澳翔陶瓷營銷總經(jīng)理 呂紀念
五載風云從容過。
席卷全球疆海擴。
決勝轉型氣磅礴。
誰無錯？
成敗得失乾坤握。
渠道為王齊心拓。
終端致勝沙場臥。
精耕細作莫蹉跎，
人不惑，
江山似錦任突破。
——《漁家傲，轉型2011》
【時間】：2010年12月19日
【地點】：廣東 三水
【嘉賓】：澳翔陶瓷營銷總經(jīng)理 呂紀念
【美家網(wǎng)】：您好，呂總。剛剛的演說非常精彩，我們也領略了《浪淘沙?升?2010》和《漁家傲，轉型2011》這兩首詞的氣勢，請您總結2010年澳翔提升年在經(jīng)營模式和營銷手段上有哪些創(chuàng)新和突破以及2011年澳翔轉型的規(guī)劃？
【呂紀念】：《浪淘沙·升·2010》是09年寫下的開創(chuàng)詞，現(xiàn)在我們宣布澳翔做到了。2010年澳翔取得很大的突破和提升，例如通過切割營銷，對整個品牌進行重新的定位。產(chǎn)品線，進行中高分類，明確哪些是形象產(chǎn)品，哪些是主推產(chǎn)品；終端方面，根據(jù)各地不同的市場調研，當?shù)厥袌龇治鲞x擇適合的展示，產(chǎn)品；團隊的重新構建，吸納各類精英人才，對崗位的編制和管理流程進行再造；加強隊伍凝聚力、執(zhí)行力的建設等等。2010年，在整個行業(yè)銷量整體下滑的情況下，澳翔增長了45%以上，我們計劃明年要增長100%，目前所有的戰(zhàn)略已經(jīng)部署好，也有成套的實施規(guī)劃，我們有信心，有把握可以實現(xiàn)轉型。
【美家網(wǎng)】：我們知道澳翔是一個非常注重培訓的企業(yè)，在昨天精彩的經(jīng)銷商培訓課程上很多經(jīng)銷商表示受益匪淺，那么您覺得培訓的重要性體現(xiàn)在哪里，公司在這方面有一個怎樣的計劃？
【呂紀念】：培訓是一項長期的工作，澳翔一直都特別重視“人”的建設，自成立之初就建立起了系統(tǒng)的培訓體系。除了定期邀請知名講師進行有針對性的培訓，而且啟動“澳翔陶瓷衛(wèi)星商學院”，通過直接連線國內一線企業(yè)家、CEO的現(xiàn)場培訓與演講講座，拓寬員工的學習視野。對于經(jīng)銷商澳翔也有成套的培訓制度，并且通過澳翔營銷軍校的系列叢書，給經(jīng)銷商帶來全方位的指導和學習。希望通過不斷的培訓來提升整個澳翔大團隊的業(yè)務水準，為澳翔的“五年規(guī)劃”步驟提速，從而推動企業(yè)的專業(yè)化、品牌化建設。
【美家網(wǎng)】：我們知道您一直都很關注“80后”這個群體，今天也特別展開“如何對80后做營銷”的演講，那么澳翔的產(chǎn)品是否已經(jīng)開始和“80后”這個群體實現(xiàn)對接？
【呂紀念】：現(xiàn)在澳翔在產(chǎn)品的設計、空間展示等都已經(jīng)在開始對接。對于“80”后這個特殊的群體，喜歡刺激好玩的東西，他們具有“短周期”消費的特點，要讓一個品牌長期成為他們喜歡的產(chǎn)品，非常困難，所以我剛剛說了要做好80后的“爸爸媽媽”,要比對自己的兒子了解還要多，我們計劃是要用五年的時間來實現(xiàn)對接轉型。
【美家網(wǎng)】：好的，謝謝呂總接受我們的采訪。
【呂紀念】：也謝謝美家網(wǎng)的關注。
