論壇主持人張旗康董事
【張旗康：】接下來這個(gè)環(huán)節(jié)，我不知道大家有沒有拿到今天的會(huì)議議程，這個(gè)環(huán)節(jié)是圍繞三個(gè)話題：
�。ㄒ唬┪磥矸康禺a(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)及其對(duì)于相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響
（二）新政策環(huán)境下的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路
�。ㄈ┗ヂ�(lián)網(wǎng)營銷時(shí)期陶瓷建材業(yè)路在何方
剛剛我們聽了羅天昊研究員的精彩報(bào)告，他以“三流”來展開新政策背景下的經(jīng)濟(jì)拐點(diǎn)做了一個(gè)探討，可能是基于時(shí)間問題，我就沒有聽到更多關(guān)于家居產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)的房地產(chǎn)的趨勢(shì)，也沒有關(guān)系，今天臺(tái)上有這么多企業(yè)家代表，我相信他們對(duì)市場的預(yù)判也是八九不離十的。房地產(chǎn)隨著溫州和佛山等城市取消限購，大家對(duì)房地產(chǎn)復(fù)蘇或者叫預(yù)判都在做期待。今年我們也可以看到，前不久在互聯(lián)網(wǎng)上、微博、QQ微信，大家都可以關(guān)注到，房地產(chǎn)的登記預(yù)計(jì)在2015年要推行，為房產(chǎn)稅進(jìn)行鋪墊。一個(gè)是為限購令的取消，一個(gè)是房產(chǎn)稅將會(huì)登場。未來，大家會(huì)做什么判斷，對(duì)我們家居行業(yè)有什么影響。從盧總開始！
亞細(xì)亞CEO盧偉佳
【盧偉佳：】我個(gè)人認(rèn)為，房地產(chǎn)它本身的發(fā)展，會(huì)隨著中國新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而平行。中國的城市化進(jìn)程，相對(duì)于發(fā)達(dá)國家還是有所欠缺，還是屬于一個(gè)發(fā)展中階段。房地產(chǎn)產(chǎn)量應(yīng)該不會(huì)有大幅度的減少，跟我們息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)來看，整個(gè)陶瓷、家居建材產(chǎn)業(yè)會(huì)比房地產(chǎn)滯后一年左右的時(shí)間。今年我們所體現(xiàn)出來的，我們整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，在明年可能會(huì)對(duì)我們行業(yè)進(jìn)行影響。前十名的房地產(chǎn)企業(yè)，它的增量還是在不斷的向上，這說明一個(gè)什么現(xiàn)象？也就是說，在房地產(chǎn)的行業(yè)板塊，寡頭經(jīng)濟(jì)會(huì)越來越嚴(yán)重，包括相關(guān)的建材配套行業(yè)，在明年2015年也會(huì)呈現(xiàn)2014年的房地產(chǎn)現(xiàn)象。我個(gè)人的認(rèn)識(shí)和理解，2015年，整個(gè)房地產(chǎn)以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)還是會(huì)逐步往寡頭經(jīng)濟(jì)靠攏。整體還是要靠企業(yè)自身的品牌，以及內(nèi)功，前十年的房地產(chǎn)企業(yè)，它的采購成本和綜合成本都是相當(dāng)?shù)�。�?dāng)他們?cè)谌木�城市以五六千精裝殺入市場，本地企業(yè)是無法做到的。核心點(diǎn)是企業(yè)如何在大環(huán)境下，如何進(jìn)行自身的調(diào)整、準(zhǔn)備，這也是我們真正需要考慮和思考的核心問題。
【張旗康：】盧總對(duì)房地產(chǎn)的集中度越來越高，形成的寡頭經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，他也提出對(duì)家居產(chǎn)業(yè)的影響。我想問一下，寡頭應(yīng)該相對(duì)房地產(chǎn)而言，這是一個(gè)非常好的發(fā)展趨勢(shì)，但是相對(duì)于龐大的家居產(chǎn)業(yè)，集中度恰恰是不高的，比如說建筑陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，目前有1500家企業(yè)，平均每家企業(yè)兩個(gè)品牌的話，在市場上就有3000個(gè)品牌。相對(duì)于房地產(chǎn)而言采取招投標(biāo)的形成，誰的價(jià)錢低，誰就可以中標(biāo)。作為寡頭經(jīng)濟(jì)，房地產(chǎn)企業(yè)是采取低成本，這樣對(duì)我們會(huì)不會(huì)有影響？
宏宇集團(tuán)市場總經(jīng)理王勇
【王勇：】從目前來看，從中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議來看，在未來幾年，房地產(chǎn)對(duì)家居建材行業(yè)的影響，我想會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。不管是要收你的房產(chǎn)稅也好，中央的新常態(tài)也好，這些消息都給我們一個(gè)感覺，今后在比較長的一段時(shí)間內(nèi)，會(huì)延續(xù)這種常態(tài)，不會(huì)有飛速的房地產(chǎn)發(fā)展，包括存量房也有很多，全國的存量房可以賣幾年。在這種形勢(shì)下，形成寡頭經(jīng)濟(jì)。對(duì)家居建材行業(yè)來說，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該是利空，不是一個(gè)好消息。它越寡頭，它越有談判的籌碼。我們這么多的家居建材行業(yè)，你要競爭十個(gè)寡頭，唯一的辦法就是降價(jià)。講價(jià)對(duì)我們家居建材行業(yè)來說是飲鴆解渴的做法，在大環(huán)境下，幾千個(gè)品牌競爭十個(gè)寡頭，指望房地產(chǎn)，我想各位還是要做好準(zhǔn)備，把我們的棉衣準(zhǔn)備好，勒緊褲帶，準(zhǔn)備棉衣，這是我給大家的建議。
【張旗康：】臺(tái)上唯一的一位女性，你們的成本優(yōu)勢(shì)很明顯，房地產(chǎn)的寡頭企業(yè)，所謂的前十的中海、保利，你們的產(chǎn)品有沒有成為他們的戰(zhàn)略合作？
廣東新嘉信建材有限公司董事長(佛山市禪城區(qū)南莊鎮(zhèn)悅秀會(huì)會(huì)長)何艷娟
【何艷娟：】大家下午好！對(duì)大家來說，我們新嘉信是一家新的公司，我在大家眼里也是一個(gè)新面孔，新嘉信是今年剛剛成立的品牌，旗下有東方鳳凰的品牌。今年對(duì)大家來說是一個(gè)嚴(yán)冬，我們?yōu)槭裁磳?duì)建材還是這么有信心？因?yàn)閹浊陼r(shí)間，中國人對(duì)房子很有情結(jié)。在外國人看來，他們不明白中國人為什么那么喜歡房子，外國人都是喜歡租房子，住到哪里就租到哪里，但是中國人認(rèn)為沒有房子就沒有家的感覺。這是我對(duì)建材行業(yè)有信心的原因，只要他的生活條件好了，他就要有自己的家，有建房子、買房子的欲望。改革開放30年，經(jīng)濟(jì)越來越好，解決了溫飽的同時(shí)，就想到住的好一點(diǎn)，也給家庭建造一個(gè)好的家居環(huán)境。不管怎么樣，剛才說今年的政治分離嚴(yán)重一些，但是政治分離搞完之后，還是會(huì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)就會(huì)建房子。所以無論如何，我都是有信心的。往往成功都是堅(jiān)持到最后，給自己一個(gè)鼓勵(lì)，給自己多一些信心，謝謝大家！
【張旗康：】臺(tái)上有一位華源軒的黃金枝先生，我想聽聽你的想法。
華源軒家居總經(jīng)理黃金枝
【黃金枝：】大家好，我是深圳華源軒家居的，對(duì)建材我們多數(shù)有一點(diǎn)了解。我們現(xiàn)在走的很多渠道，特別是在小區(qū)的樣本房里面，也跟很多建材經(jīng)營商合作。接下來的市場行情，我們應(yīng)該多渠道去走，特別是家具與建材怎么整合，多做一些小區(qū)工程。雖然看起來項(xiàng)目很小，但是一個(gè)小區(qū)里面有幾千戶、幾萬戶，這個(gè)量也是不小的。家具與建材應(yīng)該要整合，我是福建人，在這個(gè)方面，跟很多建材老鄉(xiāng)在接觸，在磨合如何走這個(gè)渠道。如果有機(jī)會(huì)的話，我希望大家到我們公司坐坐。
東鵬陶瓷市場總經(jīng)理賴成東
【賴成東：】前幾天，我參加望門的會(huì)議，望門的九大品牌代表，他們對(duì)未來都不看好。前幾天，我參加一些媒體會(huì)議，他們也不看好，甚至有的媒體朋友說，2015年、2016年將是家居行業(yè)的災(zāi)難年、調(diào)整年。不管怎么說，我個(gè)人觀點(diǎn)，我對(duì)未來還是充滿信心的。行情肯定不好，但是不管怎么樣，市場需求還是有的，并且保持一定的容量。在這種狀況下，我很欣賞新嘉信何老板的心態(tài)，不管怎么樣都要堅(jiān)持。我們要向何老板學(xué)習(xí)，不管怎么樣，我們要堅(jiān)持，堅(jiān)持把我們的產(chǎn)品做好，堅(jiān)持把我們的渠道維護(hù)好，堅(jiān)持把我們的服務(wù)做好，我想我們還是能夠撐住。這是我的觀點(diǎn)。
【張旗康：】好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)，經(jīng)濟(jì)再不景氣的時(shí)候，市場也是存在的。我們聽聽最后一位嘉賓的發(fā)言，來自恒潔衛(wèi)浴總經(jīng)理助理徐建中先生的高見。
恒潔總經(jīng)理助理兼工程總監(jiān)徐建中先生
【徐建中：】我對(duì)房地產(chǎn)的未來，我還是非常有信心的。中國的商品住房，從1999年到現(xiàn)在還不到15年時(shí)間，國外經(jīng)歷了100、200年的時(shí)間。最近幾年，每年都有600、700萬大學(xué)生畢業(yè)，那么在未來三四年內(nèi)，他們需要結(jié)婚，結(jié)婚就需要買房子。所以我們的房地產(chǎn)市場沒有那么悲觀，但是有一點(diǎn)我們要看到，我們這個(gè)市場非常浮躁，中國的房地產(chǎn)公司接近100個(gè)，日本、美國連我們1%都沒有，一個(gè)億左右，怎么能夠蓋價(jià)格好、質(zhì)量好，有品牌效應(yīng)，服務(wù)黏性強(qiáng)的房子呢？房地產(chǎn)行業(yè)必然要升級(jí)，這個(gè)市場最后能剩下來的，就是三類，第一類是有規(guī)模的，成本領(lǐng)先的，像萬科、綠地。第二類是專業(yè)度非常高，從衛(wèi)浴行業(yè)來看，無論是科勒，還是前十名，它的淋浴做得都不夠中山小企業(yè)，但它就是專業(yè)、專注，把這個(gè)行業(yè)做精、做細(xì)、做透。第三類是目標(biāo)聚焦的企業(yè)。我們面臨這樣的形勢(shì)，還是一句話，自己把自己的事情做好扎扎實(shí)實(shí)的做好，幾十年如一日。國外做得好的品牌都是百年品牌，我們做的好的品牌還不到三十年，急什么？只要耐下心來，品牌是熬出來的。
【張旗康：】恒潔現(xiàn)在是不是瞄準(zhǔn)了大學(xué)生白領(lǐng)群體做定位？
【徐建中：】中國要發(fā)展有一個(gè)共同之路，就是中產(chǎn)階級(jí)必須強(qiáng)大，中產(chǎn)階級(jí)這個(gè)階層必須占人口的70%，中國的社會(huì)才會(huì)穩(wěn)定。中產(chǎn)階級(jí)的首要，就是家庭條件比較好，自身能力比較好，受過高等教育的大學(xué)生，他們應(yīng)該是未來品牌消費(fèi)的主體。我們恒潔在這方面還是比較關(guān)注，在終端店面上，在精準(zhǔn)營銷上面，在細(xì)節(jié)上，我們花了非常大的功夫。謝謝！
【張旗康：】大學(xué)生，現(xiàn)在正在讀，以及將要畢業(yè)的，他們是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里面長大的，尤其是阿里巴巴推出的淘寶、天貓、支付寶，淘寶雙11一天的交易額是500多億�；ヂ�(lián)網(wǎng)營銷對(duì)家具、建材的影響好象并不是很大，電子商務(wù)加O2O移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，包括微商的興起，對(duì)我們整個(gè)行業(yè)將會(huì)發(fā)生怎樣的變化。盧總，我不知道亞細(xì)亞有沒有探索用電子商務(wù)的手段來賣亞細(xì)亞瓷磚？
【盧偉佳：】這是我們這兩年整個(gè)商圈都在探討的問題，我們傳統(tǒng)行業(yè)跟電子商務(wù)、O2O、E2E�；ヂ�(lián)網(wǎng)是20、30年前美國流行的詞語，現(xiàn)在興起的互聯(lián)網(wǎng)是人家10年前流行的東西。我們的未來也會(huì)往這方面去靠，作為傳統(tǒng)行業(yè)來說，在目前的中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境里面，我們必須勇敢擁抱互聯(lián)網(wǎng)。這是無可避免的話題，包括在座所有人，我們每天都跟互聯(lián)網(wǎng)接觸，每天通過互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)吸收多少信息量，現(xiàn)在每一個(gè)人每天吸收的信息量是原始人一年吸收的信息量，所以我們應(yīng)該擁抱互聯(lián)網(wǎng)。亞細(xì)亞兩年前就嘗試用電子商務(wù)賣瓷磚，我們企業(yè)做了分流，一個(gè)是做好 我們的生產(chǎn)，生產(chǎn)做出規(guī)模，集體生產(chǎn)，幾十萬畝地做產(chǎn)業(yè)基地。第二個(gè)是做好生產(chǎn)加工，無論形勢(shì)怎么變化，只要我們的生產(chǎn)加工做得好，產(chǎn)品質(zhì)量好，那就沒什么好怕的。另外未來我們這個(gè)行業(yè)也會(huì)有類似淘寶、京東這樣的行業(yè)品牌。第三個(gè)是有企業(yè)自建的平臺(tái)，企業(yè)享受中高端的平臺(tái)，我們跨行業(yè)看我們的平臺(tái)，它有很強(qiáng)的延伸性，它就是氛圍的輸出。當(dāng)下和未來，我們會(huì)用新形態(tài)把我們的產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者體驗(yàn)。
【張旗康：】我關(guān)注了一下雙11，東鵬陶瓷衛(wèi)浴在建材榜單上賣了好幾百萬，互聯(lián)網(wǎng)營銷對(duì)我們的建材會(huì)有什么影響？
【賴成東：】這年我們的瓷磚行業(yè)變得更復(fù)雜，它形成一個(gè)立體渠道的態(tài)勢(shì)，我們自己也看到一些新出來的渠道，包括互聯(lián)網(wǎng)和其他形式的渠道，也看到它未來的前景，我們都在研究。我們是做規(guī)模的，出來什么新的渠道，我們就積極的迎接、研究它，然后做好�；ヂ�(lián)網(wǎng)這塊，我們一直在努力，今年雙11，我們也嘗試了一下，感覺很好。下一步我們?cè)谶@方面也會(huì)加大力度，過完年，同行就會(huì)看到我們的動(dòng)作。
【張旗康：】擁抱互聯(lián)網(wǎng)，宏宇集團(tuán)友好幾個(gè)生產(chǎn)基地，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)也做得很好。黃總，宏宇是怎么面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷？
【黃金枝：】互聯(lián)網(wǎng)營銷屬于老生常談，我個(gè)人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷是這樣看的，擁抱互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)趨勢(shì)，這是大家沒辦法回避的。所以我們要面對(duì)、回避、關(guān)注。具體講到瓷磚行業(yè)，宏宇也在做瓷磚，大家看看，我們大行其道的雙11、雙12，幾百億的交易額都是消費(fèi)一些什么東西，消的、買的都是一些成品。你買一件衣服回來，拆開包裝就可以穿。買手機(jī)回良，拆開包裝就可以用。我們的瓷磚是什么東西？它不是一個(gè)成品，它是一個(gè)材料。材料這個(gè)東西，你買回來就不能拆開包裝就用，就像互聯(lián)網(wǎng)上的，有多少家在賣物料？買物料回來自己做衣服嗎？不可能吧。潔具可以，買回來就可以安裝，甚至家具也可以，有時(shí)候我自己上網(wǎng)買家具，自己DIY。如果讓我來預(yù)判，我們的陶瓷磚，什么時(shí)候能夠進(jìn)入電商，我的觀念，10年、8年以后看。
【張旗康：】短期不可能？
【黃金枝：】對(duì)。
【張旗康：】假如宏宇全國經(jīng)銷商達(dá)成一個(gè)協(xié)議，線上線下的互動(dòng)就可以解決了。
【黃金枝：】說起來很簡單，包括服務(wù)，說起來，幾秒鐘就解決了。電商對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊，你如何處理？你的代理商跟了你20、30年時(shí)間，發(fā)生沖突，你如何處理？電商的另外一個(gè)代名詞就是便宜，今天下單，明天就到。把這個(gè)特點(diǎn)放到陶瓷行業(yè)，你看適合嗎？不適合。我們對(duì)電商是高端關(guān)注，謹(jǐn)慎、慎重對(duì)待。
高端論壇現(xiàn)場
【張旗康：】陶瓷磚是半成品，是材料，如同服裝的物料一樣。電商之所以難推行，也基于這個(gè)原因。衛(wèi)浴行業(yè)，我關(guān)注了一下571億當(dāng)中，衛(wèi)浴比瓷磚賣的更好一些。恒潔的 徐總，請(qǐng)問你們有沒有觸電，雙11，你們賣的怎么樣？
【徐建中：】毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)是未來消費(fèi)的主體，雙11的時(shí)候，一共賣了571億，衛(wèi)浴這個(gè)行業(yè)占了1億，占了1/571。淋浴房80%的產(chǎn)品都要量身訂作，要通過上門量尺、上門安裝完成整個(gè)消費(fèi)。通過互聯(lián)網(wǎng)的銷售，我們會(huì)受到兩個(gè)方面的制約。第一是中國的物流成本很高，像淋浴房這樣的大產(chǎn)品，如果沒有物流高速、快捷的保障，并且成本低廉的保障，很難可以達(dá)到客戶的滿意度。第二，通過互聯(lián)網(wǎng)快速銷售，品牌集中度要高。我記得前幾年到歐洲一家企業(yè)，有一個(gè)銷售額達(dá)10億的企業(yè)，銷售員只有3個(gè)人。首先工程銷售占了主體，DIY超市起到核心作用，它通過兩個(gè)輪子一換，剩下的銷售不需要那么多人去做營銷體系。他們的營銷費(fèi)用占成本的2%，現(xiàn)在我們的企業(yè)，做得好的也要占7%。這些成本最終都要轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。衛(wèi)浴想在互聯(lián)網(wǎng)真正的發(fā)展，還取決于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟、行業(yè)的成熟、品牌的成熟。
【張旗康：】互聯(lián)網(wǎng)營銷在陶瓷衛(wèi)浴方面還有一個(gè)時(shí)限空間。今天代表家具行業(yè)的，佛山有一個(gè)品牌賣了3.28億，比去年增加了很多。我想聽聽黃總，你們有沒有涉足到電子商務(wù)。
【黃金枝：】目前我們的電子商務(wù)還沒有開展，在全國有將近2000家的專賣店。我們?yōu)榱吮Ｗo(hù)終端，還是傳統(tǒng)渠道為主。當(dāng)然電商是一個(gè)趨勢(shì)，我們也是緊跟潮流。對(duì)于目前的市場來說，電商在家居行業(yè)是提前透支，我們也會(huì)根據(jù)緊跟潮流，我們會(huì)開發(fā)一些只供網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品做電商，這是不可避免的，還是要做。電商、互聯(lián)網(wǎng)，我們要爭取這個(gè)市場的額度。
【張旗康：】何總，新嘉信雖然是新成立的。剛才幾位的發(fā)言你也聽到了，基于傳統(tǒng)渠道的原因，對(duì)觸電還是有所顧及的，你在這方面有沒有思考？
【何艷娟：】我們企業(yè)成立的時(shí)候，是阿里巴巴馬云成為首富的時(shí)候。我們對(duì)他的傳奇也很向往，我們也做了研究工作。剛才黃總也說了，在家居陶瓷行業(yè)，要做宣傳，讓大家知道有這個(gè)品牌、行業(yè)，知道東方鳳凰就可以了。但是如何解決物流，還有很多細(xì)節(jié)沒有規(guī)范。我也經(jīng)常在網(wǎng)上買東西，買回來了，比如說一些化妝品、小裝飾品，不喜歡就扔掉。如果我在網(wǎng)上買了陶瓷磚回來，發(fā)現(xiàn)花色跟網(wǎng)上看的不一樣，或者我不喜歡，這如何解決物流的問題，退貨的問題，還有一些設(shè)計(jì)服務(wù)的問題。電商是必須要做的，互聯(lián)網(wǎng)也是未來的大趨勢(shì)。我們?cè)谶@方面也是一個(gè)空白，如何填補(bǔ)這個(gè)空白，也是我們這個(gè)行業(yè)要去研究的大方向。
【張旗康：】我們的論壇到這里是否沒有答案，根據(jù)幾位嘉賓的觀點(diǎn)表述，互聯(lián)網(wǎng)營銷對(duì)陶瓷建材可能還有很長遠(yuǎn)的一段路要走，但是我們都提出了要給予關(guān)注、研究，甚至要擁抱，看來臺(tái)上幾位并沒有擁抱，關(guān)注的更多，除了東鵬觸電，雙11一天賣了500多萬，其他幾位都還沒有真正觸電�；ヂ�(lián)網(wǎng)營銷對(duì)我們整個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展，大家給的關(guān)注度很高，但是無可非議，90后、00后都是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下長大的，將來他們更會(huì)關(guān)注，你給我的產(chǎn)品不但品質(zhì)要好，價(jià)格要便宜，服務(wù)要一流。將來整個(gè)大家居行業(yè)都會(huì)面臨我們生產(chǎn)制造的產(chǎn)品，如何直達(dá)到消費(fèi)者手中。這個(gè)直達(dá)，現(xiàn)在我們擺在眼前，阿里巴巴的天貓、淘寶就是很好的平臺(tái)�，F(xiàn)在手機(jī)微信也是很熱門的，如果我們不給予關(guān)注、不研究它，甚至不冒這方面的風(fēng)險(xiǎn)，也許互聯(lián)網(wǎng)會(huì)把我們這個(gè)行業(yè)拋棄。我們所有的用戶、消費(fèi)者對(duì)我們的陶瓷建材，他們的態(tài)度是顯而易見的。誰能夠先觸電，誰能夠先擁抱，我相信誰能夠從互聯(lián)網(wǎng)營銷當(dāng)中得到更多的經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)，最終互聯(lián)網(wǎng)營銷在我們這個(gè)行業(yè)熱銷的時(shí)候，這些率先一步擁抱的企業(yè)，他們可能會(huì)受益頗多。
我們這個(gè)的主題是拐點(diǎn)·方向，房地產(chǎn)拐點(diǎn)在哪里？房地產(chǎn)的拐點(diǎn)對(duì)家居行業(yè)會(huì)帶來什么樣的方向指引？
【盧偉佳：】真正的拐點(diǎn)在于自身，不自身大環(huán)境。目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)面臨三個(gè)很嚴(yán)峻的問題，第一個(gè)是大環(huán)境不好，第二個(gè)是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，行業(yè)環(huán)境不好。第三個(gè)是改革開放30多年，很多第一代企業(yè)也面臨交接班的問題，這三個(gè)問題是很核心的問題，這將是我們這個(gè)行業(yè)面臨的核心問題。一旦接班沒有接好，你企業(yè)自身也會(huì)出現(xiàn)問題。
【張旗康：】我看盧總你已經(jīng)坐穩(wěn)了。
【盧偉佳：】對(duì)，我們已經(jīng)花了六年時(shí)間。
【王勇：】拐點(diǎn)，我相信在座各位都有感覺，房地產(chǎn)拐點(diǎn)已經(jīng)明確規(guī)定了，大政策方針都已經(jīng)明確規(guī)定了，今后不會(huì)有那種瘋狂。拐點(diǎn)今后的方向在哪里？剛才說了大學(xué)生畢業(yè)，但是買不起房，剛結(jié)婚能夠買房嗎？
【張旗康：】會(huì)不會(huì)像外國的年輕人一樣，我不買房，我租房。王總，你怎么看？
【王勇：】沒錯(cuò)，何總指明了方向，將來可能是租房或者是政府的安居廉價(jià)房。總之這么高價(jià)的房地產(chǎn)不是方向，房地產(chǎn)的拐點(diǎn)變了，家居行業(yè)當(dāng)然要跟著拐、尋找方向。貓會(huì)不會(huì)走直線，關(guān)鍵取決于老鼠。
【何艷娟：】黃總很幽默，房地產(chǎn)的拐點(diǎn)，今年的政策環(huán)境，明年還會(huì)不會(huì)搞？我們這些平民企業(yè)家不一定能夠猜透，希望國家趕快搞一搞經(jīng)濟(jì)。我們的大政策，限購令取消了，回歸到更多的社會(huì)經(jīng)濟(jì)自主來看，房地產(chǎn)就會(huì)有拐點(diǎn)。企業(yè)現(xiàn)在要做的是什么呢？蓄勢(shì)待發(fā)，趁著都是冬季的時(shí)候，儲(chǔ)存一下能量，把企業(yè)生產(chǎn)力方面調(diào)整好，把力量儲(chǔ)存好，把服務(wù)做好，把品牌思路整理好，然后蓄勢(shì)待發(fā)，方向肯定是有的，看看各個(gè)企業(yè)自己的實(shí)際情況，優(yōu)勝劣汰也是必然的。我經(jīng)常對(duì)我的團(tuán)隊(duì)說，假如100家企業(yè)，注定要淘汰30個(gè)，我們做到前3個(gè)，那我們永遠(yuǎn)都淘汰不了。
【黃金枝：】拐點(diǎn)取決于我們的方向，兩者是離不開的，在我們的終端消費(fèi)來說，我們還是要按照整合建材家居的渠道來走。在我們的家居當(dāng)中，目前我們跟萬科、碧桂園幾個(gè)小區(qū)來走這個(gè)模式，這是目前家居行業(yè)比較成功的渠道。現(xiàn)在我們力推以小區(qū)為主，這是我們目前比較成功的案例，很多經(jīng)銷商也在不斷的培訓(xùn)，采取這個(gè)模式。我們希望跟建材衛(wèi)浴方面整合資源，目前我們跟大糖合盛開始慢慢接觸。有一個(gè)3D軟件，把水龍頭、瓷磚、潔具融合到房子里面。我們締造一種家庭情景模擬化，讓客戶提前體驗(yàn)家的感覺。
【張旗康：】這是智能家居。賴總。
【賴成東：】拐點(diǎn)就在我們身邊，它可能會(huì)出現(xiàn)，也可能不會(huì)出現(xiàn)，打鐵還需自身硬。
【張旗康：】徐總？
【徐建中：】我認(rèn)為拐點(diǎn)是必然，任何一個(gè)行業(yè)不可能幾十年的瘋狂增長，任何一個(gè)國家也不可能30、50年高速增長，這是規(guī)律、必然。第二，拐點(diǎn)就是機(jī)會(huì)，在拐點(diǎn)面前，你的定力清不清楚，你的主攻方向清不清楚。第三，拐點(diǎn)就是方向，這個(gè)方向50年之前，一個(gè)做營銷的老前輩已經(jīng)告訴我們，你在拐點(diǎn)面前三條路，你怎么走？第一條路低成本、規(guī)�；呦氯�。第二條路，專業(yè)、專注走下去。第三條路，目標(biāo)聚集，聚焦在一個(gè)點(diǎn)上，幾十年上百年走下去。
【張旗康：】過去我們的活的有滋有味，現(xiàn)在房地產(chǎn)的拐點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)了，我們與房地產(chǎn)是息息相關(guān)的，陶瓷建材的拐點(diǎn)又在哪里，方向又在哪里，也許今天沒有答案，但是我們可以帶著思考回到企業(yè) 當(dāng)中，面對(duì)2015年，謝謝幾位嘉賓。由于時(shí)間問題，我們的論壇就到這里！
【主持人：】非常感謝各位企業(yè)家的精彩分享，也非常感謝張董的精彩主持！通過剛才這幾位企業(yè)家精英的對(duì)行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)的見解，聽完各位的精彩對(duì)話，相信在座的各位來賓對(duì)行業(yè)的未來也是增添了一份信心！讓我們?cè)俅我詿崃艺坡暠硎靖兄x！
