——訪波利卡衛(wèi)浴副總經(jīng)理 任劍紅先生
【背景】：第十六屆佛山陶博會(huì)期間波利卡衛(wèi)浴有限公司總部旗艦店隆重開業(yè)，但或許大家還不知道這個(gè)公司其實(shí)已經(jīng)擁有20多年來的沉淀。對(duì)于專業(yè)為知名衛(wèi)浴品牌OEM的前身，現(xiàn)在開始走自己品牌之路的波利卡，自開業(yè)以來取得哪些發(fā)展，今后的規(guī)劃怎樣？今天美家網(wǎng)采訪了波利卡衛(wèi)浴任劍紅副總經(jīng)理。
今天是記者第一次來到波利卡衛(wèi)浴副總經(jīng)理辦公室，第一次見到任總…映入眼簾的這張充滿年輕氣息的臉龐，讓記者猜想他是一個(gè)80后的年輕老總，墻壁上的“大展鴻圖”讓這個(gè)辦公室顯得更加充滿生氣。
任總很健談，笑著跟記者聊起從籌備創(chuàng)建波利卡衛(wèi)浴到開業(yè)一個(gè)多月來取得的發(fā)展，他對(duì)公司的發(fā)展速度表示滿意，波利卡衛(wèi)浴目前已經(jīng)擁有25個(gè)經(jīng)銷商，這讓很多人羨慕不已。能取得這樣的成績(jī)，一方面是因?yàn)椴ɡㄐl(wèi)浴擁有自主生產(chǎn)浴室柜、陶瓷潔具兩大主要衛(wèi)浴產(chǎn)品的龐大生產(chǎn)線優(yōu)勢(shì)，以及20多年的陶瓷生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)沉淀的品質(zhì)，浴室柜風(fēng)格包羅仿古、簡(jiǎn)歐和現(xiàn)代風(fēng)格，結(jié)合款式的豐富，經(jīng)銷商擁有更大的選擇空間，更能準(zhǔn)確選擇適合自己所在區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品。而波利卡在智能產(chǎn)品更是受到大家的青睞，如波利卡自主研發(fā)的智能衛(wèi)浴感應(yīng)燈，考慮到家庭浴室的潮濕、黑暗，以及兒童、老年人和追求自動(dòng)化的年輕一代等不同的需求，而此種智能衛(wèi)浴感應(yīng)燈功能在人進(jìn)去或離開時(shí)自動(dòng)開關(guān)，實(shí)現(xiàn)安全、低碳生活、環(huán)保節(jié)能目的。另外波利卡走的是中高檔品牌路線，但是價(jià)格都控制在消費(fèi)者接受范圍內(nèi)，堅(jiān)持真正地讓利經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者的原則，并在經(jīng)銷商開設(shè)專賣店的時(shí)候給予巨大的資金支持。這些都是波利卡取得快速發(fā)展的原因。
據(jù)了解，近日首批建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)單位”名單已公布，有50多家建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)榜上有名，對(duì)此，任總認(rèn)為建材下鄉(xiāng)目前也只是一個(gè)實(shí)驗(yàn)階段，尚未成熟。但是因?yàn)楝F(xiàn)在一二級(jí)大城市的市場(chǎng)已經(jīng)處于白熱化競(jìng)爭(zhēng)和飽和的狀態(tài)，企業(yè)很難切入。而三、四級(jí)市場(chǎng)擁有巨大的潛能，因此也一直是波利卡衛(wèi)浴很看重的市場(chǎng)，波利卡衛(wèi)浴希望走農(nóng)村包圍城市的道路。而波利卡目前在銷售渠道建設(shè)方面，除了家裝、經(jīng)銷商開拓的渠道，另外一個(gè)重點(diǎn)方式就是工程的競(jìng)標(biāo)。任總笑著說公司在意外中發(fā)現(xiàn)波利卡具備做工程的巨大優(yōu)勢(shì)，由于波利卡前身專業(yè)為知名衛(wèi)浴品牌OEM，具備巨大的生產(chǎn)能力、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，波利卡衛(wèi)浴目前的部分工程包括中信山語湖、佛山實(shí)驗(yàn)學(xué)校、御城酒店、御城會(huì)夜總會(huì)，星旗酒店等等，任總表示這是公司感到自豪的成績(jī)，公司也將會(huì)投入更多的人力物力來做好工程項(xiàng)目。
團(tuán)隊(duì)的力量對(duì)于每個(gè)企業(yè)來講都是不容忽視的，任總說波利卡衛(wèi)浴很重視團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，投入很大的時(shí)間和精力來打造專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。很多的時(shí)候也靠他自己的思想和個(gè)人魅力影響著團(tuán)隊(duì)成員。因?yàn)檫@是一個(gè)年輕的、充滿活力和激情80后團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的過程除了每次的專題培訓(xùn)課外，更多的是從細(xì)節(jié)做起，他甚至注意每個(gè)小細(xì)節(jié)，例如從前吃飯時(shí)都大家回崗位各就各位，但任總建議大家圍著餐桌一起吃，在吃的過程中談笑風(fēng)生，他說，其實(shí)這也是一種培養(yǎng)集體感和歸宿感的一種過程。
“只要敢想，我們就敢做”說到這的時(shí)候，80后領(lǐng)導(dǎo)的特質(zhì)充分體現(xiàn)，個(gè)性、敢于冒險(xiǎn)，一切皆有可能。他說，盡管有時(shí)候會(huì)冒險(xiǎn)，但是他清楚自己現(xiàn)階段需要的是什么，就不顧一切往這個(gè)方向進(jìn)攻，只有付出了才能夠收獲。就像還沒坐滿人的而顯得諾大的辦公室，任總堅(jiān)信不久這里將會(huì)坐滿人。任總也說起了他們敢把一些產(chǎn)品低于成本價(jià)賣出的交易…他考慮一天后來同意了。因?yàn)槠放苿傞_始切入市場(chǎng)，考慮更多的是降低成本，提高銷量，占領(lǐng)市場(chǎng)，在產(chǎn)量保證的基礎(chǔ)上，通過款式多樣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引經(jīng)銷商加盟，通過和經(jīng)銷商合作，廠商聯(lián)盟，讓利經(jīng)銷商，把真正的實(shí)惠帶給消費(fèi)者，只要這樣能夠把銷售做起，那么我們可以冒險(xiǎn)。任總認(rèn)為銷量是品牌打造的主要途徑，只要能夠?qū)N售做起來，那么你在整個(gè)市場(chǎng)的知名度自然會(huì)提高，只要能將銷量做起來，那么成本控制的主動(dòng)權(quán)也就掌握了。聊到這里，記者再次感受到了任總的膽識(shí)和遠(yuǎn)見。
說起2011年的規(guī)劃以及展望，任總表示，2011年對(duì)于波利卡來說是一個(gè)轉(zhuǎn)折年，也是品牌發(fā)展年。他目標(biāo)經(jīng)銷商過百個(gè)，并且相信可以實(shí)現(xiàn)。關(guān)于參加上海展會(huì)的問題上，任總表示要參加展會(huì)，但他們不想再展出那些千篇一律的產(chǎn)品和傳統(tǒng)的展廳裝修，他們需要的是亮點(diǎn)產(chǎn)品，這需要投入研發(fā)和時(shí)間沉淀，他希望當(dāng)波利卡衛(wèi)浴參展時(shí)可以成為展會(huì)的焦點(diǎn)，可以帶來一種轟動(dòng)效果，拭目以待，而他堅(jiān)信這個(gè)80后的團(tuán)隊(duì)有實(shí)力做到。
