目前，在國家政策和環(huán)保概念的推行下，LED產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，整個產(chǎn)業(yè)的競爭也越來越激烈，預(yù)計三年后將比今天更加激烈。從現(xiàn)在來看，我們面臨的市場有兩個市場：一是存量市場改造，即替換;二是新增市場的增加，這和國家整體的GDP相關(guān)。從理論上講，改造市場是一個非常短期和集中的市場，三五年后傳統(tǒng)燈具替換完了也就結(jié)束了。在這個改造期間，可能使得整個產(chǎn)業(yè)非常興旺，但只談LED照明的話，整個產(chǎn)業(yè)的增長率并不高。因此，我們必須考慮，如果五年后替換市場結(jié)束了，面對LED的超長壽命，我們?nèi)绾伍_拓新增市場?我們又如何在營銷模式和產(chǎn)業(yè)市場之間找到一條前瞻性的道路?
在前幾天召開的LED照明冠軍聯(lián)盟上我曾談到，估計現(xiàn)在的兩萬多家企業(yè)在未來三五年后將只剩下5000-10000家左右，在這期間，整個產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)發(fā)生劇烈的變革。從目前來看，整個產(chǎn)業(yè)增長率比較樂觀，但是微觀層面卻非常艱難，大部分企業(yè)都覺得LED高速增長，但自身的日子卻并不好過，甚至比以往還要痛苦，究其原因就是整個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩。因此，此前我也談過，現(xiàn)在最關(guān)鍵的不是去談未來五年、十年后怎么發(fā)展，而是先討論怎樣生存下去。燈博會開幕當(dāng)天，微信圈里瘋傳鳳光傳奇老板跑路了，這家企業(yè)曾大開經(jīng)銷商會議，還邀請鳳凰傳奇做形象代言，如今也承受不住資金鏈斷裂的壓力。此外，近來古鎮(zhèn)及周邊有幾個做燈的老板跳樓、自殺了，整個LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了死人的階段，這種現(xiàn)象在以往并不多。我們思考就會發(fā)現(xiàn)，這是LED照明的狂熱風(fēng)潮下，很多人以為這是發(fā)展的大好機會，等砸錢進(jìn)來后卻發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)業(yè)并不好玩。投資商、券商看到的只是LED產(chǎn)業(yè)高速增長的利好，并不了解內(nèi)部競爭已經(jīng)如此殘酷，它們正瞄準(zhǔn)我們的產(chǎn)業(yè)，不斷地進(jìn)入。換句話說，如今我們不僅要面對原有的同行競爭，還要與其他的新進(jìn)入者競爭。因此，在未來的發(fā)展中，合作也顯得尤其重要，否則，即使今天能活著，并不代表著明天能繼續(xù)活著。未來三五年，隨著替換市場由高峰期往萎縮期走，行業(yè)一定先有一個價格的血拼期，那么多企業(yè)都在，只有低價再低價，品質(zhì)再下降。三年以后，等市場穩(wěn)定了，能活下來的企業(yè)就有機會了。
