原標(biāo)題：渠道下沉≠廉價(jià)市場(chǎng) 衛(wèi)企還需注重品牌和渠道
現(xiàn)如今在招商渠道多層次、多元化的衛(wèi)浴市場(chǎng)，衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到渠道分銷的時(shí)代。隨著一、二市場(chǎng)日漸飽和，衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，為了拓展生存發(fā)展路徑，一些衛(wèi)浴品牌紛紛將目光鎖定三四線市場(chǎng)，各大衛(wèi)浴品牌專營店在三四線市場(chǎng)如雨后春筍般出現(xiàn)。這也推動(dòng)三四線市場(chǎng)代理商成為衛(wèi)浴招商熱點(diǎn)。
三四線市場(chǎng)廣闊的天地對(duì)于衛(wèi)浴品牌來說，已經(jīng)展現(xiàn)出誘人的姿態(tài)。衛(wèi)浴品牌也都在加速渠道下沉的步伐，力爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的衛(wèi)浴市場(chǎng)中獲得持久的壯大發(fā)展。
衛(wèi)浴企業(yè)需注重品牌建設(shè)
隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革的發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)入了復(fù)雜、模糊、多元的時(shí)期。關(guān)于農(nóng)村市場(chǎng)的概念，除了真正意義上的農(nóng)村之外，亦應(yīng)包括縣、縣級(jí)市和中小城鎮(zhèn)，稱之為“大農(nóng)村市場(chǎng)”。我們將大城市周圍的衛(wèi)星城鎮(zhèn)、以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主的縣級(jí)市及小城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)較好的地區(qū)，都劃入農(nóng)村市場(chǎng)的范圍。在這里，“農(nóng)村市場(chǎng)””已不是地域上的意義，而代表了一種消費(fèi)能力和層次。
衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，令眾多衛(wèi)浴企業(yè)都陷入了發(fā)展的瓶頸期之中，很多衛(wèi)浴大品牌開始將渠道下沉至三四線城市，這對(duì)三四線城市的消費(fèi)者來說是一個(gè)好消息，但對(duì)于當(dāng)?shù)氐男l(wèi)浴企業(yè)而言，就是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，在這種環(huán)境之下，衛(wèi)浴企業(yè)只能加大自身品牌建設(shè)，才能保住自己的地位。
三四線城市的衛(wèi)浴企業(yè)面臨著市場(chǎng)定位低端、整體企業(yè)規(guī)模較小的發(fā)展勢(shì)態(tài)，如何在有限的環(huán)境中突圍發(fā)展，與大品牌衛(wèi)浴企業(yè)“抗衡”，這對(duì)于三四線城市的本土企業(yè)而言，是一次戰(zhàn)略上的較量。
衛(wèi)浴企業(yè)需重視渠道效率
到了三四線市場(chǎng)，用戶體驗(yàn)同樣重要。衛(wèi)浴企業(yè)除了在渠道落地方面要加強(qiáng)用戶體驗(yàn)外，還要越來越重視渠道的效率。目前衛(wèi)浴企業(yè)的銷售渠道主要為自建渠道和加入生態(tài)圈兩種形式。對(duì)此，不同企業(yè)有自己的方向選擇。
三四線衛(wèi)浴企業(yè)一定要清楚地看到自己的生存空間在哪里，要找準(zhǔn)自己的消費(fèi)群體，讓自己的消費(fèi)群體看到自己獨(dú)特的閃光點(diǎn)。根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資源情況、流通平臺(tái)情況等來確定發(fā)展方向，千萬不能盲目出牌，更不能打一槍換一炮，長(zhǎng)期“游擊戰(zhàn)”將不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
