燈具賣場是燈飾照明產(chǎn)品交易的重要平臺，在某種意義上充當著企業(yè)與消費者的紐帶作用，也是行業(yè)興衰的指南針。面對著燈飾照明這一塊誘人的蛋糕，近幾年，不少投資商紛紛投資建設(shè)燈飾賣場。盲目的投資建設(shè)燈飾賣場的后果則是在競爭中逃脫不掉黯然淘汰出局的命運。所謂知彼知己，百戰(zhàn)不殆，運用在燈飾賣場依然不過時，“租金、管理服務(wù)、硬件設(shè)施建設(shè)”這三者一直是燈飾賣場的“盲點”，在這三點上栽了跟頭的大有“賣場”在。然而目前國內(nèi)大小大小的燈飾賣場中，也有后起之秀成功突圍而出，突破困局。在此，本文以古鎮(zhèn)異軍突起的利和燈博中心為例，為您獨家解讀新型燈飾賣場如何在知彼弱的前提下強之體的。
可出售式產(chǎn)權(quán)打破租金“魔咒”
目前，很多燈飾賣場都是以租賃的方式進行經(jīng)營，沒有自有產(chǎn)權(quán)。隨著房價的持續(xù)走高也讓續(xù)約時的租金漲價變成了鐵板釘釘?shù)氖虑�。�?jù)筆者了解，少則升10%左右，多則升30%左右，租金的高漲給賣場經(jīng)營帶來了巨大的壓力，也進一步影響到商家與賣場的關(guān)系。
新型燈飾賣場如何生存？
當然，隨著目前大型綜合體賣場的興起，“只租不售”的局面也逐漸被打破，利和燈博中心作為燈都古鎮(zhèn)首家可出售式產(chǎn)權(quán)的燈飾展貿(mào)中心，以實現(xiàn)與商戶的利益共享的理念，打破傳統(tǒng)賣場“租金就是一切”的狹隘理念，以絕對產(chǎn)權(quán)可售，變成本為資本，用3-5年的商鋪租金即就可以購買一間同等面積大小的產(chǎn)權(quán)商鋪，固定的低成本經(jīng)營，保證燈企免受商鋪租金浮動影響;另外，每平方均價1萬多的較低價格銷售，租金計劃設(shè)定也比市場價格較低，讓更多燈飾企業(yè)家擁有自己的產(chǎn)權(quán)式物業(yè)，實現(xiàn)長遠持續(xù)經(jīng)營及資產(chǎn)升值，與燈企共同發(fā)展，共同贏利;
掣肘因素：尋求革新管理方式
與百貨、家私、家電、家居等行業(yè)相比，燈飾行業(yè)顯得比較年輕，在管理模式、高端人才儲備等方面仍存在著較大的不足。隨著這幾年競爭的加劇，賣場經(jīng)營者的品牌意識逐漸清晰起來，他們也在不斷尋求管理上的突破。
作為廣東省重點發(fā)展項目，利和燈博中心負責人郭總告知筆者：以160萬平方超級城市綜合體作為強大配套，利和燈博中心具備無可比擬的先天優(yōu)勢，作為極具前瞻性的國際化展貿(mào)中心，利和燈博中心為滿足古鎮(zhèn)乃至全球品牌商、消費者、采購商的平臺需求，著力于營運創(chuàng)新，其表現(xiàn)在以下四個方面：
1、摒棄傳統(tǒng)賣場重現(xiàn)場管理不重商戶經(jīng)營的管理模式，利和燈博中心以拓展客源渠道為核心，以市場買家為導向的一個全新運營模式。采取現(xiàn)代的數(shù)據(jù)庫形式進行統(tǒng)一管理，建立強大的數(shù)據(jù)庫，實施大數(shù)據(jù)進行經(jīng)營管理服務(wù)，通過場內(nèi)顧客WIFI跟蹤系統(tǒng)，為商戶制定最佳推廣方案。
2、全方位全鏈條統(tǒng)一管理運營，全力保障開拓商業(yè)戶銷售渠道，籍城市綜合體構(gòu)筑強大商業(yè)運營后盾，吸引高端客戶群，將終端銷售、產(chǎn)品服務(wù)體驗、O2O線上下零售等功能集于一體;改變傳統(tǒng)賣場與商戶之間“房東與租客”的關(guān)系，利和集團自持一定比例物業(yè)，與廣大商戶形成利益共同體，為入駐商戶提供全面的商管服務(wù)保障。
3、顛覆傳統(tǒng)賣場“籠統(tǒng)化”管理形式，建立和業(yè)主交流發(fā)展平臺——燈峰會，統(tǒng)一對外開展經(jīng)貿(mào)活動;按燈飾品類(如燈飾精品、商業(yè)照明、室內(nèi)照明、LED、戶外燈等)組建各專業(yè)委員會，建立業(yè)務(wù)溝通平臺，對市場及商戶提供各類專業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)指導及服務(wù)。定期舉辦主題采購節(jié)、燈光節(jié)等，提升銷售業(yè)績的同時，建立項目產(chǎn)業(yè)旅游平臺，打造強大的零售市場。
4、打破傳統(tǒng)賣場“不舍得”心理，以每年數(shù)千萬的資金投入進行全球化推廣，充分利用媒體、商協(xié)會及優(yōu)質(zhì)媒體間的聯(lián)動，與國內(nèi)外專業(yè)市場及采購機構(gòu)建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，定期地策劃有影響力的市場活動，貼近客戶群零距離推廣，不遺余力地提高利和品牌價值及商戶品牌價值傳播，增加社會推廣力度;
