雙12活動(dòng)的籌備期剛好是雙11活動(dòng)的售后工作的高峰期，商家們可以好好利用這個(gè)過(guò)渡期，通過(guò)各種營(yíng)銷工具與雙11的交易用戶進(jìn)行互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷——例如：商家們可以直接發(fā)布買家秀活動(dòng)，讓雙11期間成功交易的用戶參與進(jìn)來(lái)，又或者借助好評(píng)有禮活動(dòng)、購(gòu)后紅包等工具，給予雙11成功交易的用戶發(fā)送雙12專用的店鋪紅包、大額優(yōu)惠券或者包郵卡等。
大促亦需預(yù)熱期 地板企業(yè)需好好把握
和今年的嘉年華活動(dòng)商家展示機(jī)制一樣，大促前的預(yù)熱期，以天為單位賽馬，根據(jù)全店加購(gòu)情況安排會(huì)場(chǎng)展示并且它的排名將會(huì)影響商家在會(huì)場(chǎng)的展示樓層及位置，因此，能否很好地利用雙12之前的預(yù)熱階段聚能，提前鎖定更多用戶的錢包獲得一個(gè)好的排名，將會(huì)影響活動(dòng)一開(kāi)始的展示樓層位置。結(jié)合這個(gè)營(yíng)銷特點(diǎn)，地板企業(yè)可以針對(duì)性地開(kāi)展購(gòu)物車營(yíng)銷、收藏送店鋪紅包、收藏送優(yōu)惠券活動(dòng)，設(shè)計(jì)有獎(jiǎng)猜款、“拇指斗價(jià)”、階梯團(tuán)等趣味營(yíng)銷活動(dòng)，吸引買家收藏和加入購(gòu)物車。
地板企業(yè)為了促進(jìn)當(dāng)天活動(dòng)的轉(zhuǎn)化，還真應(yīng)該結(jié)合活動(dòng)期間不同時(shí)期的消費(fèi)者消費(fèi)心理，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，例如：活動(dòng)前期，消費(fèi)者往往是非理性地消費(fèi)的，因此，地板商家們要通過(guò)營(yíng)造限時(shí)限量、實(shí)時(shí)銷量及庫(kù)存數(shù)字公布等動(dòng)作營(yíng)造的搶購(gòu)氛圍。
活動(dòng)中期，消費(fèi)者趨于理性消費(fèi)，因此，地板商家們需要借助多重優(yōu)惠、發(fā)貨進(jìn)度公布、優(yōu)化用戶體驗(yàn)等動(dòng)作促進(jìn)消費(fèi);而活動(dòng)后期，消費(fèi)者消費(fèi)趨于飽滿階段，因此，商家們需要借助歷史最低、錯(cuò)過(guò)今天后悔一年、倒計(jì)時(shí)、跳樓清倉(cāng)價(jià)、加錢送尾貨等形式引導(dǎo)消費(fèi)。
營(yíng)造雙十二活動(dòng)氛圍 需把頁(yè)面設(shè)計(jì)做好
營(yíng)造濃郁的雙12活動(dòng)氛圍和巧妙設(shè)計(jì)店鋪?lái)?yè)面的排版，把入店流量?jī)r(jià)值最大化和雙11一樣，不管我們能否進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，只要有美工條件的商家都應(yīng)模仿官方會(huì)場(chǎng)商家的做法，采用雙12VI背景進(jìn)行頁(yè)面設(shè)計(jì)，建立自己店內(nèi)的雙12活動(dòng)承接頁(yè)，營(yíng)造大促的活動(dòng)氛圍。
