【活動策劃】陶瓷企業(yè)最有意思的崗位?
談到陶企最有意思的崗位這個話題，不少陶企從業(yè)者覺得這個話題本身就不合理，認為企業(yè)里的崗位都不可能好玩，好玩的話可能會被老板炒魷魚。
但一些人也給出了自己心目中的優(yōu)選答案，認為活動策劃崗位戴上“最有意思”的帽子名副其實，并煞有介事的羅列理由一二三四。
行外看熱鬧，行內看門道。在行外人看來，活動策劃人員經(jīng)常出差，可以順便游山玩水;很有挑戰(zhàn)性，容易獲得成就感;工作精彩，還會收獲友誼。如此說來，工作休閑，情感、物質均不誤，足足的美差。
行內人會如此認為嗎?這個職業(yè)又有怎樣的挑戰(zhàn)與壓力?其獨特魅力又在哪里?
“出差是多，風景真沒心情看”
對于策劃人員來說，出差是家常便飯。某陶企策劃員小趙告訴記者，“我們一年中大概有半年是在外面，有時一個活動就要在外地連續(xù)待上十天半個月。”差旅中，每天做完一天的活兒后，小趙都會坐下來專心地寫日報，像領導報告一天的具體行程。
就這樣，他們一個活動接著一個活動地跑，根本沒時間也沒心情去看風景。“如果說一個策劃到處出差，還可以游山玩水，那只能說明他根本就不是一個好的策劃。”新濠陶瓷策劃員小羅說道。
“策劃的工作有嚴格的工作規(guī)劃、日程安排，這一站活動結束，又要去下一站。即便像有人說的，可以利用晚上的時間隨便去哪里玩一下，也是不可能的。因為一般建材店都在較偏的地方，很多地方連住宿都難找，更別說其他。另外，白天策劃要在店里做培訓或者帶隊在外跑業(yè)務，晚上還要做總結。所以，整體時間非常緊湊，人也是神經(jīng)緊繃。”
出差中，美景成了過眼云煙。不僅如此，策劃員還面臨更大的考驗，“不同的地方有不同的氣候和飲食習慣，身體方面也比較難適應”、“出差時間有不確定性大，對于家庭事務的處理帶來了很大不便”等等。
“活動做完那一刻，感覺全身的力氣都被抽干”
小羅進入新濠陶瓷策劃崗已經(jīng)兩年多了，在這兩年多的時間里，他體會到了各種壓力，但隨之而來的成就感也很讓他癡迷。他說，最有成就感的時候，就是活動現(xiàn)場業(yè)主們爭相下單以及得到廣大業(yè)主認可的時候。
“記得有一次，在上海舉辦了一場大型的明星工廠團購會，活動現(xiàn)場有一個老太太沒有下定。但是她相信我，相信新濠的產品，只是她兒子沒來現(xiàn)場，所以她決定不了，就很抱歉地跟我說‘小伙子，我沒有下定也確實是對你不客氣啊’。這讓我覺得很有成就感，因為我一個外地人拿一張廣告單張去邀約，要得到上海人業(yè)主的信任是很不容易的。”
但是，成就感也只是調味劑，從第二天開始，一切都成為過去。下一站又是新的開始，那又是一次挑戰(zhàn)。
實際上，活動策劃最大的挑戰(zhàn)還在于，在整個活動中，永遠都是未知數(shù)，直到最后一天才知道成功與否，“這就要求策劃的預見性和應急能力特別的強”。
面對挑戰(zhàn)，他們也有撐不住的時候，每當這個時候，小趙就會給家人打電話，聊聊天，她說這樣可以舒緩下心情，會感覺好很多。然后，繼續(xù)投入到高強度的工作狀態(tài)，“總要準備備案，總要準備出現(xiàn)意外。要想到的東西很多，而且要很細。所以經(jīng)常晚上要加班，很多人也失眠，對于身心健康有一定的傷害，需要自我調節(jié)能力非常強。”
小趙說，如果是自己單槍匹馬，一定會有放棄的念頭，但是你看到那么多人跟你一起奮斗，你就不忍心停下來，團隊真的是可以幫助自己面對眾多困難，讓自己更堅強。
如果活動成功，小趙就將迎接，在她看來這份工作最有魅力的時刻———慶功宴，“那個時候的自己一定是發(fā)光的”。
之后，一場活動就徹底結束了。而每當做完一場活動，小趙都感覺“全身的力氣都被抽干了”。這時，她會大睡一覺，好好放松一下。
“不希望把同事關系誤認為是朋友”
小羅是個喜歡交友的策劃員，在工作過程中他結交了很多朋友，他說這樣更利于工作的開展，“去到一個新的地方，首先要取得經(jīng)銷商和他們團隊成員的信任，他們才會相信你，愿意跟著你的思路走，配合你的工作，否則會舉步維艱。”
事實上，策劃工作本來就很容易收獲友誼。“因為每處出差都會遇到很多新人，包括經(jīng)銷商和他們的團隊。在做活動的這段時間里，大家并肩作戰(zhàn)，建立了深厚的友誼，往往離開時大家都會不舍。”
但是，過程中自然也免不了爭執(zhí)。小趙說，“有一次，我們跟經(jīng)銷商爭論，經(jīng)銷商說我們不懂當?shù)氐奈幕�，我們覺得他們的想法太一成不變。”但小趙認為有爭執(zhí)，事情才有進步的空間。
在各種協(xié)商中，一場活動結束了，小趙和小羅也會各自離開合作過的地方經(jīng)銷商，趕往各自的下一站。但是，收獲的友誼是不是真正的友誼，能維持多久?小羅意味深長地說“還要經(jīng)過時間的考驗”。
“現(xiàn)在來說，更多的友誼是建立在工作上的。像南昌和上饒的客戶那樣，平時有說有笑，大家兄弟情深，但是出謀劃策談經(jīng)驗的目前還不是很多。我希望這種友誼是朋友給朋友的生意經(jīng)營的建議，而不是把同事關系誤認為是朋友。”
【恕我“職”言】
陶企用人盡顯急功趨利
我進入駿程陶瓷擔任培訓講師一職不久，但是加入佛山陶瓷行業(yè)已經(jīng)三年有余。期間，除了行業(yè)知識不斷豐富外，我對陶企用人方面也有了一些自己的觀察。
陶瓷行業(yè)門檻比較高。由于陶瓷是傳統(tǒng)行業(yè)，很多老板都傾向于招聘直接能用的人，不太喜歡培養(yǎng)人才。因此，陶企招人的時候，大都喜歡用有經(jīng)驗的，或者說很多人進陶瓷行業(yè)可能或多或少都得有關系帶進來。至于白紙一張的畢業(yè)生，要想直接進陶瓷行業(yè)，可能有點難度，除非有點關系。但也有例外，像景德鎮(zhèn)陶瓷學院這些專業(yè)陶瓷學校，可能會有一些比較開放的企業(yè)愿意去培養(yǎng)他們。
不過，最近一兩年，隨著陶瓷企業(yè)慢慢注重培訓這一塊，有些企業(yè)開始慢慢接受并培養(yǎng)一些剛畢業(yè)的大學生，像駿程、嘉俊、東鵬、金絲玉瑪?shù)榷际切袠I(yè)的榜樣。
(駿程陶瓷培訓講師小雷)
自己喜歡的才最好
提及“陶瓷企業(yè)里什么崗位最有意思”這個問題，我回答不好，但我可以肯定的是，不少人會說銷售最苦逼。原因或許很多，比如勞動強度高、壓力大、經(jīng)常在外奔波……
然而，工作有無樂趣，事實上無法靠外在的因素去評判，自己的主觀感受才最重要，也就是“自己喜歡的才最好”。由喜歡到付出，因付出而熱愛，這是我從事銷售這三年來最大的感受。
下面我來分享下自己的故事。
以前，我會覺得銷售最好玩，多勞多得，每日工作自主有挑戰(zhàn)。而所謂的到處奔波的苦差事，也正好滿足了自己喜歡攝影旅游的愛好。因此，2012年，我辭去了中鐵軌道已經(jīng)做了兩年的技術工作，這是一份安穩(wěn)、一眼就能看到十年后樣子的工作。辭職后，我果斷進入了挑戰(zhàn)性蠻強的陶企銷售領域。
只是，銷售并沒有想象中那般充滿魅力與樂趣，一年有120-160天在外面，幾年出差下來，沒有了四季的概念，更沒有了旅游的心境，很多時候經(jīng)過景區(qū)也沒有去過，真是印證了那句“最漂亮的還是別人家的老婆”。
這還不算什么，最艱難的要數(shù)剛開始的時候。
起初，沒錢，又不會，不像在國企有個老師傅或者領導手把手帶著你。再加上我自身性格偏于內向，別人還不待見，顯得處處格格不入。如果用一個詞來概括當時的心境，那就是“痛苦”。
屋漏偏逢連夜雨，住所遭遇了偷盜。當時我的工資只有1500，那次被盜讓我更加窘迫，有次出差回來身上就剩下13元零錢。為了省錢，每次出差我從來不選臥鋪，只買硬座，很多人都不能理解。就這樣，拆東墻補西墻的過程非常久。
記得海巖說過，年輕人最怕兩件事：重大變故而一蹶不振，突然暴富至不勞而獲。我沒有在困難面前選擇一蹶不振。事實上，我能堅持下來，更多的是信念。入行時我就從四個方面要求自己快速熟記，公司流程、行業(yè)知識、產品工藝和銷售技巧，其中有很多細分的小目標。就這么一路堅持著。慢慢的，終端開始認可，經(jīng)銷商開始主動咨詢，至此我找到收入之外的成就感，信心也越來越大。
目前，工作越來越有奔頭。我和另一個同事，兩個人負責了四五個省份，如湖南，湖北，江西，福建等，當然出差成了我的家常便飯。也算是呼應一下文章開頭吧，我想強調的是，如果把出差當成任務，肯定累;如果是你自己想全面了解一個市場的信息，也就不累了。關鍵在于自己的心態(tài)。
如今回頭來看，我認為這段苦逼的日子是值得的。以前做技術，在表達上自己總唯唯諾諾，現(xiàn)在做銷售，除了性格有了很大改變，還能夠養(yǎng)家糊口，改變家境。這兩個方面代表了我最主要的樂趣，概括來說即收入的提高，能力的提升。
是的，我喜歡銷售工作，也享受其帶來的成就感，我打算用一輩子去“守候”。以前，看鮑杰軍的《中國智式》讓我對行業(yè)抱有信心，所以有機會的話，我也想將自己的銷售經(jīng)歷記下來，希望成為陶瓷行業(yè)第二本銷售方面的小說。
