渠道戰(zhàn)略，也稱營銷渠道策略，包括渠道的拓展方向、分銷網絡建設和管理、區(qū)域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求等，是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分。因此企業(yè)需要緊跟市場，做到符合時代需求，不間斷地進行渠道優(yōu)化工作。渠道戰(zhàn)略規(guī)劃得好，對于降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義，這也是企業(yè)堅持進行渠道優(yōu)化的最大原因。但是在進行渠道優(yōu)化的過程中市場、廠家、商家又會遇到怎樣的困惑?
市場之惑：渠道之優(yōu)，及市場之所急
中國燈飾之都：根據統(tǒng)計數(shù)據顯示，作為中國燈飾之都的古鎮(zhèn)鎮(zhèn)目前擁有燈飾及其配件工商企業(yè)1.5萬家，其中燈飾商戶8131家，如果說古鎮(zhèn)鎮(zhèn)是燈飾照明行業(yè)的培育基地也不為過了，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)燈飾企業(yè)的發(fā)展狀況很好地展現(xiàn)出整個行業(yè)市場的真實面貌。
經過近30年的發(fā)展，燈飾照明行業(yè)的熱潮在一波又一波的沖擊下起起伏伏，有輝煌同樣也有平淡。針對目前照明行業(yè)渠道建設的問題，收集了企業(yè)不同人士的意見看法之后了解到，就目前企業(yè)所反饋的意見來看，照明燈飾行業(yè)市場存在的普遍問題包括產品同質化嚴重、企業(yè)核心技術不高、市場價格混亂不規(guī)范等問題，嚴重制約了行業(yè)發(fā)展的步伐。
在這種現(xiàn)狀中，要想繼續(xù)打開市場，必須進行產業(yè)渠道的升級優(yōu)化。因此產業(yè)升級、渠道優(yōu)化成為照明市場的“救命丸”，二者是企業(yè)營銷渠道策略的重要表現(xiàn)形式，結合產品策略、價格策略和促銷策略所形成的企業(yè)競爭力，在很大程度上決定了企業(yè)是否能成功開拓市場、實現(xiàn)銷售及經營目標。
隨著LED時代的盛行，傳統(tǒng)的營銷渠道策略已不能滿足市場發(fā)展的需求，無論是企業(yè)，還是經銷商，都在摸索著更能滿足于市場需求的渠道方法。根據市場的實際情況，可以總結出照明行業(yè)中現(xiàn)有的四種渠道模式：
一、流通渠道；
二、工程渠道；
三、隱性渠道；
四、電商渠道。
從以前單一的坐商渠道發(fā)展到現(xiàn)在的立體型多元化渠道模式的演變，正是說明照明市場的不穩(wěn)定性及時代性要求企業(yè)緊跟市場步伐，以適應市場的多樣性。
相對于傳統(tǒng)營銷模式而言，現(xiàn)有的市場渠道模式呈現(xiàn)多樣化和細分化的特點。而市場渠道的多樣化和細分化使企業(yè)擺脫了傳統(tǒng)渠道的束縛，迎合了企業(yè)的細分市場戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，對于企業(yè)品牌和產品市場覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。
