LED照明近百億元的市場規(guī)模，勾勒出一個讓人垂涎三尺的大餅。在剛剛過去的2014年，被眾多行業(yè)人士認(rèn)為是“LED照明元年”，盡管整個LED行業(yè)總產(chǎn)值較2013年有望增長三成，但市場競爭加劇，不斷有企業(yè)跑路、倒閉，行業(yè)洗牌仍然如火如荼地進(jìn)行著。
據(jù)某行業(yè)研究機(jī)構(gòu)報告分析預(yù)估，2015年全球LED照明市場規(guī)模將達(dá)300億美元，其中中國地區(qū)為45.7億美元，增長率為46.5%，占整體照明市場的24.7%�？梢�，LED市場目前孕育很大機(jī)會。這么大的“蛋糕”將通過哪些渠道實現(xiàn)銷售呢?
傳統(tǒng)渠道模式面臨挑戰(zhàn)和調(diào)整
得渠道者得天下，流通渠道的爭奪從來都是白熱化的，不乏照明行業(yè)巨頭施行人海戰(zhàn)術(shù)、廣告轟炸的營銷模式，在各地大肆舉辦招商會議，重金砸向渠道。然而在LED照明新時代，這種傳統(tǒng)渠道模式似乎并不十分奏效。
不得不說，企業(yè)快速展開渠道爭奪戰(zhàn)，在一定程度上有利于其通路的打開，渠道快速開花，全面鋪開，短期內(nèi)或許會“看上去很美”，但接踵而至的卻是資金消耗嚴(yán)重，產(chǎn)品后續(xù)跟不上，商家逐漸流失等問題。據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士表示，LED照明發(fā)展了以后對傳統(tǒng)渠道影響很大，因為之前鋪貨量大，當(dāng)LED照明時代來臨時，很多代理商還在消化舊的庫存。理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感。經(jīng)歷短暫的火熱之后，市場再度冷靜，大部分廠商也突然沉寂了。
對此，有業(yè)界人士坦言，“目前整個LED市場的行情并非如預(yù)期的火熱，關(guān)于‘今年是LED發(fā)展黃金三年的元年’，‘LED迎來井噴式的發(fā)展’等說法，只是部分企業(yè)的狂歡。”
傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)，是層層代理和層層利益截流的模式。而在LED照明以及互聯(lián)網(wǎng)雙重疊加的新時代，傳統(tǒng)集中作戰(zhàn)模式的效果在逐漸衰減，舊有的模式并不能快速打通市場的“任督二脈”，行業(yè)也似乎并未找到行之有效的方式和方法去快速打開市場。毋庸置疑的是，各廠商正在暗中推進(jìn)的大規(guī)模渠道調(diào)整，折射出整個照明行業(yè)即將迎來渠道模式的新一輪變革。
電子商務(wù)成企業(yè)新的重要的銷售通路
傳統(tǒng)渠道模式遇冷后，部分廠商開始嘗試發(fā)展渠道多樣化，特別是電商的崛起進(jìn)一步深化新興渠道對傳統(tǒng)渠道的沖擊。業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)普遍認(rèn)為，渠道下沉與渠道觸電將是渠道新變革的兩個重要方向，分銷、扁平、連鎖、網(wǎng)購則是渠道發(fā)展的基本路徑。站在傳統(tǒng)照明企業(yè)的角度來說，目前可以想到的幾種轉(zhuǎn)型路徑都存在很大的難度，對于主攻低端市場，利潤本不高的國內(nèi)照明廠商來說，成本的把控與效率的提升是最為看重的，而這兩點(diǎn)傳統(tǒng)照明渠道商大多難以真正實現(xiàn)，因此，這些廠商紛紛嘗試銷售渠道多樣化，并寄望于電商。
據(jù)了解，史福特此前重力推經(jīng)銷商渠道，而現(xiàn)在著力渠道的多元化拓展，并著重推“E燈快線”，但目前效果并未顯現(xiàn);同樣，朗士照明也在發(fā)力電商渠道，2014年進(jìn)行了一連串的導(dǎo)購培訓(xùn)大會和電商實戰(zhàn)培訓(xùn)，效果同樣不得而知。
由此可見，進(jìn)軍電商領(lǐng)域也是符合當(dāng)前市場趨勢的嘗試，但照明廠商能否在該領(lǐng)域取得突破仍然不太明朗。目前除了飛利浦、雷士、歐普、洲明翰源等企業(yè)憑借其規(guī)模和資金優(yōu)勢，在電商渠道暫獲一些業(yè)績外，照明行業(yè)在電商領(lǐng)域的拓展仍然很淺。而近年刮起的O2O風(fēng)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)照明帶來了一種全新的營銷思維和指向標(biāo)，O2O這種集結(jié)了線下實體店與線上銷售融合的綜合模式，在未來的發(fā)展中或?qū)χ袊彰餍袠I(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
產(chǎn)區(qū)賣場將給企業(yè)釋放盈利空間
說到電子商務(wù)，不得不提的便是燈具賣場，隨著市場經(jīng)濟(jì)格局的轉(zhuǎn)變，燈具賣場身處市場最前端，最先感知市場冷暖的變化。在對行業(yè)市場進(jìn)行調(diào)查的過程中，發(fā)現(xiàn)以古鎮(zhèn)為中心的主要照明燈飾產(chǎn)區(qū)，賣場之間的競爭尤其激烈，但是龐大的市場容量，重點(diǎn)考驗的還是經(jīng)營者對賣場選址、品質(zhì)定位、市場規(guī)劃、經(jīng)營規(guī)劃等考慮。此外，在全國各地銷售區(qū)燈具賣場近年來也開始呈現(xiàn)遍地開花的態(tài)勢，相對于產(chǎn)區(qū)賣場的競爭激烈，銷售區(qū)賣場風(fēng)云也毫不遜色，只是要吸引更多的商家入駐，銷售區(qū)需要考慮的會變得更多且復(fù)雜。
為了提高賣場的入駐率，各大賣場經(jīng)營者可謂各出奇招，在照明燈飾行業(yè)的洗牌期，即使是曾經(jīng)“坐著便可數(shù)錢”的燈具賣場，也逃離不了行業(yè)的馬太效應(yīng)——強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，優(yōu)勝劣汰是行業(yè)發(fā)展必須遵守的法則。有行業(yè)人士認(rèn)為，燈具賣場越來越多，是行業(yè)發(fā)展過程中的必然結(jié)果，這個結(jié)果導(dǎo)致的是行業(yè)市場的競爭越趨激烈。
在此情況下，以古鎮(zhèn)為中心的產(chǎn)區(qū)賣場將從平面(沿街店鋪)逐漸向立體化(大型專業(yè)賣場)轉(zhuǎn)變，租金漲幅有下調(diào)趨勢，將給企業(yè)釋放部分贏利空間。
此外，不論是產(chǎn)區(qū)賣場還是銷售區(qū)賣場，其未來發(fā)展都將是逐步細(xì)分化和特色化，這或許是一種趨勢。
深圳飛泰科技董事長董沛表示，在市場上，2015年會是進(jìn)行很大整合的一年，中小型企業(yè)之間的倒閉潮也會越演越烈。無獨(dú)有偶，此前在拜訪珠海韜播平板照明有限公司時，韜播平板照明營銷總監(jiān)喻淞也曾向記者提到，“整體上，2014年照明燈飾行業(yè)的日子并不那么好過，相信2015年轉(zhuǎn)暖的可能性也不會很大，但是這絕對是一件好事。因為不讓這個行業(yè)進(jìn)行一次大洗牌的話，估計很難有持續(xù)上行的出現(xiàn)，現(xiàn)在的照明燈飾行業(yè)就是要換血的時候。”
綜上所述，可見，照明燈飾行業(yè)的洗牌期是未完待續(xù)，2015年的行業(yè)市場將會呈現(xiàn)倒閉潮、并購潮加劇，渠道開發(fā)多元化、電子商務(wù)成新著力點(diǎn)，O2O線上線下相結(jié)合、燈具賣場營運(yùn)創(chuàng)新求發(fā)展等一系列態(tài)勢。
