易居在下一盤很大的棋。
9月9日，易居宣布將整合旗下?tīng)I(yíng)銷代理、房產(chǎn)電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、房產(chǎn)行銷、第三方營(yíng)銷和房產(chǎn)金融等6大最優(yōu)勢(shì)資源，推出針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的“合動(dòng)力”O2O全程營(yíng)銷解決方案。
市場(chǎng)上肯定有很多人會(huì)有質(zhì)疑，認(rèn)為易居又在講故事。但如果細(xì)細(xì)品味這幾個(gè)資源，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)縝密的營(yíng)銷思路，幾乎覆蓋了項(xiàng)目初期營(yíng)銷至最終成交的全過(guò)程。
“一條龍”從易居代理開(kāi)始
在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)整個(gè)過(guò)程中，拿地是第一步。隨后就是土地開(kāi)發(fā)，在房屋即將達(dá)到預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)前，項(xiàng)目的營(yíng)銷工作就將展開(kāi)。案場(chǎng)管理以及項(xiàng)目推廣是其需要解決的首要問(wèn)題。
合動(dòng)力中易居代理為此而生。易居代理具體會(huì)做些什么？在傳統(tǒng)代理模式下易居會(huì)有什么創(chuàng)新？
易居代理CEO臧建軍通過(guò)自媒體說(shuō)，他將在易居中國(guó)的平臺(tái)上再次創(chuàng)業(yè)，著手領(lǐng)銜打造易居中國(guó)又一新的業(yè)務(wù)板塊——勵(lì)拓行銷，一個(gè)專注于房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道整合的新公司。新公司成立了實(shí)名制的房產(chǎn)營(yíng)銷渠道平臺(tái)萬(wàn)源匯，重點(diǎn)發(fā)展拓客、分銷、聯(lián)動(dòng)和全民營(yíng)銷四大四大業(yè)務(wù)。
他們會(huì)走進(jìn)社區(qū)，進(jìn)入企事業(yè)單位做直銷團(tuán)購(gòu)、在各大商圈、人流量密集地，你會(huì)看見(jiàn)派單的“小蜜蜂”，若需要吸引高端客戶，高端的飯局營(yíng)銷會(huì)是易居較為看重的手法。
而在傳統(tǒng)代理方面，易居擁有龐大的置業(yè)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)支撐，只要有效挖掘，每一個(gè)數(shù)據(jù)都可能轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力。
當(dāng)然如果只有勵(lì)拓，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
由易居執(zhí)行總裁丁祖昱領(lǐng)軍的房?jī)r(jià)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，則從第三方平臺(tái)，協(xié)助開(kāi)發(fā)商進(jìn)行項(xiàng)目前期的定價(jià)、策劃。
房?jī)r(jià)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)有一批在業(yè)界出名的分析師，在為消費(fèi)者提供購(gòu)房指導(dǎo)的同時(shí)，也為項(xiàng)目提供公正第三方的定價(jià)分析服務(wù)、項(xiàng)目診斷報(bào)告及分析師進(jìn)案場(chǎng)的體驗(yàn)式導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。在今年8月，房?jī)r(jià)分析師甚至還進(jìn)駐案場(chǎng)，為購(gòu)房者分析市場(chǎng)走勢(shì)及項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的魅力
除了勵(lì)拓的線下?tīng)I(yíng)銷以及房?jī)r(jià)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的第三方營(yíng)銷外，線上營(yíng)銷也是必不可少的。易居在這方面也早有布局。
從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，易居一直在求變。自今年開(kāi)始，易居在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的動(dòng)作很多。今年3月10日，易居宣布與騰訊建立戰(zhàn)略合作，微信樂(lè)居共同打造房產(chǎn)移動(dòng)電商新天地。當(dāng)大家還在琢磨，易居與騰訊合作將會(huì)擦出怎樣的火花時(shí)，易居隨即推出的新產(chǎn)品讓不少觀眾看的目瞪口呆。
與各個(gè)樓盤合作，推出微信售樓處。并全力打造“微信購(gòu)房季”，從抽紅包到買房群，搜羅潛在的微信購(gòu)房者，并引導(dǎo)至不同的樓盤微信售樓處。隨后推出樂(lè)居特供房、云購(gòu)，順勢(shì)將前期積攢的微信用戶轉(zhuǎn)化為購(gòu)房者。當(dāng)然這一步的轉(zhuǎn)化存在很大流失率，但也不失為一步好棋。
易居是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)房地產(chǎn)代理行業(yè)中不多見(jiàn)的有互聯(lián)網(wǎng)基因的公司，與新浪合并成立中房信，2010年與百度達(dá)成戰(zhàn)略合作，2012年先后推出易居購(gòu)房網(wǎng)、易居網(wǎng)盟，現(xiàn)又與騰訊聯(lián)姻，可以說(shuō)在合作上幾乎囊括了目前所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。
易居董事局主席周忻曾這樣說(shuō)：“我不懂互聯(lián)網(wǎng)，我只想做一件事情，就是把線上線下的所有資源都轉(zhuǎn)換成房地產(chǎn)交易的資源。如何把點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換成看房者，如何把流量轉(zhuǎn)換成電話，如何把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成客戶，這是易居中國(guó)核心業(yè)務(wù)所在，也是我一直做的事情。”
現(xiàn)在回頭再來(lái)看，樂(lè)居早已掌握了當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)端流量最大的3個(gè)端口——百度、微博、微信。而且，在樂(lè)居CEO賀寅宇率領(lǐng)下，樂(lè)居的作用還不止于此。
在電商端，結(jié)合兩大移動(dòng)端口，樂(lè)居順勢(shì)推出的移動(dòng)電商，將移動(dòng)端流量直接轉(zhuǎn)化。同時(shí)結(jié)合線下案場(chǎng)的電商駐場(chǎng)，鎖定勵(lì)拓帶來(lái)的客戶。
由此，易居完成了一個(gè)由拓客到鎖客的小循環(huán)。
房產(chǎn)金融的誘惑
如果動(dòng)作到此結(jié)束，周忻也就不是周忻了。
此前所做的一切都是為了收集意向客戶。如何將意向客戶轉(zhuǎn)化為成交，完成臨門一腳？才是重中之重。
易居亮出的一張底牌——房產(chǎn)金融。
7月15日，由新浪和易居聯(lián)手打造的中國(guó)首家互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融服務(wù)平臺(tái)“房金所”正式上線，房金所將于7月18日推出首期本息保證、年化固定收益高達(dá)8%的兩款理財(cái)產(chǎn)品——易居網(wǎng)貸和樂(lè)居網(wǎng)貸。該平臺(tái)由新浪、易居中國(guó)、眾安保險(xiǎn)、新浪支付、銀眾在線強(qiáng)力聯(lián)合背書，力邀優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)合作伙伴參與，頂級(jí)陣容聯(lián)袂打造專業(yè)、安全、高效的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融O2O服務(wù)平臺(tái)。
這兩款理財(cái)產(chǎn)品是是針對(duì)置業(yè)者購(gòu)房消費(fèi)借款需求的投資產(chǎn)品，分別來(lái)自易居營(yíng)銷和樂(lè)居電商精選合作樓盤項(xiàng)目。借款人是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核的購(gòu)房消費(fèi)借貸人，信用優(yōu)質(zhì)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，房金所能幫助購(gòu)房者解決首付資金短缺問(wèn)題。而從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這也幫助開(kāi)發(fā)商解決了需求轉(zhuǎn)化、資金回籠問(wèn)題。
周忻的這一布局現(xiàn)在看已初步獲得成效。
新虹橋首府作為上海首個(gè)引入易居金融的項(xiàng)目，項(xiàng)目有7成客戶申請(qǐng)使用易居貸。按照開(kāi)發(fā)商的說(shuō)法：“有些客戶手上的錢不夠但是收入很高，他們希望有資金的流轉(zhuǎn)。易居貸解決了客戶由于購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品一時(shí)無(wú)法湊齊首付、換房客戶手頭資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題，他們可以提前一年擁有房子，避免不買房一年又白干的事情發(fā)生。開(kāi)發(fā)商也樂(lè)于接受這種方式，因?yàn)檫@樣回款比較快。對(duì)于我們開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，也能更快更有效的將意向客戶轉(zhuǎn)為成交。”
一條龍服務(wù)就此完成。要注意的一點(diǎn)是，在與開(kāi)發(fā)商的合作中，合動(dòng)力的每一環(huán)都能單獨(dú)拆開(kāi)，獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)。這無(wú)疑又是一步高招。
結(jié)語(yǔ)：
這是一個(gè)整合的時(shí)代，將手上資源梳理整合，資源有效分配是發(fā)展王道。易居通過(guò)“合動(dòng)力”，將之前零散的營(yíng)銷整合為統(tǒng)一化的規(guī)范動(dòng)作，為開(kāi)發(fā)商提供“一條龍”服務(wù)。“合動(dòng)力”的化學(xué)反應(yīng)才剛剛開(kāi)始。
