遠洋地產(chǎn)與京東金融的折扣房眾籌近正式收官，遠洋地產(chǎn)11月集團協(xié)議銷售額約為45.4億元人民幣，比去年同期上升80%。相比于業(yè)績，遠洋地產(chǎn)更看重此次活動的參與度，以及對于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識。遠洋地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，互聯(lián)網(wǎng)時代，房企需要更多考慮增值服務(wù)、客戶黏性的問題，遠洋與京東正在探索常態(tài)化的合作，以及其他的創(chuàng)新可能。“遠洋從來不排斥創(chuàng)新的，哪怕失敗，因為做了總比不做好。”
創(chuàng)新不怕失敗
11月11日起，遠洋地產(chǎn)與京東金融推出三種方式的眾籌項目，包括雙十一推出的網(wǎng)上支付11元或1111元，獲取1.1折購房的抽取資格；繼雙十一一炮而紅之后，11月14日上午10點，遠洋地產(chǎn)聯(lián)手京東金融打造房產(chǎn)眾籌項目第二波。據(jù)介紹，整個項目將持續(xù)到11月29日，并被分為兩檔，一檔是11元獲得一次抽取首付款的機會，另一檔是5000元獲得9.5-9.7的折扣房資格。
從實際市場反饋看，“11元籌首付”由于活動時間較短，區(qū)域限制明顯等，網(wǎng)上參與者未能在10天內(nèi)籌夠規(guī)定的首付金而宣告失敗。不過，另外兩項眾籌活動則均獲得成功。據(jù)統(tǒng)計，兩波活動總計吸引了近20萬人次參與，籌資金額超過了2000萬元人民幣，涉及的房屋總價值超過了25億元。
遠洋地產(chǎn)開發(fā)管理部
副總經(jīng)理徐海倫表示：“1.1折是成功的，而且反響特別好，11元獲得一次抽取首付款沒有成功，任何一個行業(yè)的創(chuàng)新，尤其是房地產(chǎn)這種大眾的貨品和互聯(lián)網(wǎng)新興行業(yè)的碰撞和融合總會有我們預(yù)料不到的事情。明年，我們跟京東如果再有合作，還有類似的創(chuàng)新，遠洋是從來不排斥創(chuàng)新的，哪怕失敗，因為做了總比不做好。”
單月銷售暴漲八成
在今年嚴(yán)峻的市場形勢下，借互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)營銷創(chuàng)新已經(jīng)成為房企集體選擇，除了遠洋外，萬科“牽手”鏈家，方興啟動“雙十一光盤節(jié)”，房企紛紛借助互聯(lián)網(wǎng)平臺開啟房地產(chǎn)促銷模式。
12月4日，遠洋地產(chǎn)發(fā)布2014年11月未經(jīng)審核營運數(shù)據(jù)，公司于期內(nèi)協(xié)議銷售額為45.4億元,同比上升80%，協(xié)議銷售面積為34萬平方米，同比增長105%。在京東眾籌賣房之前，位于門頭溝的遠洋新天地項目在工作日的來電量一般在30個上下，到了11月10日直接飆升到100個。“北京之外，廣州、海南等地客戶都給我們打來電話，通過京東金融合作給項目營銷上有一個很大的支持。”項目負(fù)責(zé)人表示。
“11月份該公司全國項目的有效來電量相比10月份增長1.2倍，總有效來訪量增長1.4倍。11月銷售額也比去年同期上漲80%。”徐海倫表示，據(jù)預(yù)計，12月份，隨著眾籌期間的銷售額陸續(xù)計入總量，銷售額可能會出現(xiàn)50%左右的同比增長。
將創(chuàng)新基因延續(xù)下去
在房地產(chǎn)市場進入減速調(diào)整的“白銀時代”之后，如何在新的環(huán)境下實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，成為許多大型房企的共識。相比于業(yè)績，無論是遠洋地產(chǎn)，還是京東更看重此次活動的參與度，以及對于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，遠洋與京東眾籌活動線上參與人次近20萬，“這些20萬參與用戶里面，其實有70%的比例是沒有體驗過我們眾籌的，對于我們來說是一個非常寶貴，非常有價值的一個用戶積累。”京東眾籌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
徐海倫表示：“傳統(tǒng)賣房方式就是把售樓處蓋得很好，然后客戶就會一擁而入，房子根本不愁賣，但是現(xiàn)在需要更多考慮增值服務(wù)、客戶黏性的問題，才能更好地完成銷售任務(wù)。”
遠洋地產(chǎn)集團開發(fā)管理部總經(jīng)理丁暉表示，遠洋與京東正在探索常態(tài)化的合作，以及其他的創(chuàng)新可能。“遠洋有創(chuàng)新的基因，通過這次活動，我們會把這個基因延續(xù)下去，在以后創(chuàng)新方面對于遠洋來講是一個嘗試的過程，有很多方面可以做。我甚至在想，眾籌可以像小米賣手機一樣，一個項目剛拿到之后，我們把想要的戶型放在網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)我們產(chǎn)品的設(shè)計、融資。”丁暉表示。 （京華時報記者邢飛）
