佛山市高明英皇衛(wèi)浴有限公司營銷總監(jiān) 薛鋒
【提示】：據(jù)了解，英皇衛(wèi)浴的潔具系列產(chǎn)品順利進(jìn)駐2010年亞運(yùn)會主會館，已經(jīng)供應(yīng)的產(chǎn)品有坐便器、洗手盆、小便斗、龍頭以及五金配件近3000套。一直在消費(fèi)者心目中以高端零售為主的英皇衛(wèi)浴是以怎樣的實(shí)力向大家展示其工程魅力，讓我們采訪英皇衛(wèi)浴總公司的工程項(xiàng)目總監(jiān)薛鋒先生。
【時(shí)間】：2010年9月29日
【地點(diǎn)】：廣東 佛山
【嘉賓】：佛山市高明英皇衛(wèi)浴有限公司營銷總監(jiān) 薛鋒
【美家網(wǎng)】：您好，薛總。據(jù)了解英皇衛(wèi)浴的潔具產(chǎn)品被指定為2010年亞運(yùn)會主會館供應(yīng)商。請您簡單為我們介紹這個(gè)工程項(xiàng)目。
【薛鋒】：去年，省體育局已經(jīng)開始了2010年亞運(yùn)會主會館潔具設(shè)施工程的招標(biāo)工作，我們參加競標(biāo)。招標(biāo)方的考察鑒定工作嚴(yán)謹(jǐn)慎重，對英皇衛(wèi)浴的生產(chǎn)基地、展廳、經(jīng)銷分店等都進(jìn)行了實(shí)地考察，還全方位的參考了各界對英皇衛(wèi)浴多方面的評價(jià)等，而且像亞運(yùn)會這類型的政府工程，非常注重細(xì)節(jié)方面的選擇，如企業(yè)都有哪些成功的工程案例，這些工程案例中哪種產(chǎn)品多用于哪類型的工程等。那么英皇衛(wèi)浴以廣州分公司為代表主攻工程項(xiàng)目，已經(jīng)成功與保利地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、廣州珠江實(shí)業(yè)、雅居樂等地產(chǎn)巨頭企業(yè)成為合作伙伴關(guān)系，更是恒大地產(chǎn)的核心供應(yīng)商，所以在這方面具備優(yōu)勢。
另外在對我們的衛(wèi)浴產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢測的時(shí)候，所有廠家的產(chǎn)品都是站在同一檢驗(yàn)平臺上進(jìn)行檢驗(yàn)的。其中包括已經(jīng)送樣的一些國外的知名品牌，全部都是用密封膠紙貼住產(chǎn)品的商標(biāo)，這樣做是為了檢測的時(shí)候不讓品牌對負(fù)責(zé)檢測的專家產(chǎn)生誤導(dǎo)，保持檢測結(jié)果的客觀公正性。測評的結(jié)果證明我們的產(chǎn)品質(zhì)量并不比外國知名品牌差，但是在價(jià)格方面則具備很大的優(yōu)勢。綜合所述，英皇衛(wèi)浴的潔具產(chǎn)品被指定為2010年亞運(yùn)會主會館供應(yīng)商是有理有據(jù)的，也證實(shí)英皇衛(wèi)浴產(chǎn)品不僅是走高端零售，同時(shí)具備很強(qiáng)的工程適用能力。
進(jìn)駐2010年亞運(yùn)會主會館，展現(xiàn)英皇魅力
【美家網(wǎng)】：那么您覺得英皇衛(wèi)浴在工程項(xiàng)目方面有哪些競爭優(yōu)勢？
【薛鋒】：我們的潔具產(chǎn)品具有釉料厚密、可以自潔、設(shè)計(jì)優(yōu)雅等優(yōu)點(diǎn)，在市面上獲得消費(fèi)者的青睞，并被國內(nèi)外數(shù)家五星以上的酒店采用。而最近兩年在政府的支持下成立了工程產(chǎn)品研發(fā)中心和休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品研發(fā)中心，通過產(chǎn)品創(chuàng)新的手段讓品牌繼續(xù)在國際衛(wèi)浴領(lǐng)域中保持一席之地。而這次進(jìn)入亞運(yùn)會主會館的產(chǎn)品就是工程產(chǎn)品研發(fā)中心專門研制出來的，屬于亞運(yùn)會特供產(chǎn)品。相信隨著英皇衛(wèi)浴工程隊(duì)伍組織架構(gòu)的不斷擴(kuò)充與完善，在工程項(xiàng)目上我們的優(yōu)勢會進(jìn)一步凸顯。
【美家網(wǎng)】：剛剛您說到在體育局招標(biāo)測評的時(shí)候，我們的產(chǎn)品和國外的知名品牌相比并不會差，那您如何看待兩者間存在的差距？
【薛鋒】：據(jù)了解，在國內(nèi)的五星級酒店采用高端的國外品牌的大約占到60%，而采用國內(nèi)知名品牌的大概只有20%-30%。但其實(shí)我們的很多衛(wèi)浴產(chǎn)品在外觀流線、色彩、功能配置，抑或是技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)設(shè)計(jì)、功能配置、內(nèi)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等方面已經(jīng)不比國外品牌產(chǎn)品遜色，我們不該輸給衛(wèi)浴行業(yè)的外來品牌甚至我們部分產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)超越這些品牌。因此我建議廣大消費(fèi)者從產(chǎn)品的實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性方面考慮，選擇我們使用英皇的產(chǎn)品。
【美家網(wǎng)】：感謝薛總接受美家網(wǎng)的采訪。
