新興集成吊頂行業(yè)一方面潛力廣闊，另一方面初期市場(chǎng)容量小，主要集成在一二線市場(chǎng)。由此，很容易出現(xiàn)市場(chǎng)飽和，當(dāng)前線市場(chǎng)達(dá)到飽和狀態(tài)，繼續(xù)開拓需要付出更大的成本，很多企業(yè)會(huì)選擇轉(zhuǎn)向下線市場(chǎng)。不僅可以開拓新的市場(chǎng)，還可以擴(kuò)大品牌在消費(fèi)市場(chǎng)中的知名度，讓更多層次的消費(fèi)者知曉品牌。
集成吊頂 吊頂 “錢力”殆盡 渠道急下沉
一二線集成吊頂市場(chǎng)飽和
在一些一二線城市，已經(jīng)有一些建材市場(chǎng)因經(jīng)營狀況不佳、租金太高、與商戶關(guān)系不睦而導(dǎo)致商戶撤店。再加上經(jīng)銷商對(duì)目前的困境束手無策，銷售狀況急劇下滑，而不得不選擇放棄。雖然這已經(jīng)不是選擇哪一個(gè)建材市場(chǎng)的問題，但那些管理不善，經(jīng)營能力欠佳的建材市場(chǎng)，總是最先感受到這股寒意。
為了在僅有的市場(chǎng)資源中分得一懷羹，經(jīng)銷商和建材市場(chǎng)無不使出渾身解數(shù)，或團(tuán)購、或展銷、或打折讓利，無所不用其極，但效果卻只能用差強(qiáng)人意來描述。拿團(tuán)購來說，市場(chǎng)資源就這么多，團(tuán)購搶去了原本屬于建材市場(chǎng)的那份，到建材市場(chǎng)的人更少了，經(jīng)銷商生意不好，做不下去只能撤場(chǎng)。看起來是對(duì)經(jīng)銷商沒有損失，其實(shí)不然，經(jīng)銷商在展銷會(huì)或團(tuán)購需要投入的更多的精力與財(cái)力，這些原本是不需要投入的。
種種措施都是叫好不叫座，歸結(jié)到一點(diǎn)，就是市場(chǎng)已經(jīng)飽和，再競(jìng)爭下去，重新洗牌形成新的格局之前，一切努力都只能為下一輪銷售打基礎(chǔ)，而不能獲得眼前的利益。
集成吊頂廠商渠道急需下沉
在地縣級(jí)城市，由于專業(yè)的集成吊頂市場(chǎng)還沒有建立起來，與發(fā)達(dá)城市相比，無疑是一塊還未開墾的香餑餑。廠商只要將在一二線城市的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制過去，在經(jīng)營理念上就會(huì)比地縣級(jí)城市的經(jīng)銷商大大超前，進(jìn)入得早，就有可能形成獨(dú)特的銷售格局。
目前地縣級(jí)城市所銷售的集成吊頂，無論在價(jià)格或者款式、質(zhì)量等方面，都有很大的競(jìng)爭空間，所以，集成吊頂品牌要想守住自己的領(lǐng)地，還是有很好的基礎(chǔ)的，這其中的關(guān)鍵就是擴(kuò)大品牌的影響力。集成吊頂廠商要把完善地縣級(jí)城市銷售渠道當(dāng)作階段性的目標(biāo)，進(jìn)行梳理和建設(shè)，或許能為企業(yè)殺出一條血路來。
