目前集成吊頂行業(yè)的企業(yè)多的是采取經(jīng)銷商管理制度，企業(yè)和經(jīng)銷商是一家，唯有經(jīng)銷商做強做大，企業(yè)才能發(fā)展壯大。見微知著，如果一個品牌的經(jīng)銷商沒利可圖紛紛倒臺，那這個品牌也多半沒有光明前途。今天我將站在經(jīng)銷商的立場來看經(jīng)銷商該做些什么才能讓自己變得強大呢?
當然做強大的經(jīng)銷商前提是選擇“靠譜”的品牌，需要具備長遠的眼光。投入之前要先進行考察，確保品牌有潛力和上升空間，如此才能讓自己的經(jīng)銷商事業(yè)長久地進展下去并且將“羊腸小道”走成“陽關(guān)大道”。選擇最適合經(jīng)營的集成吊頂品牌之后，如何經(jīng)營才是一門大學問。俗話說有多大的老板就有多大的生意，生意做不大無疑是老板經(jīng)營的問題。那么如何將自己打造成為一名合格乃至優(yōu)秀的集成吊頂經(jīng)銷商呢?
首先我們要提出一個問題，做經(jīng)銷商是事必躬親好呢還是做“甩手掌柜”好呢?剛做經(jīng)銷商的時候很多人并不知道集成吊頂?shù)膶I(yè)知識、安裝常識以及市場動態(tài)等，如果一經(jīng)開業(yè)就置身事外，所有的事情店員說了算，自己在外逍遙快活，這樣的經(jīng)銷商店多半是走不長遠的。因此剛開始操作的時候必須要用心參與，直至熟悉整個行業(yè)和流程之后才有資格不親力親為。而且不親力親為并不代表著拍拍屁股，甩手不管，而是去做管理者所應該擔當?shù)闹厝�，做一個“企業(yè)家型”的經(jīng)銷商，而不局限于盈利賺錢即可的生意人。
當?shù)赇伆l(fā)展成熟，客戶源穩(wěn)定并且各方面穩(wěn)定之后經(jīng)銷商就開始要慢慢建立自己的團隊了，得力干將和左膀右臂是必不可少的。如果規(guī)模越來越大，建立一定的管理制度以及招聘更多的員工來進行分工也勢在必行。只有分工明確才能讓每一位成員各司其職，不會因為某一位得力干將的例子帶走客戶源而最終限于被動局面。當然作為經(jīng)銷商更應了解市場，與自己的管理人員展開一定的市場推廣計劃等也是重中之重。
經(jīng)銷商做強做大是對自身的一種提高，因此經(jīng)銷商在經(jīng)營的同時也應積極學習成長之道。另外經(jīng)銷商也是集成吊頂企業(yè)的終端，它的成功是企業(yè)和品牌成功的組成部分，因此企業(yè)也應考慮如何培訓經(jīng)銷商的經(jīng)營之道，使雙方能走向共贏。
