迪拜五大行業(yè)展(“Big5”)近日在迪拜世界貿(mào)易中心舉行。Big5一直以來(lái)是中國(guó)陶瓷企業(yè)搶占中東市場(chǎng)的橋頭堡。然而今年的展會(huì)上，中國(guó)展團(tuán)陶瓷品牌企業(yè)參展商數(shù)量有所減少。
2014年迪拜五大行業(yè)展(以下簡(jiǎn)稱“Big5”)于11月17日至20日在迪拜世界貿(mào)易中心舉行。作為中東影響力最大的國(guó)際建筑、建材展，Big5一直以來(lái)是中國(guó)陶瓷企業(yè)搶占中東市場(chǎng)，乃至非洲市場(chǎng)的橋頭堡。
談及中東市場(chǎng)，中國(guó)陶瓷企業(yè)對(duì)這片肆意生長(zhǎng)的黃金市場(chǎng)充滿向往。然而，《陶城報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)，在今年的Big5上，中國(guó)展團(tuán)除了跟以往一樣，多以標(biāo)攤形式展示，并集中在展館的兩側(cè)及后面，除整體展示形象不佳外，陶瓷品牌企業(yè)參展商數(shù)量也有所減少。
缺席的中國(guó)陶瓷品牌
官方數(shù)據(jù)顯示，今年Big5有來(lái)自60多個(gè)國(guó)家超2700家企業(yè)參展，中國(guó)參展商594家。其中，瓷磚和石材類(lèi)參展商共136家，占據(jù)了1/4的參展名額。
然而，在建筑室內(nèi)裝飾材料展區(qū)，記者并未感受到中國(guó)企業(yè)的參展實(shí)力和形象力。100多家瓷磚和石材（石材裝修效果圖）類(lèi)參展商中，廈門(mén)的石材參展商占了大半部分，其次就是進(jìn)出口貿(mào)易公司。陶瓷品牌企業(yè)，除了鷹牌、唯格、奇麗砂3家企業(yè)投入特裝外，其他參展企業(yè)多以標(biāo)攤的形式展示。往年在展會(huì)上出現(xiàn)的馬可波羅、金意陶、嘉俊等品牌企業(yè)也在展會(huì)上尋不到蹤跡。
唯格瓷磚國(guó)際銷(xiāo)售副總監(jiān)譚亮很敏銳地感受到這一變化，也向記者表達(dá)了這樣的感受：“國(guó)內(nèi)的參展企業(yè)越來(lái)越少，中國(guó)展商多是進(jìn)出口貿(mào)易公司。”至今已經(jīng)連續(xù)參展5年的鷹牌企業(yè)更是見(jiàn)證了中國(guó)陶瓷參展企業(yè)的消減更替。鷹牌集團(tuán)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中心區(qū)域經(jīng)理何高瞻表示，很多企業(yè)在展會(huì)上出現(xiàn)一兩次就沒(méi)有再看到了。“參展效果沒(méi)有預(yù)期的好。”何高瞻坦白表示了參展的真實(shí)感受，或許這也是那些缺席的中國(guó)陶瓷品牌企業(yè)的心聲。
譚亮分析道，國(guó)內(nèi)大品牌的價(jià)格定位較為尷尬，在中東市場(chǎng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而在國(guó)際知名度上又比不上意大利和西班牙（西班牙裝修效果圖）產(chǎn)品，因此高端的工程采購(gòu)會(huì)直接去歐洲展會(huì)。同時(shí)，Big5雖然知名度高，但是涵蓋了建筑、建材領(lǐng)域的所有行業(yè)，不夠“專業(yè)”。
2020世博會(huì)的成功申辦，將是迪拜建材市場(chǎng)的重要爆發(fā)點(diǎn)，奇麗砂時(shí)隔兩年再次出現(xiàn)在展會(huì)上，也是看中了中東廣闊的市場(chǎng)，然而重返展會(huì)，不甚理想的展示效果讓奇麗砂磁磚業(yè)務(wù)二部經(jīng)理王雪東只能哀中國(guó)陶瓷企業(yè)之不幸，嘆中國(guó)陶瓷企業(yè)之不爭(zhēng)。“都說(shuō)要做品牌，展形象，但是一個(gè)企業(yè)的力量也是有限的。即使我們投入了，對(duì)展位進(jìn)行裝修，但是那些標(biāo)攤的展示企業(yè)成本低，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，拼命壓價(jià)，中國(guó)企業(yè)之間自己把自己給做死了。”在低端市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)或許是中國(guó)陶瓷企業(yè)進(jìn)駐中東市場(chǎng)遭遇的另一尷尬。
從近年來(lái)中國(guó)參展企業(yè)的變化，不難看出中國(guó)企業(yè)都很看好中東市場(chǎng)，也一直在試探，卻一直沒(méi)有找到進(jìn)入中東市場(chǎng)的突破口。已經(jīng)參展的企業(yè)對(duì)于未來(lái)的方向也沒(méi)有太大信心，并不確定接下來(lái)是否還會(huì)參展。
2015年，中國(guó)館面積將減至5000m2
關(guān)于中國(guó)陶瓷品牌企業(yè)參展商減少這一現(xiàn)象，記者從中國(guó)主辦方MIE處得到了另一則消息。MIE副總經(jīng)理肖鋒益表示，在60多個(gè)參展國(guó)中，中國(guó)是參展企業(yè)最多的國(guó)家，這是一件值得自豪的事情。同時(shí)，中國(guó)企業(yè)越來(lái)越重視企業(yè)形象。記者注意到，在展會(huì)場(chǎng)外有中國(guó)空調(diào)企業(yè)志高的大幅廣告，另外，作為空調(diào)制冷的合作伙伴，志高也出現(xiàn)在展商宣傳冊(cè)上。
由此看來(lái)，展會(huì)對(duì)中國(guó)企業(yè)的吸引力并未減少，并且不少企業(yè)也在展會(huì)上找到了適合自己的展示平臺(tái)�；蛟S只是中國(guó)的陶瓷企業(yè)沒(méi)有跟上步伐。
對(duì)于中國(guó)陶瓷品牌企業(yè)參展商的減少，肖鋒益并不擔(dān)心，他表示，2015年的展位已經(jīng)招滿，我們并不愁展位。今年也有30多家企業(yè)沒(méi)有拿到展位。“為了讓更多的國(guó)家參與到展會(huì)，明年Big5將縮減中國(guó)館的參展面積，由今年的7000㎡減至5000㎡。中國(guó)陶瓷企業(yè)的參展面積將得到更嚴(yán)格的限制，進(jìn)行精品展示。”肖鋒益也向記者說(shuō)明了接下來(lái)Big5的動(dòng)態(tài)。而對(duì)于企業(yè)關(guān)于展會(huì)定位是否適銷(xiāo)對(duì)路的疑惑，肖鋒益直言：“如果覺(jué)得展會(huì)不夠?qū)I(yè)，定位不準(zhǔn)，那么企業(yè)應(yīng)該思考的是自己的定位。”
中國(guó)展商的目的和策略錯(cuò)位?
對(duì)于這屆Big5，伊斯曼(迪拜)建材集團(tuán)公司董事長(zhǎng)吳建發(fā)直言不諱：“中國(guó)展商一屆不如一屆。”在中國(guó)陶瓷企業(yè)還沒(méi)有找到癥結(jié)所在之時(shí)，吳建發(fā)已經(jīng)看清了中國(guó)陶瓷企業(yè)，并表示參展企業(yè)越來(lái)越少是正常的，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)根本就沒(méi)有弄清楚展會(huì)的定位。“來(lái)參展就是想拿訂單，在展會(huì)上簽單的機(jī)會(huì)本來(lái)就少，何況企業(yè)又不投入，哪個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商或者工程商來(lái)展會(huì)上看一下就愿意與你合作。拿不到訂單，大家都沒(méi)信心了，當(dāng)然就不來(lái)參展了。”
在吳建發(fā)看來(lái)，中國(guó)陶瓷企業(yè)參展的目的性和策略性錯(cuò)位了，沒(méi)有定準(zhǔn)國(guó)際性展會(huì)的定位。據(jù)了解，在歐美國(guó)家，廠家在展會(huì)上是不報(bào)價(jià)的，出資委托當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商參展，為企業(yè)做形象展示。而具體的業(yè)務(wù)應(yīng)該讓當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商來(lái)跟進(jìn)，畢竟經(jīng)銷(xiāo)商才經(jīng)常與當(dāng)?shù)氐墓こ躺檀蚪坏�。而跟�?jīng)銷(xiāo)商搶單對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是鮮有發(fā)生的事情，這也是中國(guó)陶瓷企業(yè)急功近利、想掙快錢(qián)的心態(tài)在國(guó)際性展會(huì)上的再次暴露。
工程訂單難接，當(dāng)?shù)氐拇砩桃膊缓谜�。�?jù)了解，很多中國(guó)企業(yè)都在當(dāng)?shù)貨](méi)有代理商，只是沖著撞大運(yùn)拿工程訂單來(lái)的。對(duì)此吳建發(fā)表示，代理商難找就對(duì)了。因?yàn)楹芏鄰S家沒(méi)有誠(chéng)意，想找代理商，但是又不想投入，再加上產(chǎn)品沒(méi)有特色，有什么可以吸引經(jīng)銷(xiāo)商代理你的品牌值得企業(yè)深思。
低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)攤薄
中東經(jīng)銷(xiāo)商在遺棄中國(guó)瓷磚
目前，中國(guó)陶瓷在中東市場(chǎng)上是“便宜”的代名詞，中國(guó)商品市場(chǎng)龍城在迪拜更是便宜的象征，去那里購(gòu)買(mǎi)建材的買(mǎi)家就是沖著“便宜”二字的。龍城建材市場(chǎng)的商家多為中國(guó)老板，多為炒貨，商家相互壓價(jià)，只能將利潤(rùn)削得越來(lái)越薄。END-POINTTRADING的店員Suman表示：“現(xiàn)在利潤(rùn)被壓到0.2-0.25DHS/m2，但還是得賣(mài)，你不賣(mài)別人就賣(mài)了。”
在沙迦建材一條街，記者進(jìn)入一家寫(xiě)著銷(xiāo)售埃及、西班牙、印度、中國(guó)瓷磚的店面詢問(wèn)中國(guó)瓷磚的銷(xiāo)售狀況，店員表示目前店里已經(jīng)不銷(xiāo)售中國(guó)陶瓷了，因?yàn)橘u(mài)中國(guó)陶瓷的越來(lái)越多了，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，利潤(rùn)越來(lái)越薄。而印度瓷磚是中國(guó)瓷磚最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。店員表示，印度瓷磚價(jià)格便宜、質(zhì)量好、設(shè)計(jì)好、服務(wù)好。
根據(jù)Big5主辦方的發(fā)展方向，中國(guó)陶瓷企業(yè)目前缺席Big5，不舍得投入，在展會(huì)上的形象樹(shù)立不起來(lái)，接下來(lái)Big5參展門(mén)檻的提高，或許讓中國(guó)企業(yè)更加難以進(jìn)入Big5，拿到好展位進(jìn)行展示。不走品牌化道路，中國(guó)陶瓷也將被中東市場(chǎng)遺棄。
