最近一段時(shí)間，關(guān)于古鎮(zhèn)燈飾賣場(chǎng)大量崛起的驚呼和憂慮不絕于耳。
面對(duì)雨后春筍般冒出來(lái)的賣場(chǎng)，各種爭(zhēng)論、評(píng)估、媒體報(bào)道、評(píng)論也粉墨登場(chǎng)。這些爭(zhēng)論和評(píng)論中，當(dāng)然不乏真知灼見(jiàn)，但也不乏噪音和利益粉飾。
燈飾賣場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是什么?什么是賣場(chǎng)未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?
我們認(rèn)為，燈飾市場(chǎng)未來(lái)的趨勢(shì)是多元化、細(xì)分化市場(chǎng)與綜合性關(guān)聯(lián)市場(chǎng)的多元并存;運(yùn)營(yíng)能力是未來(lái)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這篇文章里，我將分析古鎮(zhèn)燈飾市場(chǎng)的未來(lái)走向與核心競(jìng)爭(zhēng)力。
熟知行業(yè)的人士都知道，古鎮(zhèn)燈飾市場(chǎng)非常特殊，跟任何地區(qū)的批發(fā)、零售市場(chǎng)都不同。只有古鎮(zhèn)市場(chǎng)，才堪稱真正輻射全國(guó)乃至全球的燈飾批發(fā)市場(chǎng)，它是真正廠商一體化的批發(fā)零售市場(chǎng)。相對(duì)于批發(fā)，它的零售可以忽略不計(jì)。因此，誰(shuí)也不能否認(rèn)它目前在全球的王者地位。
曾經(jīng)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，古鎮(zhèn)的店鋪是不愁租的。因此，過(guò)去20年，誰(shuí)擁有古鎮(zhèn)一間商鋪，確實(shí)勝過(guò)黃金萬(wàn)兩。
曾幾何時(shí)，這種格局一夜之間就被打破了。如今很多專業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始招不滿租，過(guò)去非常吃香的路邊門(mén)市，也開(kāi)始整間整間空了出來(lái)。原來(lái)在古鎮(zhèn)開(kāi)店，從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)免租、外協(xié)招商、巨資運(yùn)營(yíng)這些詞，但現(xiàn)在也漸次浮現(xiàn)出來(lái)。
古鎮(zhèn)為什么發(fā)生了這么翻天覆地的變化?這一切是怎么形成的呢?簡(jiǎn)單一句話，一切都因?yàn)楣┐笥谇�。賣場(chǎng)的提檔升級(jí)，單層變多層，多層變高層，容量大增;更多投資者看到了賣場(chǎng)提檔升級(jí)的商機(jī)，爭(zhēng)相改造升級(jí)或另起爐灶，使古鎮(zhèn)在短時(shí)間內(nèi)涌現(xiàn)大量賣場(chǎng)、大量商鋪，造成了供大于求的現(xiàn)實(shí)局面。
一開(kāi)始，路邊店是主流，很搶手，大賣場(chǎng)是夢(mèng)想;接著，大賣場(chǎng)由于配套完善，很新鮮很搶手，時(shí)代和星光聯(lián)盟成為標(biāo)桿，產(chǎn)權(quán)鋪是夢(mèng)想;后來(lái)，古鎮(zhèn)周邊出現(xiàn)產(chǎn)權(quán)鋪，投資者蜂擁而去;再后來(lái)，利和橫空出世，古鎮(zhèn)出現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)鋪……就這樣，一波推一波，終于把古鎮(zhèn)的賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)推向了極致!
今天，想在古鎮(zhèn)投資賣場(chǎng)已經(jīng)亮起了紅燈，再也沒(méi)有人敢輕舉妄動(dòng)了——不管你財(cái)力有多雄厚，資源有多寬廣，“禁區(qū)牌”都已經(jīng)鮮明地豎起了!
在這種情況下，賣場(chǎng)不再像過(guò)去一樣可以“無(wú)為而治”，而開(kāi)始考驗(yàn)巨大的商業(yè)智慧和運(yùn)作才能!
從現(xiàn)在開(kāi)始，古鎮(zhèn)開(kāi)始有了商業(yè)旺區(qū)和不毛之地的區(qū)別;有了賺錢(qián)的物業(yè)和賠錢(qián)的物業(yè);賺錢(qián)和不賺錢(qián)的商戶開(kāi)始涇渭分明。
從現(xiàn)在開(kāi)始，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將愈加劇烈，想賺錢(qián)將付出過(guò)去十倍甚至百倍的努力;睜眼閉眼都賺錢(qián)已經(jīng)成為昨天的神話!
在這種現(xiàn)實(shí)下，運(yùn)營(yíng)能力開(kāi)始考驗(yàn)市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)。這種運(yùn)營(yíng)能力，就是要千方百計(jì)把全國(guó)的采購(gòu)商吸引到自己的市場(chǎng)來(lái)，留住他們的眼球，留住他們的腳步，留下他們的錢(qián)，淘走商鋪的貨，讓商戶賺到錢(qián)，讓自己順利收到租。這里不僅需要壟斷優(yōu)秀品牌和他們的經(jīng)銷商資源，甚至需要走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，營(yíng)造人流和商流;及至未來(lái)，必須通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，架通世界采購(gòu)商的橋梁，讓市場(chǎng)成為商貿(mào)發(fā)動(dòng)機(jī)，才可能最終穩(wěn)坐王者寶座!
