楔子
“這兩年戰(zhàn)略失誤，導(dǎo)致我們?cè)谛袠I(yè)中顯得發(fā)展較慢，我們的聲音被后起之秀所淹沒(méi)�？梢哉f(shuō)，好百年這塊招牌‘蒙灰’了。但是，只要我們有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)一群想干事、能干事的干部員工，我相信能夠重新擦亮這塊招牌。”
一年前，在創(chuàng)始人陳明周離職的動(dòng)蕩中，韓茂勝“臨危受命”出任好百年董事長(zhǎng)兼總裁，他在接受深圳某媒體采訪時(shí)曾信誓旦旦地說(shuō)，他和他的團(tuán)隊(duì)要擦亮好百年的招牌。為此，他制定了好百年的近期目標(biāo)與終極目標(biāo)，近期目標(biāo)是穩(wěn)住深圳，通過(guò)建立新團(tuán)隊(duì)、新戰(zhàn)略、新形象，達(dá)到重振行業(yè)信心和廠商信賴；終極目標(biāo)是好百年要在家居賣場(chǎng)服務(wù)商做專做精，成為“家居商業(yè)地產(chǎn)五星級(jí)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”，即專門(mén)為賣場(chǎng)提供管理外包服務(wù)。
一年后，韓茂勝把好百年“賣”了。今年7月，華南城控股有限公司發(fā)布公告表示，旗下間接全資附屬公司南寧華南城以5.22億收購(gòu)好百年家居75%股份。華南城將成為好百年的“新當(dāng)家”。
韓茂盛不僅沒(méi)有把好百年的牌子擦亮，反而把它當(dāng)成一個(gè)“燙手山芋”轉(zhuǎn)手了。繼創(chuàng)始人陳明周之后，好百年再一次被轉(zhuǎn)賣。而今，好百年留給大眾的是一個(gè)正在急劇倒退的身影，不僅已淡出行業(yè)中心，而且正在急速走向邊緣化。
很多曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)元老痛心感嘆：“可惜了，好百年！”
決策失誤又遇“資本局” 好百年命運(yùn)一波三折
好百年曾是家居行業(yè)的一線品牌，有過(guò)輝煌的十年，也創(chuàng)造過(guò)許多行業(yè)“第一”，在2007年巔峰時(shí)期總門(mén)店數(shù)量曾達(dá)到20家，占據(jù)全國(guó)數(shù)一數(shù)二的地位。但是，輝煌過(guò)后便是瓶頸，從2008年后停滯不前到如今“一賣再賣”，好百年的發(fā)展可謂一波三折。2011年至今，好百年先后發(fā)生了三次撼動(dòng)根本的大事件。
超前發(fā)展電商偏離主業(yè) 陳明周黯然離去
2011年年尾，《傢財(cái)富》曾撰文《好百年總裁陳明周卸任：一個(gè)“家居帝國(guó)夢(mèng)”破滅》，指出陳明周不僅卸任了好百年總裁，并且轉(zhuǎn)讓了個(gè)人持有好百年家居的全部股權(quán)。事后，陳明周在一次采訪中也正式承認(rèn)，他已經(jīng)在2012年元月正式離開(kāi)好百年。
陳明周為什么要離開(kāi)自己一手創(chuàng)建的好百年，并且轉(zhuǎn)讓個(gè)人持有的全部股權(quán)？業(yè)內(nèi)對(duì)此有過(guò)許多推測(cè)與猜想。有一種說(shuō)法是，好百年在2007年之后就一直在走下坡路，利潤(rùn)不斷減少，虧損不斷增大，而陳明周在幾次突破未果之下，越來(lái)越不看好家居業(yè)，所以才會(huì)徹底離開(kāi)；還有一種猜測(cè)是，因?yàn)橐躁惷髦転槭椎墓芾韴F(tuán)隊(duì)與資本股東之間存在著難以協(xié)調(diào)的矛盾與摩擦，逼迫陳明周不得不離開(kāi)；有一種說(shuō)法更傳奇，說(shuō)陳明周因?yàn)閭�(gè)人問(wèn)題，欠有大筆債務(wù)。然而，任何推測(cè)與猜測(cè)都沒(méi)有韓茂勝的解釋來(lái)得有說(shuō)服力，“ 2009年-2011 年間，公司出現(xiàn)了方向偏差，原先公司傳統(tǒng)的賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)，偏向了電子商務(wù)。數(shù)千萬(wàn)資金的大量投入，隨之而來(lái)的是其他各項(xiàng)資源的投入，最終超過(guò)了企業(yè)的負(fù)載，出現(xiàn)了嚴(yán)重的資金鏈緊張狀況。而原大股東（陳明周）由于投資失誤，出現(xiàn)的債務(wù)無(wú)法償付，最終只能依靠其他股東施救。”
創(chuàng)始人陳明周的離開(kāi)，不僅揭開(kāi)了好百年掩藏已久的傷疤，也掀起了好百年的內(nèi)部動(dòng)蕩。陳明周是在倉(cāng)促之間離開(kāi)，在沒(méi)有培養(yǎng)接班人的情況下，基本沒(méi)有家居運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的資本大股東代表方韓茂盛“臨危受命”，倉(cāng)促上馬。至此，好百年開(kāi)始了第一次改朝換代，創(chuàng)始人下去，資本人登臺(tái)。
撤店潮蔓延深圳大本營(yíng) 韓茂盛好夢(mèng)成空
今年6月，一條被稱為“深圳中心區(qū)商業(yè)大地震”的微博爆出“繼2010年新一佳從崗廈撤走后，深圳中心區(qū)已經(jīng)營(yíng)13年的好百年彩田店也突然撤離？”深圳晚報(bào)記者曾走訪確認(rèn)，好百年家居彩田店A區(qū)照常營(yíng)業(yè)，但B區(qū)確實(shí)整體撤出了。
“好百年盤(pán)踞多年沒(méi)錯(cuò)，但是其經(jīng)營(yíng)狀況在幾年前就走下坡路了：深圳原特區(qū)內(nèi)新房開(kāi)發(fā)幾乎停滯，類似好百年的家具賣場(chǎng)遍布深圳”。業(yè)內(nèi)指出，光是在福田，就有3個(gè)大型家居市場(chǎng)，一個(gè)是紅星·美凱龍世紀(jì)中心，一個(gè)是在會(huì)展中心的金海馬，還有一個(gè)就是好百年。競(jìng)爭(zhēng)壓力太大了，租金又水漲船高，僅有的一點(diǎn)利潤(rùn)空間都被擠壓了。
好百年商業(yè)模式的復(fù)制，不是靠購(gòu)置地產(chǎn)，而是靠租賃物業(yè)，創(chuàng)造出酒店式購(gòu)物環(huán)境，再轉(zhuǎn)租給家具經(jīng)銷商，賺取差價(jià)，也就是“二房東模式”。這一模式在過(guò)去物業(yè)低廉的時(shí)期，確實(shí)有助于好百年“輕負(fù)擔(dān)”的高速發(fā)展，但是隨著物業(yè)成本上漲，曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)恰恰就變成了致命的劣勢(shì)。所以，自從2010年以來(lái)，好百年在全國(guó)各地的門(mén)店就開(kāi)始不斷“折戟”，前有好百年鄭東店關(guān)門(mén)，后有好百年重慶店撤店、南寧店“鬧事”，如今就連深圳大本營(yíng)也發(fā)生了動(dòng)蕩，韓茂盛對(duì)好百年的近期目標(biāo)——穩(wěn)住深圳基地、鞏固大本營(yíng)的希望基本落空。恰恰因?yàn)檫@樣，才有后來(lái)好百年被華南城的收購(gòu)事件。
華南城5億抄底昔日巨頭 好百年前景難料
7月29日，地產(chǎn)商華南城公布，以5.22億元收購(gòu)了好百年75%的股權(quán)，包括6個(gè)城市9個(gè)門(mén)店，成為好百年第一大股東。從2012年初韓茂盛接手到2013年7月被收購(gòu)，短短一年半的時(shí)間，好百年再次被“賣”，讓許多人始料不及。
從結(jié)果推導(dǎo)論來(lái)看，以韓茂勝為代表的資本大股東在陳明周離開(kāi)后先增持后轉(zhuǎn)手，原因無(wú)非有兩種。
第一種原因是，最初資本大股東確實(shí)看好中國(guó)家居行業(yè)的龐大市場(chǎng)，也看好連鎖商業(yè)這種業(yè)態(tài)，因此決定在陳明周退出的情況下增持好百年。但是經(jīng)營(yíng)一年多，好百年的市場(chǎng)情況并沒(méi)有太多好轉(zhuǎn)，撤店撤到了深圳大本營(yíng)。這種情況下，追逐利潤(rùn)回報(bào)的資本股東自然不愿意再花錢(qián)填“窟窿”，趁著好百年的品牌聲譽(yù)還在，賣掉最劃算。更何況，據(jù)韓茂勝介紹，資本大股東是在陳明周無(wú)法有效處置資產(chǎn)的情況下，才決定增持，成為好百年的第一大股東。用韓茂勝的話說(shuō)是“被大股東”。既然不情不愿，又何來(lái)堅(jiān)持？
第二種原因有點(diǎn)陰謀論的味道。從最初的增持到最后的賣掉，整個(gè)過(guò)程可能就是一場(chǎng)刻意的算計(jì)。就像很多專業(yè)的資本運(yùn)作一樣，收購(gòu)一些經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)，然后通過(guò)降低成本等手段做賬，實(shí)現(xiàn)賬面的扭虧為盈，最后再把企業(yè)賣出去。好百年2011年實(shí)現(xiàn)收入3.2億元，稅后虧損凈額4000萬(wàn)元； 2012年收入2.3 億元，稅后虧損凈額177.8萬(wàn)元。一年之間收入減少0.9億元，但虧損卻少了3822.2萬(wàn)元。在收入減少的情況下，還能減少這么多的虧損，只有一種情況，那就是成本花費(fèi)減少了將近4000萬(wàn)元。通常這種手段只能在實(shí)行的第一年內(nèi)有效，第二年基本就沒(méi)有效了。如果這種猜測(cè)成立，也就可以解釋，為什么資本大股東接手好百年后，才僅僅一年多就急著找買家出手了。
而這也恰恰進(jìn)一步證明，短時(shí)間內(nèi)救不起好百年，僅僅追逐資本利潤(rùn)的資本股東與資本管理團(tuán)隊(duì)也不可能有決心做好好百年。在一些創(chuàng)業(yè)元老看來(lái)，好百年的衰退不僅僅是大市場(chǎng)環(huán)境的逼迫，也不僅僅是戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的過(guò)錯(cuò)，更是人為的刻意“獵殺”。作者：李霞（《傢財(cái)富》雜志專稿，發(fā)表時(shí)編輯有改動(dòng)。）
