隨著衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，正推動(dòng)著衛(wèi)浴洗牌的進(jìn)程。在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)洪流中，衛(wèi)浴企業(yè)不得不將轉(zhuǎn)型升級(jí)作為企業(yè)發(fā)展的頭等大事。然而，衛(wèi)浴企業(yè)要成功轉(zhuǎn)型非一朝一夕能夠做到，找準(zhǔn)定位才能脫胎換骨。
衛(wèi)浴品牌定位模糊難“搶市”
對(duì)于在國(guó)內(nèi)發(fā)展了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的衛(wèi)浴企業(yè)而言，品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該并不陌生。放眼全國(guó)，許多大品牌就是通過(guò)對(duì)品牌的再定位而成功發(fā)展成各自行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)的典型案例。但是縱觀整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)，在部分衛(wèi)浴企業(yè)的實(shí)踐案例中，許多衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)定位理論的理解和應(yīng)用都存在一定的誤區(qū)。
部分衛(wèi)浴企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中會(huì)進(jìn)行自我定位，也就是說(shuō)衛(wèi)浴企業(yè)想成為對(duì)某個(gè)風(fēng)格或功能有需求的顧客的首選。這是衛(wèi)浴企業(yè)一般情況下理解的市場(chǎng)定位，而這恰恰只能算得上是一種內(nèi)部定位。在發(fā)展相對(duì)成熟的衛(wèi)浴市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)其他行業(yè)也更為激烈，企業(yè)這樣狹隘的理解定位，是無(wú)法最大程度地打開(kāi)市場(chǎng)的。
衛(wèi)浴品牌定位以消費(fèi)需求為本
一些運(yùn)用定位理論比較成功的衛(wèi)浴企業(yè)，都是通過(guò)找到一個(gè)概念，去贏得顧客的選擇。與此同時(shí)，它們的主業(yè)越來(lái)越聚焦，把一些相關(guān)度不高的業(yè)務(wù)都剝離掉，專(zhuān)注在一個(gè)點(diǎn)上發(fā)力，深化它的各個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，從而保證資源不亂投放，避免造成浪費(fèi)。衛(wèi)浴企業(yè)也可能從過(guò)往的成功案例中找到許多行之有效的借鑒經(jīng)驗(yàn)。
具體來(lái)說(shuō)，就是要挖掘顧客心中的機(jī)會(huì)，在顧客的心中有一個(gè)什么樣的概念或者獨(dú)特的詞，然后占據(jù)這個(gè)概念，將自己的品牌與顧客心目中的概念畫(huà)上等號(hào)，從而在消費(fèi)者心目中建立起一種認(rèn)知優(yōu)先。當(dāng)顧客一旦想起一樣?xùn)|西，自然就會(huì)想到這個(gè)品牌。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，衛(wèi)浴企業(yè)的定位要有自己的關(guān)鍵性的概念并區(qū)別于其他品牌。這個(gè)概念，可以是一種新的運(yùn)營(yíng)模式，也可以是一種新的產(chǎn)品特性，就像法拉利強(qiáng)調(diào)速度、沃爾沃強(qiáng)調(diào)安全，奧華強(qiáng)調(diào)的是“生態(tài)”，貼合如今消費(fèi)者注重“環(huán)保與健康”的心理。
而衛(wèi)浴企業(yè)同樣需要如此。在這個(gè)消費(fèi)者需求日益變遷的衛(wèi)浴市場(chǎng)中，衛(wèi)浴企業(yè)只有深度把握住消費(fèi)者的需求才能夠準(zhǔn)確的對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)的定位，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，衛(wèi)浴企業(yè)只要在某個(gè)領(lǐng)域做強(qiáng)做細(xì)做深，才能從根本上把握住市場(chǎng)，受到消費(fèi)者的長(zhǎng)久青睞和獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
