時光如水，歲月如歌，轉(zhuǎn)眼2014年的馬賽克行業(yè)，在緊張而又充滿激情的步伐中過去了。有電商火熱的驚鴻一瞥;有合并調(diào)整的大刀闊虎;有環(huán)保先行的減排風暴;有品牌升級的席卷而來;有微營銷的橫空出世;有混搭設計的全面開花……總結(jié)過去，解讀曾經(jīng)，盤點2014年馬賽克行業(yè)的幾大關鍵詞，將會為期待的2015年提供一些思考。本報記者經(jīng)過多日的采訪，現(xiàn)整理出來，并附上點評，以期共同進步。
關鍵詞一：電商火熱
案例解讀：江西都昌翔宇貝類有限公司總經(jīng)理曹雄文對記者說，“翔宇”90%的貝殼馬賽克都做出口，因為馬賽克這種裝飾建筑材料，比一般瓷磚要貴，而貝殼馬賽克的價格，將會更高。像粉紅貝馬賽克原材料一噸要幾十萬元，這樣的高成本，自然導致了成品的價格高漲。鑒于目前國內(nèi)消費水平，國內(nèi)人們是也難以接受的。因此，“翔宇”把眼光盯向了國外市場。在國外做銷售，“翔宇”靠的就是電商，電商既可解決車馬勞累之苦，又可節(jié)約時間，快捷方便，推廣面廣，更重要的是節(jié)約了成本，減免了代銷商這一中間環(huán)節(jié)，直接與終端客戶打交道，讓利于終端客戶，這是解決馬賽克成品價格普遍喊高的途經(jīng)之一。電商為“翔宇”帶來了實實在在的好處，同時，也為終端客戶，帶來了享受產(chǎn)品出廠價格的待遇。
記者在十四屆中國(佛山)國際馬賽克展覽會上，采訪過杭州臨安市益盛格裝飾材料有限公司總經(jīng)理袁益春。袁益春對記者說，電商是近年來出現(xiàn)的一種新型的馬賽克銷售方式。他們公司目前主要還是傳統(tǒng)性的銷售，比如門店、展廳銷售;再就是參加展覽會的這種形式銷售。電商這種銷售方式，他們也經(jīng)歷過，但不是銷售的主打渠道�？傆X得電商帶有虛假，給人帶來一種不真實的感覺。不過，電商也有電商的好處，比如節(jié)約時間成本，推廣快捷面廣等。但電商是末來銷售的發(fā)展趨勢。關于這一點，他是看的很清楚的。他們會慢慢適應，跟上時代步伐的。
記者點評：電商，說穿了，就是一種網(wǎng)絡銷售。電商，對許多品牌來說是一把雙刃劍。電商盡管可短時間沖高營業(yè)額，但會造成傳統(tǒng)店面衰退。更讓那些買空賣空的代理商，喝西北風去。電商的背后更深層次的焦點在于傳統(tǒng)與新型營銷渠道的利益沖突。電商，就是一種“馬尾巴”功能。這個“馬尾巴”就是無邊無際的網(wǎng)絡。今天的世界，是個多變的世界，是個“兩岸猿聲泣不住，輕舟已過萬重山”的快捷時代。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國的網(wǎng)民數(shù)以億計，也就是說這浩浩蕩蕩的網(wǎng)民中，潛伏著無數(shù)的電商，他們或許就是賣家，或許就是買家，遠比那種傳統(tǒng)的銷售人脈要寵大多了，而且交易在網(wǎng)絡中啟動，說不準一筆生意，隨著鍵盤的敲打，能在幾秒鐘內(nèi)就可“OK”，就可大功告成�？磥恚娚淌莻�時代的好東西。而好的東西，人們是十分歡迎的。那么，就讓我們一起歡迎電商時代熱情到來!
關鍵詞二：環(huán)保先行
案例解讀：佛山市榮冠玻璃建材有限公司，是目前華南地區(qū)具有較大規(guī)模的玻璃建材企業(yè)，主要生產(chǎn)玻璃馬賽克及人造石英石等建材產(chǎn)品。在低碳環(huán)保方面，舍得花巨資，購買環(huán)保設備，并取得了累累碩果。
“榮冠”首先投資120多萬元，購買了熔爐廢氣處理設施。該設施去除SO2率可達80%以上，煙塵去除率90%以上。對F化物去除率達60%。目前公司廢氣處理系統(tǒng)經(jīng)處理后的廢氣各項指標遠遠低于國家排放標準，做到了不冒白煙，不飄異味，為周邊凈化環(huán)境工作做出了表率。其次，在污水處理方面，“榮冠”先后投入了250多萬元，對生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢水進行了分類治理。在各分廠分別設立了多個沉淀池及噴水冷卻池，并分別設立泵房，對廢水不外排，全部回用于生產(chǎn)，做到了零排放。此外，在粉塵治理方面，“榮冠”投資40多萬元，在各分廠集塵點設立了袋式集塵系統(tǒng)。其主要目的是保護環(huán)境，減小粉塵對大氣的污染。保障作業(yè)區(qū)工作環(huán)境與作業(yè)員工的身體健康，不讓因加料工作產(chǎn)生的粉塵污染空氣，危害人體……
“榮冠”董事長簡健強接受記者采訪時表示，榮冠玻璃建材有限公司，雖然在前期的企業(yè)改造提升和企業(yè)生產(chǎn)管理工作中取得了一定成果，但是我們不會就此停步。我們會積極配合國家和地方政府產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級工作，堅持不懈地致力自主創(chuàng)新，謀求更優(yōu)發(fā)展，為創(chuàng)建資源節(jié)能型，環(huán)境舒適型的建材企業(yè)作出更大貢獻。
JNJ馬賽克從外國引進多條國際領先的生產(chǎn)線，擁有專業(yè)的排污處理優(yōu)化控制程序，擁有完備的產(chǎn)品實驗測試中心，并憑借其專業(yè)技術團隊研發(fā)的良好平臺，在新的研發(fā)工藝使用方面上，不但注重技術進步和創(chuàng)新更注重環(huán)保概念，保證每一個馬賽克產(chǎn)品內(nèi)不含有害化學品，提升產(chǎn)品品質(zhì)，推動產(chǎn)品創(chuàng)新，提升產(chǎn)品綜合競爭實力。
而恩平市港華陶瓷有限公司出口部經(jīng)理楊新院對記者說，環(huán)保是個永恒的話題，也是一個敏感的話題。有些馬賽克生產(chǎn)廠家，在夏天里，工人要戴防塵口罩，夏天本來就熱，可工人們?yōu)槭裁催�要戴防塵口罩呢?還不是因為粉塵太多。而生產(chǎn)馬賽克時，又難免有粉塵出現(xiàn)。這就要求我們生產(chǎn)馬賽克的企業(yè)，起碼要從關心員工的身體出發(fā)，也要搞好環(huán)保建設。
記者點評：是的。正如恩平市港華陶瓷有限公司出口部經(jīng)理楊新院對記者所說，“環(huán)保是個永恒的話題，也是一個敏感的話題”。誠然，搞環(huán)保建設，就要進行投資，就要買環(huán)保設備。而不少馬賽克企業(yè)認為投資環(huán)保，買環(huán)保設備，對企業(yè)是一種浪費，買不買環(huán)保設備，公司照樣生產(chǎn)，照常賺錢。而買環(huán)保設備，從某些方面來說，是增加了企業(yè)生產(chǎn)成本�，F(xiàn)在，全球都在談環(huán)保，對于我們馬賽克制造企業(yè)來說，在降低成本的同時，絕不能降低產(chǎn)品的品質(zhì)。因為消費者在購買我們生產(chǎn)的馬賽克時，也在關心其購買的產(chǎn)品是否符合環(huán)保要求，輻射程度是否超出人體的承受能力。也有企業(yè)說了，我們知道環(huán)保的重要性，關鍵是我們沒錢，等我們企業(yè)發(fā)展壯大了，賺錢了，再來搞環(huán)保。這就涉及到一個是“先有雞”，還是“先有蛋”的問題。
據(jù)了解，目前，我們佛山各種材質(zhì)的馬賽克企業(yè)多達400多家，為佛山的經(jīng)濟騰飛，立下了汗馬功能。但同時，也對佛山的環(huán)境，造成了一定的傷害，并隨著時間的推移，正一步一步地吞食著我們美麗的家園。為此，佛山市人民政府一而再，再而三地號召一些馬賽克生產(chǎn)企業(yè)盡量往郊區(qū)搬遷，并督促這些企業(yè)搞好環(huán)保建設，在搞好經(jīng)濟建設的同時，也要搞好環(huán)保建設。提升企業(yè)形象，加強環(huán)保建設，已刻不容緩，勢在必行。歡迎大家加入環(huán)保建設隊伍中來!
關鍵詞三：混搭設計
案例解讀：佛山市順德區(qū)賽德裝飾材料有限公司成立于2002年，是一家專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營水晶馬賽克的企業(yè)，公司擁有多組先進的生產(chǎn)窯爐及加工設備，薈萃優(yōu)秀專業(yè)人才，是國內(nèi)最大的馬賽克生產(chǎn)企業(yè)之一。可是到了2012年，也許是受大氣候影響，該企業(yè)經(jīng)濟開始下滑。也許是當馬賽克產(chǎn)品的優(yōu)點被放大到極致之后，人們不再滿足現(xiàn)狀，總想換換口味。好像我們常吃肉魚，吃多了，吃膩了，想吃青菜、羅卜一樣。總之，賽德生產(chǎn)的馬賽克產(chǎn)品，遇到了瓶頸，在市場的竟爭中遇到了紅燈。他們在苦苦思索，他們的出路在哪里?
記者采訪該公司國內(nèi)銷售總經(jīng)理呂孟兄時，他向記者介紹，2014年，他們果斷地進行了產(chǎn)品混搭設計，克服了原來產(chǎn)品材質(zhì)單一的局面。說穿了，就是用手工磚與水晶馬賽克聯(lián)姻。這些手工磚是運用鈞窯、汝窯等中國傳統(tǒng)名窯工藝燒制而成的，具有名窯瓷器的特色。如鈞窯燒造的瓷器以色彩豐富著稱，手工磚在變化的窯爐溫度中經(jīng)過復雜的物理和化學變化，形成了變幻無窮、極具個性的窯變效果，每一片磚形狀、紋理效果都略有差異，看起來色彩鮮活豐富且極具流動感，顏色過渡也非常自然，每一片都仿若是有了各自靈魂的藝術品，不再像機械制品那樣單調(diào)統(tǒng)一。比如，他們設計的一款水晶馬賽克手工磚鑲嵌畫，還榮獲了第四屆中國馬賽克行業(yè)“金魔方獎”——“產(chǎn)品類——最具藝術價值產(chǎn)品”的。該產(chǎn)品就是典型的馬賽克混搭設計產(chǎn)品。首先就是用水晶拼好圖案，然后把圖案鑲嵌在手工磚上。這款產(chǎn)品，在2014年廈門國際石材展正式推出后，業(yè)界反響熱烈，各地經(jīng)銷商們爭相認購。
廣東南海意無限裝飾材料廠，在中國馬賽克城405設有展廳，取名 “UTD”。記者到“UTD”采訪時，該廠國際部銷售經(jīng)理劉花花順手拿起了一款新產(chǎn)品。她告訴記者，這款產(chǎn)品，由金屬、石材、船木三種材質(zhì)組成，是典型的混搭設計。其特點是給人有種立體感覺。因為一款產(chǎn)品，只有一種材質(zhì)，會給人帶來單調(diào)的感覺，就算是這款產(chǎn)品，多么地出類拔萃，看多了，也會給人帶來審美疲癆。就像人們常吃海鮮一樣，吃多了，也就無味了，無論你這個海鮮多么地營養(yǎng)豐富，價錢多么地高，吃海鮮是一種身份的象征。但就是有人，放下海鮮，去吃價格低廉的青菜羅卜。也就是換換口味，換換環(huán)境的意思。她還告訴記者，這款產(chǎn)品，在第十四屆中國(佛山)國際馬賽克展覽會上，成了客商們搶奪的“明星”，當場就有好幾位國內(nèi)外客商下了定單。
記者點評：混搭設計，并不是2014年的馬賽克企業(yè)的發(fā)明創(chuàng)造，它早在幾年前就出現(xiàn)了，只是它繼續(xù)發(fā)揮著光和熱。在2014年的馬賽克產(chǎn)品設計中，處于領跑者的地位。眾所周知，隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)在人們愈加重視生活的品味與質(zhì)量�，F(xiàn)代都市人是生活在壓力中的一族，面對喧囂的都市生活，一方面他們拒絕平庸追求個性，一方面更加渴望回歸自然。這種迫切的心態(tài)使得他們在裝修選材上，特別是馬賽克挑選方面，更加注重產(chǎn)品的差異化及其帶來的情感需求，而非單一的使用功能。而各種混搭設計的馬賽克產(chǎn)品，正好迎合了現(xiàn)代都市人這一普遍的特點。所以，這類產(chǎn)品市場前景非常看好。據(jù)相關權威人士估計，各種混搭設計的馬賽克產(chǎn)品，在末來的日子里，將會成為馬賽克市場的一棵“長青樹”，是永不落伍的生力軍。
關鍵詞四：品牌升級
案例解讀：江西景德鎮(zhèn)市特美特藝術瓷廠，成立于2004年，主要生產(chǎn)窯變藝術馬賽克。該廠從無到有，從小到大，從弱到強，用辛勤的汗水，超人的智慧，走過了創(chuàng)業(yè)的艱辛，奮斗的守望，在創(chuàng)造輝煌的道路上，成為了風景，成為了傳奇。但該廠并不滿足，而是與時俱進，更上一層樓，把位于中國馬賽克城108室的展廳，進行了全面的更新改造，吹響了品牌升級的號角。
“特美特”展廳的面積不算很大，但卻給產(chǎn)品一個恰如其分的展示空間，在不到300平方的的展示空間里，接待區(qū)、品牌形象區(qū)、產(chǎn)品目錄區(qū)、精品區(qū)……分工明確，布局合理，每一個視角都有其看點，真可謂一步一景，步步生花。如衛(wèi)浴空間展示點，讓馬賽克與手工磚，進行了無縫結(jié)合;櫥房空間，成就了小規(guī)格磚的天地;還有吧臺的個性定制，讓人留連忘返。更為吸引人們眼球的是展廳正中間那款“碎石拼圖”。真是“拼出來的精彩”，這個品牌理念被應用得淋漓盡致，把經(jīng)典與現(xiàn)代的元素完美地結(jié)合起來，塑造了張揚而不夸張、瑰麗而不輕浮的優(yōu)雅形態(tài)。在構(gòu)建現(xiàn)代時尚空間魅力的同時，融入東西方的文化精髓，淋漓盡致地顯現(xiàn)了“特美特”，在馬賽克拼剪畫產(chǎn)品的實力，也進一步提升了在行業(yè)中的品牌影響力。
該展廳負責人吳芳對記者說，今年，“特美特”提出了走品牌化路線。對位于中國馬賽克城的展廳，進行全面的改造升級，只是行動之一。他們還將通過產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷路線的提升、管理能力的提升和品牌推廣的不斷推進，將產(chǎn)品價值和品牌理念推向終端，使品牌化進一步延伸，為行業(yè)發(fā)展探明道路。
湛江市馥木家具有限公司，也在中國馬賽克城401B設有展廳。該公司主營船木馬賽克、烏木馬賽克家具,產(chǎn)品精心構(gòu)思、順天而作、化腐朽為神奇，于細微處見靈趣，廣受市場青睞，遠銷到歐美、香港等國家與地區(qū)。在第十四屆中國(佛山)國際馬賽克展覽會召開前，對該展廳，也重新進行了安裝與品牌升級。
該公司老板娘對記者說，隨著人們生活水平的提高，越來越多的人將追求品位和高端享受，同時更注重個性化。在展覽會舉辦之前，我們馥木家具進行展廳改造，進行品牌升級，是順應民意的。我們相信在品牌升級下，能更好地為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。
記者點評：隨著現(xiàn)代市場經(jīng)濟建設的發(fā)展，商品時代逐漸發(fā)展成品牌時代，許多行業(yè)開始由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向品牌競爭，消費者的消費行為也逐漸從商品消費進入品牌消費。在品牌時代下，品牌對企業(yè)在提升形象、提高市場占有率、提升盈利能力等方面的作用已顯露無遺，誰擁有消費群體所公認的強勢品牌，誰就不會在市場“大浪淘沙”的過程中被淘汰。像“特美特”、“ 馥木家具”，進行品牌升級，無疑是正確選擇，更是明智之舉。
記者認為，從某種程度上來說，誰擁有了知名品牌，誰就擁有了市場，擁有了消費群體，擁有了可觀的經(jīng)濟效益。比如：年輕人們進商場，都喜歡買“牌子貨”，雖然價格比一般物品要高許多。所謂“牌子貨”，就是一些知名或馳名物品。馬賽克也是如此。而成都磊富藝術石業(yè)有限公司董事長楊建華說的更為直接。他說，我們馬賽克企業(yè)，就一定要樹立自已的品牌。只有樹立自已的品牌，才能做有個性的自我，本我，我們中國生產(chǎn)的馬賽克產(chǎn)品，才能真正走向世界。
