2014年，是惠萬家陶瓷急速騰飛的一年。在這一年里，惠萬家陶瓷廠商一體，全力以赴攻小區(qū)、占渠道、搶市場，取得累累碩果、赫赫戰(zhàn)績。新的市場格局對惠萬家陶瓷來說，是挑戰(zhàn)，更是機遇——2014年，盤點惠萬家陶瓷十大事件，蓄力2015，讓我們更進一步。
一、 新春工作會議：高瞻遠矚 搶占市場先機
2014年2月19日，惠萬家陶瓷召集全體人員召開了2014年品牌工作會議，第三營銷中心總經理簡榮康在會上全面總結了新明珠陶瓷副總裁彭新峰在2014年工作推進的講話精神，針對惠萬家品牌情況提出了各種提高終端服務的工作要求與目標，他表示：“惠萬家品牌全體服務人員要加強自身的各項專業(yè)技能全力協(xié)助經銷商在培訓、促銷、推廣、執(zhí)行等方面實現(xiàn)新的突破，重點扶持中小客戶的成長，優(yōu)化網絡基礎。同時繼續(xù)堅持以專賣店形象建設與終端促銷活動為2014年的重點工作任務，通過刺激與協(xié)助方式提高經銷商的經營意識，全力打開市場。”
惠萬家品牌新春工作會議
在集團公司的指導下，惠萬家陶瓷2014年1月至11月止，在終端共新建專賣店258個，其中300方以上的有50多個，500方以上的有20個。涌現(xiàn)了如泰興、濟南、寶雞、南京、南昌等一批高端、大氣、上檔次的專賣店標桿，有效地提升了惠萬家品牌在終端的形象。伴隨著終端形象的提升，終端活動在全國遍地開花，福清、哈爾濱、永年、義烏、寶雞、洛陽等惠萬家旗艦店先后開展了30多場大型明星簽售促銷活動，累計成交額超5000多萬元。其中，哈爾濱惠萬家與福清惠萬家在活動當天分別創(chuàng)下800單與600單的銷售好成績。截止至11月份，2014年惠萬家陶瓷在全國各終端旗艦店共舉辦了203場活動，銷售額達到1億6千多萬，再次實現(xiàn)新的飛躍。
5月28日福清惠萬家明星簽售斬獲800單
二、終端促銷活動：旗開得勝 場場業(yè)績飄紅
從2013年的“十年惠同行”大型促銷活動，到2014年的“超強幸�；�”大型明星簽售活動，惠萬家陶瓷以明星靚麗風采、豐富有禮鉅惠與精彩舞臺環(huán)節(jié)帶來了場場轟動，成交單數(shù)屢創(chuàng)新高，銷售業(yè)績喜人的活動效果。
漳州惠萬家陶瓷明星簽售人氣火爆
3月9日，漳州惠萬家陶瓷舉行了2014年首場明星簽售會，惠萬家陶瓷親善大使高幸與惠萬家品牌副總經理文藝親臨了活動現(xiàn)場，當天共吸引近400多名消費業(yè)主參與，活動場面異�；鸨潭�4小時就成功囊括108個訂單，漳州站的成功舉行正式拉開了惠萬家陶瓷“2014超強幸福惠”大型明星簽售活動的帷幕。
哈爾濱惠萬家五一促銷成交600單
無論是315消費者權益保護日，還是五一期間，為答謝廣大消費者的信賴與厚愛，惠萬家陶瓷各地經銷商都為消費者隆重吹響誠心誠意的促銷集結號。據(jù)不完全統(tǒng)計，惠萬家陶瓷五一期間共舉辦了40多場終端活動，吸引約5000名消費者到各專賣店選購瓷磚，共成交了2794多單，終端成交金額達2778萬元。
三、工程業(yè)績再創(chuàng)新高：創(chuàng)贏品牌 業(yè)績節(jié)節(jié)高
今年惠萬家陶瓷在工程方面取得喜人成績，斬獲大量工程訂單。成功拿下盤錦服務文化中心工程項目、北京亦莊開發(fā)區(qū)項目和北京順義林河鷺峯國際工程項目蕭山北干街道安置房、長沙中天項目、濟寧興唐國翠華府、江蘇溧陽人民醫(yī)院、廣州南沙港三期、廣州人和保障房，工程用戶的大量應用，對惠萬家品牌在工程領域的提升有著重大意義。
四、新產品上市：助贏市場 五大品類全面發(fā)力
在競爭日益激烈的市場格局下，只有不斷提高產品的競爭力，提升品牌影響力，經銷商才能擁有更大的盈利能力。
陶木家木紋磚
今年惠萬家品牌加大了新品研發(fā)力度，繼2013年9月惠萬家陶瓷推出10款微晶產品后，2014年根據(jù)市場需求再添14款新品；仿古磚方面新增“金剛砂巖”和“陶木家”兩大系列各4款產品和全拋釉仿古磚“臻品世家”7款產品。同時為了滿足工程需求，今年推出低值線條顆粒拋光磚“木石年華”，同時新增14款瓷片新品，推出400X800、240X660大規(guī)格瓷片。其中，在集團公司的大力支持下更創(chuàng)新推出改進工藝K晶磚“黃金玉彩”系列，全面滿足消費者對空間裝飾的高品位需求，助經銷商開拓更大的市場。
五、開展各類培訓項目：提升培訓渠道 增強營銷技能
結合“一場活動、一場區(qū)域峰會”的指導思想，惠萬家品牌今年配合活動開展小型峰會、培訓會10余場，攜手國際職業(yè)培訓師營銷管理專家趙晶老師針對經銷商推出了1場“總裁行銷”研修班，與針對導購人員分別推出了“致勝終端”與“營銷博弈”2場導購班，受訓人數(shù)高達300人。
導購訓練營學員合照
為了全面落實葉董事長提出的“1311人才工程”戰(zhàn)略提高業(yè)務人員的服務質量，惠萬家品牌全體營銷人員參加了由新明珠成功學院組織的內訓師培訓，其中有32位業(yè)務經理通過了集團《中級培訓導師資格》認證，他們將代表品牌為在座的各位經銷商們開展各類專業(yè)培訓項目，助力終端市場。
六：拍攝公益微電影：勇?lián)鐣熑?關愛留守兒童
2014年5月至7月，惠萬家陶瓷深入貴州邊遠山區(qū)拍攝由留守兒童真實生活改編的純公益微電影《一寸光陰》。7月19日，為了讓留守兒童能與父母團聚，惠萬家陶瓷幫助3對留守兒童父母跨越900km回到家中，為孩子做上一頓可口的飯菜，并拍攝紀錄片《回家》。20日，惠萬家陶瓷親善大使高幸親自來到貴州弄向小學進行支教，受到當?shù)卮迕竦臒崃覛g迎。此次公益之行中，惠萬家陶瓷還為弄向小學的留守兒童設立了惠萬家陶瓷電教室以及大量學習生活用品，豐富孩子們的學習生活。
《一寸光陰》劇照
8月24日，《一寸光陰》在佛山金逸影城正式首映，近百家媒體對此次慈善公益實踐進行了跟蹤報道；次日凌晨，微電影在各大視頻網站線上首映，至今已超6600萬的點擊量。
七、推出“大手拉小手”年度公益活動
9月6日，惠萬家陶瓷“大手拉小手”關愛留守兒童洛陽站成功啟動。經過一個多月的走訪和籌備，惠萬家陶瓷在洛陽河洛志愿者協(xié)會的見證下，一起為洛陽蔡店鄉(xiāng)孟垴小學和肖莊小學籌集了大量愛心物資。10月28日，惠萬家陶瓷再次為這兩所小學捐助了大量圖書等學習用品。在惠萬家陶瓷的幫助下，僅有30名生源的孟垴小學生源增加到近200名。
洛陽惠萬家陶瓷慈善捐贈活動
12月7日，漳州惠萬家陶瓷通過一場愛心拍賣活動為六個貧困家庭籌集了救濟善款，為這六個貧困家庭帶來了冬日里的溫暖，也給了他們堅強面對生活的信心。目前，由惠萬家陶瓷發(fā)起的“大手拉小手”關愛留守兒童大型公益項目目前正在向全國各地陸續(xù)展開。項目將通過組織陶瓷行業(yè)經銷商和社會公益人士利用做公益，搭建公益平臺、匯聚愛心力量、籌集善款善物，讓留守兒童"心有人愛，身有人護，難有人幫"。
八、成功舉辦“情系職工 筑夢南莊”大型公益演出
9月27日，由南莊鎮(zhèn)總工會、南莊鎮(zhèn)創(chuàng)文辦和佛山三水惠萬家陶瓷有限公司主辦的 “情系職工 筑夢南莊”大型公益演出活動在南莊文化廣場順利舉行，活動匯聚了上千人共同關愛外來職工，助力南莊外來職工。
“情系職工 筑夢南莊”大型公益演出活動
來自惠萬家陶瓷等19家愛心企業(yè)通過愛心展示、愛心義賣、愛心捐款和愛心演出等活動方式，為南莊外來職工送上關愛和祝福；同時，活動籌集的善款和物資也將捐贈給定點幫扶的留守兒童學校，其中包括清遠市大灣崗小學和六甲洞小學、洛陽市肖莊小學和孟垴小學。在新明珠集團第三營銷中心總經理簡榮康看來，惠萬家陶瓷的志愿者走進全國各地的留守兒童學校和家庭，提供多種形式的志愿服務，為留守兒童送去一份關愛，“為留守兒童帶去更多的溫暖和快樂，同時也為行業(yè)樹立社會責任公眾形象做出積極貢獻。”
九、榮獲多項榮譽：品牌知名度再次得到提升
2014年4月，惠萬家品牌在廣大朋友的厚愛與支持下以30419票位居榜首成功奪得由中國建筑材料流通協(xié)會、中國陶瓷網發(fā)起的2014中國建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌“瓷片十大品牌”項目�；萑f家陶瓷憑著優(yōu)質的產品與貼心的服務銷量年創(chuàng)新高，產品升級換代，銷售網絡遍布全國380多個大中小城市，市場占有率逐年擴大，品牌先后榮獲廣東省名牌產品、廣東省著名商標等榮譽。
惠萬家陶瓷榮譽滿貫
5月30日，由廣州市文聯(lián)、廣州市電視藝術家協(xié)會、廣州電視臺等單位聯(lián)合主辦的第四屆“羊城印象”2013廣州國際微電影大賽總決賽暨年度頒獎盛典在廣州時代外灘劇院隆重舉行，經過大賽組委會的重重關卡，嚴格專業(yè)評審后，惠萬家陶瓷微電影《愛如初》獲得組委會認可，成功入圍“2013羊城印象廣州國際微電影大賽”。12月11日上午，由廣東省企業(yè)聯(lián)合會、廣東省企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合舉辦的“紅棉杯”廣東企業(yè)微電影頒獎大會在廣州紅棉國際時尚中心隆重進行，惠萬家陶瓷公益微電影《一寸光陰》喜獲銀獎，《愛如初》、《觸動愛》分別摘得銅獎和優(yōu)秀獎。在此次頒獎大會上，全省共有三十部企業(yè)微電影獲獎，惠萬家陶瓷參賽的三部微電影全部獲獎。
十、2015年優(yōu)秀經銷商年會順利召開：合力共贏 同創(chuàng)輝煌
12月11日-12日，惠萬家陶瓷2015年優(yōu)秀經銷商年會在新明珠集團總部隆重召開，惠萬家品牌總經理簡榮康與全國500多名經銷商朋友相聚一堂，共商2015騰飛大計。
惠萬家陶瓷全國經銷商年會
會上，簡總提出，2015年惠萬家品牌將全面貫徹落實集團營銷管理中心指導思想，推進“整合提升、營銷搶攻、專業(yè)服務”三大戰(zhàn)略。他強調，惠萬家品牌目前無論在產品、市場、品牌等各方面都已經具備了向一線品牌發(fā)起沖擊的能力。所謂思路決定出路，2015年惠萬家品牌將緊跟集團指導方針，推出“六個主動 四項強化 五大要求”的營銷戰(zhàn)略，確保終端渠道暢通。
2015年即將到來，在新的市場格局下，唯有進一步發(fā)揮頑強的拼搏精神，進一步錘煉團隊，進一步創(chuàng)新營銷，進一步搶攻市場，進一步提升自己超越對手，我們才能持續(xù)領航！2015，就讓我們攜手同心，更進一步�。�文/吳湘毅）
