機(jī)會(huì)和成功總是青睞有準(zhǔn)備的人。在蘇州姜總擔(dān)任總策劃的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過半個(gè)月的前期能量積蓄，近日，亞細(xì)亞磁磚蘇州地區(qū)開業(yè)慶典活動(dòng)取得巨大成功，最終以500多萬(wàn)的驕人業(yè)績(jī)完美收官。半個(gè)月的披星戴月，終于有了回報(bào)！消息傳來，全體亞細(xì)亞人無(wú)不為之喝彩歡呼！
在倍感歡欣鼓舞的同時(shí)，亞細(xì)亞人冷靜下來，對(duì)這一場(chǎng)可資借鑒的開業(yè)慶典進(jìn)行了梳理。成功自有其道，500萬(wàn)業(yè)績(jī)的背后，究竟有何玄機(jī)呢？
蘇州姜總作為本次活動(dòng)的總策劃，向我們分享了這次活動(dòng)的臺(tái)前幕后。
內(nèi)容涉及許多干貨，趕緊Get起來吧！然而，每個(gè)地方有每個(gè)地方的特殊性，以下干貨可供參考，切忌生搬硬套！
一、前期蓄水
據(jù)蘇州姜總介紹，這一次活動(dòng)前的蓄水期有半月左右，主要的工作有以下幾個(gè)方面：
客戶邀約：充分利用各種渠道和資源
客戶邀約可謂八仙過海各顯神通。充分利用各種渠道和資源，如小區(qū)陌拜、電話邀約、朋友和老客戶轉(zhuǎn)介紹、借助裝飾和設(shè)計(jì)公司等等。需要特別注意的一點(diǎn)是，在活動(dòng)爆破當(dāng)天邀約過來的客戶，必須要精準(zhǔn)，這些客戶一定是之前進(jìn)過店、報(bào)過方案、交過定金的準(zhǔn)客戶，在活動(dòng)當(dāng)天集中爆破。
市場(chǎng)調(diào)研：價(jià)格制定需切合當(dāng)?shù)貙?shí)際
根據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品銷售的實(shí)際情況，蘇州團(tuán)隊(duì)做了一系列的調(diào)查研究，如哪些類別的產(chǎn)品在蘇州最受歡迎、蘇州客戶最能接受的產(chǎn)品價(jià)位是多少等等，制定出了針對(duì)蘇州消費(fèi)群體的價(jià)格體系，在價(jià)格定位方面做到精準(zhǔn)。
二、爆破當(dāng)天
蘇州姜總表示，這次活動(dòng)并沒有在當(dāng)?shù)貓?bào)紙和電視臺(tái)等廣告方面投入很大，主要是在現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)和優(yōu)惠體系這兩方面下功夫：
現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：賣場(chǎng)內(nèi)外應(yīng)做到隨處可見
通過賣場(chǎng)外圍的巨幅海報(bào)、紅色拱門、移動(dòng)豎旗等靜態(tài)宣傳措施，配合舞獅表演、團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)舞蹈等動(dòng)態(tài)宣傳，力求在現(xiàn)場(chǎng)的宣傳造勢(shì)方面，做到賣場(chǎng)內(nèi)外隨處可見，讓任何人一走近賣場(chǎng)就會(huì)被吸引。
優(yōu)惠體系：增值和禮品要實(shí)實(shí)在在
通過前期的市場(chǎng)調(diào)研，促銷產(chǎn)品的價(jià)格體系都已經(jīng)非常完善，通過下定有禮、額外增值等爆破手段，讓客戶感受到亞細(xì)亞磁磚實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，千萬(wàn)不要玩虛的，令客戶反感。
三、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
蘇州姜總認(rèn)為，不管是前期蓄水的客戶邀約、市場(chǎng)調(diào)研，還是爆破當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、優(yōu)惠體系，都需要團(tuán)隊(duì)具有超強(qiáng)的執(zhí)行力。
他表示，活動(dòng)的模式大家都非常熟悉，但難得的是真正去執(zhí)行，將所有的想法付諸實(shí)踐。比如蘇州團(tuán)隊(duì)在爆破當(dāng)天，一遍又一遍地在賣場(chǎng)內(nèi)外、展廳內(nèi)外用舞蹈造勢(shì)，這一點(diǎn)就足以說明團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的重要性。
如何保證團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的執(zhí)行力呢？動(dòng)員大會(huì)必不可少，但是最重要的，就是要制定出合理機(jī)制，將團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力充分調(diào)動(dòng)起來。
