隨著消費(fèi)對大理石瓷磚的認(rèn)可程度不斷攀升，越來越的企業(yè)看到了市場的商機(jī)，紛紛加入大理石瓷磚的生產(chǎn)、經(jīng)營。新的品類從建立到被大眾認(rèn)可都會經(jīng)歷一些過程，如今品類已經(jīng)崛起，那么如何能繼續(xù)保持這個品類的熱度，并使他健康有序的發(fā)展，是需要同行共同探討的話題。本期大理石瓷磚沙龍邀請了三位陶瓷界的重量級嘉賓，談?wù)劯髯缘钠髽I(yè)經(jīng)營大理石瓷磚的情況，同時也希望為行業(yè)帶來一些啟發(fā)。
主持人：陶瓷網(wǎng)主編張英梅
本期嘉賓：
佛山市簡一陶瓷有限公司 品牌總監(jiān) 游俊
廣東歐神諾瓷磚股份有限公司營銷總經(jīng)理助理 劉可春
鷹牌營銷中心副總經(jīng)理陳方根
眾多品牌推出大理石瓷磚，品類成行業(yè)發(fā)展機(jī)遇
主持人：據(jù)行業(yè)的一些人士透漏，今年行業(yè)里很多廠家的情況不是很樂觀，更有人說是遇到了有史以來最寒冷的冬天。而這個時候很多品牌卻重磅推出大理石瓷磚，您怎么看待這一個現(xiàn)象呢？
劉可春：今年受國家整個經(jīng)濟(jì)形勢的影響，房地產(chǎn)市場低迷，對建陶行業(yè)有一定影響。然而這兩年大理石瓷磚在終端的表現(xiàn)非常不錯，很多企業(yè)為了搶占市場，紛紛跟風(fēng)生產(chǎn)大理石瓷磚，認(rèn)為大理石瓷磚成為行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。而近幾年，大理石瓷磚整個的市場份額越來越大，
大理石瓷磚亦占?xì)W神諾的銷售比例近30%，銷售數(shù)據(jù)也表明消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師對大理石瓷磚的認(rèn)可度越來越高。而在地產(chǎn)項(xiàng)目上，隨著天然石材資源的匱乏和成本偏高等因素，房地產(chǎn)商在選材上也轉(zhuǎn)向大理石瓷磚。
主持人：大理石瓷磚與其他瓷磚品類是否存在競爭呢？
陳方根：大理石瓷磚現(xiàn)在是主流和熱潮的品類，經(jīng)營者在推廣瓷磚的時候會根據(jù)品類的渠道特點(diǎn)進(jìn)行推廣，如追求時尚的會選擇大理石瓷磚，因?yàn)橄M(fèi)者的自身喜好會決定品類的選擇。而隨著潮流和消費(fèi)觀念的變化，在實(shí)際的銷售過程中各個品類的銷售占比的確會有此消彼長的態(tài)勢。
房地產(chǎn)商、設(shè)計(jì)師認(rèn)可大理石瓷磚，行業(yè)期待品類替代天然石材
主持人：前幾年，一些高端設(shè)計(jì)師和開發(fā)商談瓷磚的時候，他們認(rèn)為瓷磚是比較低端的，只有天然石材才能用在高端的酒店、住宅項(xiàng)目，而這幾年大理石瓷磚的廠家推廣這一品類越來越多，是否已經(jīng)扭轉(zhuǎn)了這種觀念，有沒有一些項(xiàng)目已經(jīng)開始使用大理石瓷磚替代天然大理石？
游俊：早些年大家認(rèn)為高端場所用天然石材，中低端場所用瓷磚，但隨著產(chǎn)品升級和技術(shù)的提升，大理石瓷磚呈現(xiàn)出更好的設(shè)計(jì)應(yīng)用效果，現(xiàn)在很多設(shè)計(jì)師、房地產(chǎn)商和酒店業(yè)主這些高端消費(fèi)群體的認(rèn)可度越來越高。目前簡一大理石瓷磚在高端項(xiàng)目上的應(yīng)用越來越多。比如希爾頓酒店，從公共區(qū)間、過道到洗手間，已經(jīng)全面采用大理石瓷磚。
主持人：您認(rèn)為是什么讓設(shè)計(jì)師突破了傳統(tǒng)理念采用大理石瓷磚呢？
游�。涸O(shè)計(jì)師、房地產(chǎn)商其實(shí)對建材既關(guān)注又不關(guān)注，對新型材料的了解很有限，所以需要各界對大理石瓷磚的品類推動下更多的功夫。但另一方面，一旦他們接受了這一新型建材，他們便會大膽嘗試。比如重慶非常高端的地產(chǎn)項(xiàng)目，也是重慶當(dāng)?shù)厥蹆r最高的樓盤——九璽臺的內(nèi)裝上就全面采用大理石瓷磚，基本上將天然石材都替換掉了。這是因?yàn)榇罄硎纱u彌補(bǔ)了天然石材硬度小、色差大、滲污等問題，而且大理石瓷磚綠色環(huán)保，有利于保護(hù)地球資源。
陳方根：在項(xiàng)目中，還是遇到大理石瓷磚與天然石材的競爭。大理石瓷磚在環(huán)保、硬度、維護(hù)打理等很有優(yōu)勢，但施工方面，上墻、轉(zhuǎn)邊、樓梯踏板等地方還需要其他材料輔助。就此問題，大理石瓷磚可以通過工藝的改進(jìn)和新材料的應(yīng)用，進(jìn)一步提升大理石瓷磚。如果這個問題能解決，大理石瓷磚就能夠全面取代大理石。南寧萬達(dá)廣場和客天下連鎖酒店就應(yīng)用了大理石瓷磚。
劉可春：應(yīng)用單位及設(shè)計(jì)師對于大理石瓷磚與天然石材的區(qū)別，存在認(rèn)知上的差異。而從專業(yè)的角度來說，實(shí)際上大理石瓷磚源于石材，而優(yōu)于石材。
大理石瓷磚市場良性發(fā)展成關(guān)注焦點(diǎn)
主持人：行業(yè)里有一種說法，“高檔產(chǎn)品樹形象，低端產(chǎn)品占市場”，在終端走訪市場會發(fā)現(xiàn)，很多廠家在終端的促銷活動也越演越烈，整個市場都處于無序低價的競爭態(tài)勢。您是怎么看待低價策略給企業(yè)帶來的利與弊呢？
陳方根：行業(yè)里有一句話說：不做促銷等死，做促銷找死。低價促銷是最簡單、最原始、最赤裸的方式。但對于品牌來說，低價促銷會造成價格波動，會損害消費(fèi)者對企業(yè)品牌的信心與認(rèn)可。做促銷的時候因該提煉品牌的核心競爭力與價值點(diǎn)，無論是價格、服務(wù)還是設(shè)計(jì)，只要是對銷售有促進(jìn)作用的，能打動消費(fèi)者的就是有效的。以設(shè)計(jì)營銷為例，可以通過上門丈量、免費(fèi)設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者直觀地看到產(chǎn)品在家居空間的應(yīng)用效果。提升消費(fèi)者體驗(yàn)感，這樣會比低價促銷更為有效，更能打動消費(fèi)者。
主持人：在最近的陶博會上，數(shù)十家陶瓷企業(yè)參與了大理石瓷磚的生產(chǎn)，但是也發(fā)現(xiàn)很多品牌在相互模仿，簡一作為大理石瓷磚開創(chuàng)者，對于這一現(xiàn)象有怎樣的看法？
游俊：從這個現(xiàn)象可以看到大理石瓷磚的市場潛力非常好，所以眾多的企業(yè)才會做大理石瓷磚。而另一方面來講，有潛力的品類希望能成為市場趨勢與潮流的話，是需要更多的企業(yè)一起去推動的。身為大理石瓷磚家族里的一員，非常高興看到同行們對這一品類的認(rèn)同。大理石瓷磚作為一個有潛力的品類，是需要大家去用心維護(hù)，所以我也希望大家花更多心思去研究它，而不是像以前的市場狀況那樣將這好苗扼殺在襁褓中。
大理石瓷磚成長空間很大，生命周期長遠(yuǎn)
主持人：大理石瓷磚如今在市場可以說是非常熱銷的，那請預(yù)測一下這個品類的生命周期？
游俊：理論上好的產(chǎn)品是沒有消亡的日期，通過持續(xù)的技術(shù)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，品類將獲得生命力的延續(xù)。大理石瓷磚還有很大的提升空間，未來成長空間還是很長，真要說生命周期，那還很遠(yuǎn)，還有很長路要走。
劉可春：如果行業(yè)都堅(jiān)持把大理石瓷磚做好，就可以持續(xù)走下去，如果大家無序競爭、都做粗制濫造的產(chǎn)品，價格又很低廉，那樣對整個行業(yè)及品類的發(fā)展都是不利的。我相信大理石瓷磚的生命周期會相當(dāng)長，并得到大家的認(rèn)可。
陳方根：大理石瓷磚，顧名思義就是以天然石材為藍(lán)本的，而石材是一個經(jīng)典永恒的主題，所以大理石瓷磚的提升空間確實(shí)還很大。
主持人：請每個人用一句話闡述下對這個品類的愿景
劉可春：希望大理石瓷磚能給大家?guī)砀玫募揖迎h(huán)境。
游俊：大理石瓷磚會給裝修提供更多選擇，對行業(yè)來講，未來會有更好的發(fā)展。
陳方根：獨(dú)樂樂不如眾樂樂，良性競爭，大家共同發(fā)展。
主持人：非常感謝三位能參與到本期沙龍的探討中，也希望本期沙龍能給同行更多的啟發(fā)。
(佛山市建材行業(yè)協(xié)會通訊員提供)
