2014年的LED行業(yè)可謂是千回百轉(zhuǎn)，年初政府積極推行節(jié)能減排，在照明市場極力推行綠色照明。再加上國外市場對節(jié)能照明的需求，中國LED市場又添一大動力。然而到了年中年后，上游房地產(chǎn)行業(yè)帶來的冷空氣影響擴(kuò)大，照明市場迎來了一個低潮。面對多變的LED市場，有些企業(yè)措手不及，敗下陣來，倒閉潮開始出現(xiàn);有些企業(yè)則從提高自身的競爭實(shí)力出發(fā)，為了獲得競爭優(yōu)勢，而并購整合、兼并重組，涉及產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游。
中小LED企業(yè)既無力大刀闊斧進(jìn)行品牌宣傳和渠道布局，也無力拿到各項(xiàng)貸款、市場行情慘淡，怎么辦?
務(wù)實(shí)是硬道理
照明市場充斥不安因素，跟風(fēng)、一哄而上，導(dǎo)致很多LED企業(yè)陷入重重危機(jī)，一些大型企業(yè)走了彎路還有機(jī)會改正步入正軌，而中小企業(yè)往往沒能力為錯誤買單。因此首先踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，把經(jīng)營做好，把業(yè)績做上去，不冒險(xiǎn)不激進(jìn)。其次，重視資金良性流通，最好是現(xiàn)金交易，避免三角債，眾多“倒閉”，“跑路”無時無刻不在敲打我們的神經(jīng)。最后還要時刻把握住綠色照明的潮流，迎合國家政策的同時，也滿足消費(fèi)者的需求。
多渠道布局
企業(yè)要想成功，必須重視渠道的拓展，實(shí)體渠道、代理渠道、直銷渠道，以及電商渠道，多渠道布局。LED產(chǎn)品的特性決定目前實(shí)體渠道是最重要的銷售渠道。另外，電商渠道是新興的銷售載體，環(huán)球資源、阿里巴巴、天貓等渠道被很多照明企業(yè)采用，與LED網(wǎng)絡(luò)媒體等合作，在跨境電商和品牌推廣方面，都是比較好的嘗試。
產(chǎn)品快速流通
無論是渠道建設(shè)還是品牌推廣，最終目標(biāo)都是將產(chǎn)品賣出去。企業(yè)大力進(jìn)行產(chǎn)品促銷，甚至產(chǎn)品清倉，市場大力進(jìn)行宣傳推廣，采購商獲得實(shí)惠，皆大歡喜。促銷、打折、清倉，產(chǎn)品賣出去，錢收回來，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
盡管市場變化莫測，但充分挖掘自身優(yōu)勢，務(wù)實(shí)經(jīng)營，看準(zhǔn)產(chǎn)品定位，抓住市場機(jī)遇，多渠道嘗試，制定合適的營銷策略，是中小型LED企業(yè)應(yīng)該去思考和研究的生存之道。
