現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于目前中國(guó)的集成吊頂產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，從來(lái)都不是一件“新鮮事”，這個(gè)是事實(shí)。
不過(guò)，在這個(gè)商業(yè)社會(huì)，從來(lái)都是“買的沒(méi)有賣的精”。這話無(wú)論你是不是愿意聽，或者有一大肚子意見，但是都不能改變這一實(shí)事。其實(shí)，對(duì)于家居集成吊頂廠商和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)從來(lái)都不是一個(gè)“好東西”。
價(jià)格戰(zhàn)不是雙刃劍，就是把殺豬刀
一直以來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)都被認(rèn)為是把“雙刃劍”，因?yàn)檫@成功推動(dòng)了一些集成吊頂企業(yè)在“產(chǎn)品加速普及、市場(chǎng)洗牌”需求等方面，起到了決定性作用。與此同時(shí)，這也對(duì)集成吊頂企業(yè)的品牌形象、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序起到了“攪局”的負(fù)面影響。
不過(guò)，在筆者看來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)從來(lái)就不是一把“雙刃劍”，而是一把“殺豬刀”。因?yàn)�，無(wú)論是集成吊頂企業(yè)、商家和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都只是被價(jià)格戰(zhàn)“眼前的利好所蒙蔽”，而將“價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的長(zhǎng)期負(fù)面作用”采取了忍氣吞聲式的內(nèi)部消化。
一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于整個(gè)家居集成吊頂行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)負(fù)面作用，需要長(zhǎng)達(dá)三年甚至更長(zhǎng)時(shí)間來(lái)修復(fù)。這種負(fù)面作用更多的體現(xiàn)在，誤導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，不是朝著產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的方向前進(jìn)，以產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新力驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)和消費(fèi)需求，而是希望透過(guò)價(jià)格戰(zhàn)等短期手段和行為刺激消費(fèi)需求。
于是，當(dāng)更多集成吊頂企業(yè)企圖通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”這種短期手段，帶來(lái)消費(fèi)需求的快速刺激和市場(chǎng)份額搶奪的同時(shí)，這帶來(lái)的只是“曇花一現(xiàn)”的市場(chǎng)結(jié)果。
同樣，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，你現(xiàn)在所購(gòu)買的超低價(jià)集成吊頂產(chǎn)品，看似沾了不少的便宜。實(shí)際上未來(lái)一段時(shí)間，你卻需要為此付出更多的代價(jià)，比如產(chǎn)品性能不穩(wěn)定、產(chǎn)品的服務(wù)不及時(shí)，甚至是產(chǎn)品的制造商被時(shí)代所淘汰。
近年來(lái)，不少集成吊頂企業(yè)都在倡導(dǎo)從“價(jià)格戰(zhàn)”向“價(jià)值戰(zhàn)”的轉(zhuǎn)型，當(dāng)前只是完成了第一步：擺脫低價(jià)格的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而尋求在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面手段來(lái)謀求企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展。而與真正的價(jià)值戰(zhàn)還存在不小的差距，即如何真正回歸到用戶價(jià)值層面上，讓用戶在價(jià)格之外，構(gòu)建更多的增值和超值體驗(yàn)。
所以，很多時(shí)間，價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的結(jié)果就是集成吊頂廠商被“短期的價(jià)格刺激手段”所迷失方向。同時(shí)，簡(jiǎn)單地將“推出低價(jià)格產(chǎn)品”誤以為價(jià)格戰(zhàn)，而忽視了在價(jià)格戰(zhàn)背后企業(yè)于產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈和產(chǎn)品創(chuàng)新鏈等環(huán)節(jié)的投入和建設(shè)。最終，淪落到“只記得打價(jià)格戰(zhàn)”，卻不知道在價(jià)格戰(zhàn)背后應(yīng)該更多的關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈打造能力。
價(jià)格戰(zhàn)的危害讓家居建材廠商被迷惑
應(yīng)該看到，當(dāng)前家居建材市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)，也出現(xiàn)了“參差不齊”的情況。很少有真正讓利消費(fèi)者的價(jià)格戰(zhàn)，更多的還是以“低價(jià)格”為誘餌和噱頭的價(jià)格營(yíng)銷和炒作。
所以，當(dāng)前很多集成吊頂廠商反而認(rèn)為，“價(jià)格戰(zhàn)”的正面作用要遠(yuǎn)大于負(fù)面效應(yīng)。這也正是“真價(jià)格戰(zhàn)”多，而“偽價(jià)格戰(zhàn)”多，并且是像一陣風(fēng)，一場(chǎng)秀。其實(shí)，這帶來(lái)的是整個(gè)家居建材商業(yè)生態(tài)環(huán)境的惡化。
首先，誤導(dǎo)消費(fèi)者的集成吊頂選購(gòu)價(jià)值觀。
持續(xù)不斷的價(jià)格戰(zhàn)，讓消費(fèi)者誤認(rèn)為，集成吊頂廠家和商家會(huì)經(jīng)常會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，從而造成集成吊頂選購(gòu)過(guò)程中，過(guò)多的考慮價(jià)格因素，而忽視了產(chǎn)品本身的性能、技術(shù)和服務(wù)等要素。最終，這為當(dāng)前的集成吊頂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也“埋下隱患”，讓消費(fèi)者的消費(fèi)和選購(gòu)價(jià)值觀發(fā)生了巨大的偏差，忽視產(chǎn)品和品牌而過(guò)多關(guān)注價(jià)格。同樣，也這造成了集成吊頂企業(yè)在產(chǎn)品品牌影響力打造和形成方面的巨大障礙。
其次，阻礙集成吊頂產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。
任何集成吊頂廠商都存在著發(fā)展精力和重心的問(wèn)題。而經(jīng)常過(guò)度關(guān)注價(jià)格戰(zhàn)，以及圍繞價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行概念炒作和包裝時(shí)，就會(huì)喪失集成吊頂廠商在其它方面的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新布局。當(dāng)前整個(gè)集成吊頂企業(yè)都面臨著一輪“智能化”轉(zhuǎn)型，而這考驗(yàn)著集成吊頂企業(yè)的綜合創(chuàng)新能力，不只是產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)上，更多的是產(chǎn)品前瞻性技術(shù)上，這需要集成吊頂廠商長(zhǎng)達(dá)幾年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的研發(fā)和投入。
