如今，地板市場促銷活動滿天飛，跳樓價、史上最低價、滿就送等越壓越低的價格不斷沖擊著市場價格底線。而無休止的價格戰(zhàn)會讓競爭陷入惡性循環(huán)中，即售價越低，企業(yè)獲得的邊際效益就低。為尋求利潤，部分企業(yè)會在生產(chǎn)成本上做手腳，以減少開支，這勢必會影響地板整體品質(zhì)。最終受傷的是只會是消費者以及品牌聲譽。
地板同質(zhì)化嚴重 價格戰(zhàn)轟炸市場司空見慣
近年來，地板行業(yè)市場形勢呈現(xiàn)出較為低迷的發(fā)展態(tài)勢，盡管市場規(guī)模在擴大，但是進來的品牌也很多，整個行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。地板企業(yè)面對此種情況紛紛尋求符合自身發(fā)展的出路，然而無論是轉(zhuǎn)型亦或升級，企業(yè)發(fā)展都需回歸到產(chǎn)品本來上來。
目前，受樓市及生產(chǎn)成本的影響，地板行業(yè)正在經(jīng)歷階段性的發(fā)展低谷。企業(yè)想要打好攻堅戰(zhàn)，并非僅僅靠降價就能吸引消費者。“價格戰(zhàn)讓很多企業(yè)‘增收不增利’,雖然營業(yè)額上去了，但是凈利潤不高。”某知名地板品牌負責人針對行業(yè)內(nèi)大打價格戰(zhàn)談了下自己的看法。在國內(nèi)地板市場上，企業(yè)為了鞏固自身行業(yè)地位，價格戰(zhàn)已經(jīng)成為了家常便飯。
價格戰(zhàn)實非長久之計 樹立品牌形象任重道遠
在當下的地板市場上，價格戰(zhàn)顯然不適合長久發(fā)展，企業(yè)想要在白熱化的競爭市場上取得勝利，光靠打價格戰(zhàn)不是長久之計，長期的價格戰(zhàn)能增收但不增利，遲早會拖垮企業(yè)。最根本的還是要回歸到產(chǎn)品質(zhì)量上來，免費等各種價格戰(zhàn)只是銷售產(chǎn)品的輔助手段而已。
企業(yè)認為在信息化的時代，品牌信息很容易被送達。好事傳千里，壞事也傳千里。正因如此，企業(yè)一旦被爆出產(chǎn)品有質(zhì)量問題，該企業(yè)的信任度也將大減，因此，地板企業(yè)需嚴抓質(zhì)量關(guān)。同時企業(yè)應該在各方面全方位滿足消費者個性化需求，成立專業(yè)的雕花團隊等，致力于地板產(chǎn)品的外觀設計，提高產(chǎn)品的藝術(shù)性。在設計上將地板產(chǎn)品的藝術(shù)氣質(zhì)凸顯出來，才能打開差異化路線的大門。
在物質(zhì)生活豐富的今天，人們已經(jīng)早就開始了追求更高品質(zhì)的物質(zhì)生活和精神生活，高端化的服務是企業(yè)樹立品牌形象行之有效的手段。比如售前詳細了解客戶，為其建立詳細的客戶資料;售中派專業(yè)人士上門服務、安裝等全程服務;售后會定期為客戶提供地板維護與保養(yǎng)方案。
總之，在消費水平逐漸提升的年代，消費者的眼光不再局限于價格，更多的是關(guān)注品牌知名度以及產(chǎn)品品質(zhì)。因此，單一的價格戰(zhàn)不會再像過去那樣具備很強的吸引力了。地板企業(yè)也不能僅僅停留于產(chǎn)品服務層面，還需積極去探索更加完善的營銷渠道、更具競爭力的優(yōu)勢，充分展現(xiàn)地板品牌的綜合實力，走差異化發(fā)展之路。企業(yè)要真正做到實現(xiàn)樹立企業(yè)品牌形象的道路還有很漫長的一段路要走，需要行業(yè)的企業(yè)一起共同扶持、監(jiān)督使市場走向健康的道路，實現(xiàn)企業(yè)自身的品牌戰(zhàn)略。
