當(dāng)下，產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)成為衛(wèi)浴行業(yè)不爭(zhēng)的事實(shí)，而經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的不景氣和市場(chǎng)需求的相對(duì)穩(wěn)定也加劇了衛(wèi)浴企業(yè)的壓力。因此，如何在日益白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中認(rèn)清局勢(shì)，穩(wěn)定自己的發(fā)展，是衛(wèi)浴企業(yè)需要解決的重點(diǎn)問(wèn)題。
促銷活動(dòng)不能解決實(shí)質(zhì)性問(wèn)題
面對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，企業(yè)庫(kù)存積壓的問(wèn)題，不少?gòu)S家的應(yīng)對(duì)手段必然是促銷，甚至是低價(jià)促銷。其實(shí)這并非上策，對(duì)此衛(wèi)浴企業(yè)大可將銷售渠道放寬，明確運(yùn)營(yíng)模式是什么，建立一個(gè)較為獨(dú)特的渠道。整體的產(chǎn)品運(yùn)作模式和流程，例如咨詢、發(fā)貨、包裝、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)……這些具體的運(yùn)作流程，一定要做好詳細(xì)的計(jì)劃。
今年的雙十一其實(shí)給衛(wèi)浴企業(yè)很好的提了個(gè)醒——做電商。衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)拓電商平臺(tái)，其中一個(gè)重要原因就是能以低價(jià)吸引消費(fèi)者，但衛(wèi)浴企業(yè)僅僅靠低價(jià)發(fā)展電商，那也只能滿足一部分消費(fèi)者。注重品牌和服務(wù)的中高端消費(fèi)者群體越來(lái)越龐大，同時(shí)與線下銷售不同，電商渠道銷售衛(wèi)浴產(chǎn)品的運(yùn)輸、安裝、售后等相關(guān)體驗(yàn)仍是短板。而衛(wèi)浴企業(yè)如果下定決心要發(fā)展電商這一渠道，那么服務(wù)就必須要體現(xiàn)到售前、線上和售后的每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，因?yàn)榉⻊?wù)過(guò)程中的任何一點(diǎn)細(xì)微差異都是品牌大事。只有這樣，衛(wèi)浴產(chǎn)品銷量才能有所提升，供需失衡的隱患也自然得到緩解。
找準(zhǔn)市場(chǎng)是解決供需問(wèn)題關(guān)鍵
據(jù)了解，我國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)一直是以中低端市場(chǎng)為主，高端衛(wèi)浴產(chǎn)品基本上是依靠外銷。的確，一直以來(lái)，支撐起高端衛(wèi)浴市場(chǎng)不僅需要穩(wěn)定的消費(fèi)群，還需要良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。兩極化的發(fā)展是市場(chǎng)的必然趨勢(shì)，也為久處于市場(chǎng)高位的高端衛(wèi)浴企業(yè)帶來(lái)了前所未有的發(fā)展契機(jī)。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型之后，消費(fèi)者對(duì)家居生活要求也在提升。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，高端衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)空間將會(huì)進(jìn)一步拓展，衛(wèi)浴市場(chǎng)的局勢(shì)將會(huì)有巨大的改變。
正因?yàn)槭袌?chǎng)的升級(jí)，一直走小眾路線的高端衛(wèi)浴將向大眾路線轉(zhuǎn)變。但衛(wèi)浴企業(yè)要贏的高端消費(fèi)群體青睞也非易事。高端客群的品牌意識(shí)強(qiáng)烈，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響較小，品牌培養(yǎng)周期較長(zhǎng)，對(duì)于衛(wèi)浴品牌的產(chǎn)品研發(fā)能力、質(zhì)量、服務(wù)水平、品牌美譽(yù)度等均有較高要求。因此，衛(wèi)浴企業(yè)如果確定要走高端路線，那么這些都必須做到極致。
