(qián)?對(duì)此庫(kù)存布市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，面料品類(lèi)繁多，每一款庫(kù)存都有其特殊性，可以對(duì)接采購(gòu)商各自不同的實(shí)際需求，有些采購(gòu)商看中品質(zhì)，有些采購(gòu)商則衡量的是價(jià)格，引起競(jìng)爭(zhēng)幾率不大。庫(kù)存布市場(chǎng)最大的作用是解決信息不對(duì)稱(chēng)，為供應(yīng)商與采購(gòu)商搭建一個(gè)溝通橋梁，用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的快捷來(lái)提升對(duì)接效率。“我們所期待的是，供應(yīng)商銷(xiāo)庫(kù)存不再碰運(yùn)氣或拼低價(jià)，而是真正能快速對(duì)接到正好有這個(gè)需求的采購(gòu)商，減少庫(kù)存面料的價(jià)值流失。” 該市場(chǎng)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。
