五一過(guò)后，步行在建材一條街上，睜眼就能看到諸多顯眼的促銷廣告。據(jù)了解，這些促銷廣告大部分是五一商家促銷所遺留下來(lái)的，并且五一過(guò)后這些促銷依然在向消費(fèi)者力推。詢問(wèn)某間瓷磚建材商家的店長(zhǎng)，店長(zhǎng)告訴我們，這些促銷、特價(jià)、折扣其實(shí)都是在打價(jià)格戰(zhàn)，現(xiàn)在賣場(chǎng)很多店面天天都搞促銷、推銷特價(jià)產(chǎn)品，價(jià)格戰(zhàn)在整個(gè)市場(chǎng)不好的背景下，開始俞演俞烈，在零售市場(chǎng)尤其嚴(yán)重，甚至有些小品牌已經(jīng)把利潤(rùn)壓制到接近成本價(jià)了。
在周圍大打價(jià)格戰(zhàn)和促銷的包圍中，一家裝飾高雅時(shí)尚卻沒(méi)有做促銷的門店吸引了我們的目光。似乎，它并沒(méi)有受到價(jià)格戰(zhàn)的影響。
這是一家經(jīng)營(yíng)著納來(lái)建材的意大利巖石高檔建材的門店展廳，占地300平方米，整體裝修時(shí)尚高雅，富有自然色彩又不失文化韻味。
在國(guó)內(nèi)整體大搞價(jià)格促銷的形勢(shì)下，是什么讓它堅(jiān)守著不搞促銷呢？
我們對(duì)其店長(zhǎng)進(jìn)行了采訪。經(jīng)營(yíng)著納來(lái)建材意大利巖石的店長(zhǎng)告訴我們，納來(lái)建材的董事長(zhǎng)張錦良先生在創(chuàng)辦納來(lái)建材初始一直秉承著品牌戰(zhàn)略路線，盡量避開同行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，避免與同行進(jìn)行價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。初期堅(jiān)持投入和經(jīng)營(yíng)國(guó)際市場(chǎng)，扶持國(guó)際經(jīng)銷商成長(zhǎng)壯大。公司總部雖然設(shè)在中國(guó)佛山，但目前于巴西、俄羅斯、墨西哥和泰國(guó)等國(guó)設(shè)立分公司，并于當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)著NANOGRESS品牌，更取得了與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)品牌同等的知名度，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)編布了各大城市。
今年更是帶著在國(guó)外市場(chǎng)強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和與位于意大利摩德納的著名設(shè)計(jì)公司共同研發(fā)的高檔建材——意大利巖石強(qiáng)勢(shì)回國(guó)。希望就是通過(guò)多年在國(guó)外經(jīng)營(yíng)的品牌號(hào)召力和高雅大氣的高端建材產(chǎn)品為目前中國(guó)國(guó)內(nèi)低迷又陷于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中的陶瓷行業(yè)注入新的活力和新的想法。
據(jù)聞，意大利巖石的研發(fā)經(jīng)過(guò)了幾年的時(shí)間，從最初的創(chuàng)意設(shè)計(jì)到后期的設(shè)備工藝都采用意大利創(chuàng)意，技術(shù)和工藝。這款自主首創(chuàng)并率先使用行業(yè)新技術(shù)“微雕刻技術(shù)”，實(shí)現(xiàn)了意大利巖石的超凡凹凸面立體效果的產(chǎn)品在觸摸后感覺(jué)確實(shí)不凡。
然而，在目前國(guó)內(nèi)一片降價(jià)促銷的叫賣聲中，似乎只有應(yīng)勢(shì)降價(jià)促銷，拋量銷售才是順勢(shì)而為，堅(jiān)守價(jià)格底線，堅(jiān)持品牌價(jià)值，認(rèn)為真正好的產(chǎn)品帶給客戶的不僅僅是價(jià)格，更有文化，格調(diào)，品味和服務(wù)的納來(lái)建材是否在逆流而上呢？
也許，通過(guò)不同行業(yè)成功企業(yè)的發(fā)展歷程比較，我們可以得到一個(gè)比較真實(shí)的答案。海爾，作為中國(guó)白色家電中的老大，世界家電家族中的梟雄，有兩件事情是深深影響著海爾的發(fā)展進(jìn)程的。其一就是在創(chuàng)辦初始，張瑞敏發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品存在的質(zhì)量隱患，將當(dāng)時(shí)只是略有缺陷的冰箱給砸了。“砸冰箱”事件成為海爾歷史上強(qiáng)化質(zhì)量觀念的警鐘。其二在某次家電市場(chǎng)寒流，眾多商家一致決定降價(jià)促銷以應(yīng)對(duì)寒流。而海爾冰箱不但沒(méi)有降價(jià)，反而提價(jià)12％，仍然被搶購(gòu)。目前，市面海爾產(chǎn)品價(jià)格仍比同類產(chǎn)品高出10%左右，而海爾繼續(xù)占據(jù)著市場(chǎng)主體地位。海爾是以它的品牌號(hào)召力，以它的高質(zhì)量和服務(wù)贏得了市場(chǎng)。
納來(lái)建材從創(chuàng)辦之初就一直秉承著品牌戰(zhàn)略路線，并一直堅(jiān)持著！它以志力于研發(fā)新型高端產(chǎn)品，以先進(jìn)的技術(shù)，一流的產(chǎn)品，良好的包裝外觀，貼心的服務(wù)體驗(yàn)，周到細(xì)致的配套設(shè)計(jì)服務(wù)方案贏得所有納來(lái)客戶們的喜愛。
也許，降低促銷并不是應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)整體大勢(shì)低迷的唯一路徑。
也許，逆流而上堅(jiān)守價(jià)格底線，不以價(jià)格為導(dǎo)向，努力保持品牌魅力，周到細(xì)心的服務(wù)更能贏得人心。
這一切，正好由十八屆三中全會(huì)給予我們一個(gè)更明確的答案。
從十一屆三中全會(huì)實(shí)行改革開放以來(lái)，中國(guó)取得了全世界矚目的成績(jī)。但是，發(fā)展中不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)等問(wèn)題依然突出，企業(yè)科技創(chuàng)新能力不強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，發(fā)展方式依然粗放。要解決這些問(wèn)題，關(guān)鍵在于深化改革，關(guān)鍵在于創(chuàng)新自強(qiáng)，走出一條高效能，高附加值，高品質(zhì)，高文化的道路。
納來(lái)建材，一直在堅(jiān)守著一條高附加值，高品質(zhì)，高文化的道路，這與中國(guó)改革的大勢(shì)相適應(yīng)，是與中國(guó)夢(mèng)相隨行。
希望，未來(lái)中國(guó)像納來(lái)這樣更加專注于產(chǎn)品質(zhì)量，專注于品牌魅力，專注于良好服務(wù)的企業(yè)越來(lái)越多，中國(guó)從此走上一條高附加值的道路。
由此，而圓中國(guó)百年復(fù)興之路。
