經(jīng)過幾十年的發(fā)展，目前國內(nèi)地板行業(yè)發(fā)展趨于成熟，然而，進(jìn)入2014年后，地板行業(yè)發(fā)展的大趨勢并沒有像以前呈現(xiàn)大躍進(jìn)的成長態(tài)勢，市場環(huán)境并沒有發(fā)生大的改變。身處風(fēng)口浪尖的中國地板企業(yè)，一邊面臨著傳統(tǒng)市場的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇所帶來的又一輪銷售增長，一邊承受著“國際綠色壁壘”緩緩升起所帶來的極大風(fēng)險(xiǎn)，尤其是作為出口的地板品牌，該如何尋求發(fā)展的拐點(diǎn)，是繼續(xù)征戰(zhàn)國外市場，還是要轉(zhuǎn)向內(nèi)銷？在12月2日舉辦的“大咖下午茶之第二期地板形勢系列交流研討會(huì)”上，7位地板行業(yè)的大咖們各抒己見，共同論道出口地板內(nèi)外銷市場的布局之術(shù)�！緦ｎ}詳情】
本次地板行業(yè)形勢交流論壇的系列研討會(huì)以“出口地板品牌沉默中的‘拐點(diǎn)’”為話題，是新浪家居與DOMOTEX asia/CHINAFLOOR展覽會(huì)主辦方，上海萬耀企龍展覽有限公司共同舉辦的《大咖下午茶》線下落地活動(dòng)的第二期。
中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)顧問張森林、中林天合森林認(rèn)證中心國際部主任吳盛富、上海萬耀企龍展覽有限公司總裁仲剛、森林管理委員會(huì)FSC駐華代表馬利超、天格地?zé)岬匕甯笨偛弥茏忧�、大藝樹地板總�?jīng)理、上海軒鈺市場營銷策劃有限公司董事總經(jīng)理張艾倫、南京明霖木業(yè)副總經(jīng)理丁建、浙江大莊實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司市場部經(jīng)理沈進(jìn)華等地板行業(yè)大咖應(yīng)邀出席活動(dòng)。
出口市場挑戰(zhàn)重重 地板外銷企業(yè)布局內(nèi)銷市場
中國地板出口國外，到底面臨多少挑戰(zhàn)？
“貿(mào)易壁壘、合法性、反傾銷”，活動(dòng)現(xiàn)場，中林天合森林認(rèn)證中心國際部主任吳盛富從行業(yè)高度對(duì)出口地板企業(yè)在國外市場上面臨的重重挑戰(zhàn)做出高度概括。他說，貿(mào)易壁壘目前來看主要是美國，去年膠合板除了美國還有四個(gè)國家，到2015年肯定還有別的國家對(duì)中國的產(chǎn)品造成沖擊，而且會(huì)越來越多。中國現(xiàn)在市場的狀況不是國家來管行業(yè)，是企業(yè)自己在管行業(yè)，如果企業(yè)不抬頭看路，不借助外力真的找不到方向。
南京明霖木業(yè)副總經(jīng)理丁建以親身體驗(yàn)講述了中國地板企業(yè)出口歐美市場面臨的問題。“現(xiàn)在歐洲經(jīng)濟(jì)長期來看是比較低迷的，我們主要是跟東歐的競爭越來越大。我們從中國到歐洲可能需要一個(gè)月的海運(yùn)，但東歐的貨過去只要三天。第二個(gè)是東歐的訂單量相對(duì)我們也比較靈活，我們是集裝箱，一個(gè)月海運(yùn)，東歐競爭對(duì)手就是托盤，三天就到。對(duì)于進(jìn)口商來說，資金的使用量在縮減，希望有更快的資金回籠速度。對(duì)美國來說，主要還是反傾銷的問題，這對(duì)中國企業(yè)是最大的問題。”丁建表示，來自環(huán)保問題的挑戰(zhàn)和與東南亞市場的競爭也在時(shí)刻困擾著地板出口市場。
在地板外銷面臨重重困難的大形勢下，很多地板企業(yè)紛紛開始布局內(nèi)銷。“作為外銷企業(yè)，做內(nèi)銷是外銷企業(yè)戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)型，”大藝樹地板總經(jīng)理、上海軒鈺市場營銷策劃有限公司董事總經(jīng)理張艾倫表示，其實(shí)外銷利潤率問題確實(shí)不容樂觀，外銷企業(yè)剛剛開始做的時(shí)候比較簡單，上手比較容易，越往下走像吃藥一樣的，就感覺身體狀況跟不上了。他認(rèn)為，內(nèi)銷市場實(shí)際是高精端的市場，需要整體的策略體系，而大部分外銷企業(yè)做內(nèi)銷時(shí)純粹是一個(gè)加工體系，沒有做內(nèi)銷的體系。
“我覺得做企業(yè)要堅(jiān)持兩條腿走路，在技術(shù)和研發(fā)上取得突破”，天格地?zé)岬匕甯笨偛弥茏忧灞硎�，很多企業(yè)做內(nèi)銷水土不服。我們從2012年開始看著大藝樹開始從外銷企業(yè)向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型，而我們走的是另外一條路暨建立國內(nèi)的內(nèi)銷渠道，并在技術(shù)上擁有自己獨(dú)到的地方，所以企業(yè)最重要的是要做出核心競爭力的產(chǎn)品，光是簡單擴(kuò)大產(chǎn)能是沒有前途的。
在內(nèi)銷方面，大莊地板從2008年開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，做的很是成功。現(xiàn)場，浙江大莊實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司市場部經(jīng)理沈進(jìn)華分享了成功經(jīng)驗(yàn)。“我們之前做外銷的時(shí)候國外的客戶對(duì)竹非常感興趣，因?yàn)樗黔h(huán)保，低碳、健康的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)就有營銷團(tuán)隊(duì)考慮往國內(nèi)發(fā)展，在這過程中，我們和一些建筑師和市政單位合作，逐漸讓消費(fèi)者認(rèn)可竹產(chǎn)品。
企業(yè)需注重內(nèi)銷 將制造和服務(wù)結(jié)合突破市場紅海
活動(dòng)現(xiàn)場，地板企業(yè)做出口市場時(shí)都提到一個(gè)綠色認(rèn)證的問題，究竟綠色認(rèn)證對(duì)企業(yè)來說有什么作用？森林管理委員會(huì)FSC駐華代表馬利超表示，“ 現(xiàn)在企業(yè)加工能力和水平都比較接近，就是地域和資源不一樣，我們一直負(fù)責(zé)的是保證資源的問題，地域的問題沒有辦法解決。在歐洲、北美比較成熟的市場品牌之間做競爭的時(shí)候是往這個(gè)方向發(fā)展，做認(rèn)證之后在環(huán)境保護(hù)和社會(huì)公平方面做得很好，在推廣的時(shí)候更有益。另外一方面是風(fēng)險(xiǎn)把控，我們很多企業(yè)從東南亞這些高風(fēng)險(xiǎn)的國家進(jìn)口，如果認(rèn)證之后這些風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)降低。”
在聽過各位大咖對(duì)于內(nèi)銷和外銷的布局之后，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)顧問張森林做出了總結(jié)。張森林表示，做企業(yè)需要系統(tǒng)性的思維，光有點(diǎn)狀思維是不夠的，要跟得上變化。地板外銷企業(yè)要注重內(nèi)銷，因?yàn)槲覀兊男枨笳际澜缫话搿５匕逍袠I(yè)除了整體經(jīng)濟(jì)增速變緩?fù)�，還面臨房地產(chǎn)走勢下降，網(wǎng)店對(duì)實(shí)體店影響等諸多問題。另外渠道的改變，制造和服務(wù)結(jié)合等行業(yè)現(xiàn)象也同時(shí)為企業(yè)提供了彎道超車的絕好機(jī)會(huì)。
他表示，未來木地板市場的發(fā)展方向就是制造加服務(wù)。去年中國制造業(yè)有7家從500強(qiáng)掉出來，如果制造業(yè)不向服務(wù)業(yè)發(fā)展，其發(fā)展會(huì)越來越艱難。以立邦油漆為例，立邦漆現(xiàn)在服務(wù)上門，你買他的油他給你漆好，這是建材供貨商、制造商和服務(wù)結(jié)合起來，如果家居一體化，制造加服務(wù)，地板廠商也是可以做到的。張森林認(rèn)為，目前中國地板市場既有機(jī)遇，又有挑戰(zhàn)，在這種情況下，企業(yè)要把準(zhǔn)脈，找好定位，踏踏實(shí)實(shí)做好自己的事，要有自己的特色，方能突破紅海進(jìn)入藍(lán)海。
